乾貨 | 6個方法讓你的廣告更具記憶點
先來看兩條資訊：
1.一袋爆米花含有37克的飽和脂肪。 2.一盒中份黃油爆米花的脂肪含量 > 一份培根雞蛋 + 一份巨無霸套餐 + 一份牛排餐
以上哪一條資訊你印象更深？
大多數的人都會選擇第2條。
（沒錯，剛剛那個疑問只是隨便客氣一下）
而大家之所以選擇第2條資訊，是因為它本身更具有記憶點。
每一天，這個世界上有成千上萬的idea冒出來。大部分idea很快就被淹沒了，還有一小部分idea被人記住了。
而從這些容易被人記住的idea中，有人總結了一些規律和特點：
▲ 傳遞的資訊儘可能簡單
▲ 打破思維禁錮，出人意料
▲ 具象表達
▲ 內容要具有可信度
▲ 讓人有利可圖
▲ 故事化/場景化
一
LESS IS MORE
不是說得越少就叫越簡單，簡單是指讓人一眼就能找到核心資訊。
我們經常看到很多廣告中恨不得把產品所有的特點都放進去，但到頭來一個都沒有記住。所以，在傳遞資訊的過程中，切記過猶不及，最重要的是要讓消費者能夠記住。
做到資訊簡單之後，再用一種清晰、緊湊以及有意義的方式，將資訊和消費者進行溝通。以此挑逗受眾的記憶中樞。
最近，華為Mate 20的一支“AI檢測卡路里”的廣告讓很多人印象深刻。它並沒有說華為Mate 20的拍照有多好，效能有多高，只是把重點放在了AI卡路里識別功能上。用一個有趣幽默且反轉的土撥鼠和老鷹的故事和消費者溝通，相信你看完會對華為的這個新功能印象深刻。
二
打破常規思維的內容，才容易引發思考
打破格局才能引起人們的注意。所以讓人記住需要出乎他們的意料，讓他們感到驚喜。就像P&G當初的#LikeAGirl 營銷，就是打破格局的好案例：
不管是P&G的#LikeAGirl讓我們開始重新審視這句話的意義；還是愛彼迎在春節期間推出的“過我的新年”系列廣告，讓我們發現春節的團圓不僅僅是回家，和家人在一起在哪都是一種團圓。這些案例都打破了我們思維上的禁錮，讓人們發現原來我們還可以用這樣的角度看問題。而這種突然發覺和突然醒悟的感覺，會加深人們的記憶。
所以，如果你想讓你的ideas更具記憶點，你就應該想辦法打破人們的常規思維，然後用你的idea去填補上你開啟的那個缺口。
三
有些資訊用具象化的元素表達會更透徹
你有聽過伊索寓言中“狐狸與葡萄”和“狼來了”的故事麼？這些故事之所以廣為流傳讓人印象深刻是因為故事的編寫方式。
它們用狐狸和葡萄、狼和小孩的具象太傳遞一些簡單的道理。當人們提到這些故事時，會喚起人們腦子具象的畫面——葡萄、狐狸對酸葡萄不削一顧的評論——這 些具象的表達讓故事所傳達的資訊更加具有廣為流傳的特點，這些具象的資訊也能更好地幫助人們理解新概念。
比如1988年Nike那支經典的“Just Do It”廣告片，廣告片中一位名叫Walt Stack的80歲高齡跑步健將， 一邊穿越金門大橋一邊在告訴電視機前的觀眾，他每天早上會跑17英里。Nike用這樣的方式鼓勵人們運動，也讓人更好地理解“Just Do It”的精神。
四
溝通就是為了建立信任
人們只有相信才會選擇購買，這點毋庸置疑。那是什麼讓我們相信一個資訊？我們相信，是因為：
1、我們的親朋好友相信 2、我們有過親身體驗 3、我們相信權威
其實從我們親身體驗中，也能發現，有時候廣告說的再完美也不及身邊人的一句推薦。所以，對於營銷來說， 建立口碑很重要 。而品牌建立口碑的方式多種多樣，比如邀請權威人士或明星做背書、用科學的資料做背書、打造強大的產品力等等。這也是為什麼現在營銷都在說一個詞“種草”，很多品牌會用一些專業優質的內容在網上對人們進行潛移默化的影響，這也促使一些網紅、大V的產生，而他們的帶貨能力一點也不比明星差。
五
讓受眾從你的廣告內容中有所「收穫」
人都是互相關心的。但同時人又都是利益導向的。這裡有一個WIIFT原則：What’s In It For Them （他們能從中獲得什麼）。
最終引導購買的是消費者的需求，他們的實際需求大多顯而易見，這些和產品的功能性相掛鉤，比如支付寶的錦鯉活動，豐厚的獎品是大多數人的共同需求。而人們的潛在需求就需要去深入挖掘了，這些潛在需求或許是情感上的滿足，或許是身份上的認同，又或許是為人們創造新的需求。
六
講一個有血有肉的故事
好過一句冷冰冰的廣告語
故事感會讓人不由自主地置身於情境之中，想象自己會做出何種反應，或者是想象自己具備情境中的某種能力。這是現在廣告的一種常用手法，很多廣告都通過故事為人們建立起一個全新的氛圍和環境，讓大家沉浸其中。
就像今年第一個刷屏級案例《啥是佩奇》，它用一個農村老父因為孫子說的一句：「我要佩奇」，而在全村大費周章地尋找「佩奇」的荒唐幽默的故事，將人們帶入到那個有趣的氛圍中，最後用一個鼓風機佩奇的反轉將大家帶入到那個讓人淚目的感情中。這樣用故事來傳遞爺爺對孫子的愛的形式比那些僅憑文案訴說的方式更容易讓人有代入感。（我們在這裡說的是《啥事佩奇》的傳播屬性，不涉及其最終的銷量）
好了，這6個能讓你的idea更容易被記住的特點已經記住了吧。 值得注意的一點是，上面說的這6點在很多情況下都不會單獨出現，它們更多地是一種相輔相成的關係。
這些被總結出的共同點在營銷中是一種事半功倍的作用，可以給我們一個思考的方向，而這些基本的營銷原理也會讓我們對營銷有更深入的理解。所以，在工作中，這些反思和思考是需要的。
·END·
本文由 大創意（ID：pitchina_） 授權梅花網轉載，
版權歸原作者所有，未經授權，請勿轉載，謝謝！
