商業增長：30秒銷售破100萬，植觀是如何做到的？
聽慣了看似正能量，實則空喊口號、一味說教的雞湯，不免讓人“審美疲勞”，畢竟如電影《後會無期》裡那句經典的臺詞一樣，我們大多數人“聽過很多道理，依然過不好這一生”。
此時，“我差不多是個廢人了”、“現在靠你的父母養，以後就可以被你的兒女養了”這種以毒攻毒、負能量爆棚的“喪”文化，彷彿成了年輕人對這個世界的溫和反抗。
於是，一些品牌盯上了“喪”文化，各種營銷手段層出不窮，就拿近期的植觀來說，因“喪”文化營銷，竟達成了在聚划算歡聚日30秒成交破100萬的業績。
聯合《櫻桃小丸子》，以“喪”治“喪”
任何一場成功的營銷，都離不開品牌深刻的洞察。唯有洞察使用者心理在先，方能在營銷中直擊使用者痛點。
為了更好地瞭解自身的使用者心理，植觀展開了一場關於90後心理洞察的真實訪談。
植觀發現，按照正常人的想法，“喪”是一種消極狀態，會給人帶來消極的影響。但事實卻是，“喪”並不是真正意義上的“喪”，而是年輕人對當下的一種自嘲和宣洩，太過濃厚的雞湯對他們來說過於奢侈，“喪”一點正好，他們對未來仍然充滿著希望，哪怕希望渺茫。
同時，真實的人物訪談，激發了使用者強烈的情感共鳴，傳達了植觀關愛使用者、有溫度的品牌形象。
在深刻洞察自身使用者心理的情況下，植觀選擇了聯合《櫻桃小丸子》推出了聯名產品——春遊禮盒，一是小丸子強大的IP能力，能為植觀帶來巨大的流量；二是小丸子的精神恰好與植觀所要傳達給使用者的理念高度契合。
眾所周知，《櫻桃小丸子》有著深厚的粉絲基礎，其“越喪，越積極向上”的精神，即便生活再不如意，也會充滿元氣地應對的態度，給不少人帶來了積極的影響。
而“春遊禮盒”以小丸子春遊為主題，使用者可自行定製場景，將其放在潮溼的環境中，埋在盒子裡的種子便會慢慢長出來，寓意著即便前途渺茫，終於一天也會破土而出，向著希望而生。
值得一提的是，帶著美好寓意而來的春遊禮盒，一經上線，就被搶售一空，足以可見兩者聯合的成功。
線上線下聯合，明星網紅齊撩粉
為了擴大營銷半徑，覆蓋更廣人群，植觀利用時下年輕人喜歡、裂變效果強的H5，引爆線上營銷。
“沒想到你是這樣的小丸子！”H5喚起了不少使用者的童年記憶，吸引了使用者目光，既萌又治癒的測試，趣味性的玩法激起了使用者的興趣。
再加上免費贏取長隆線下活動門票的福利，更是引起了使用者自發傳播，為線上線下活動帶去了大量流量。
線下，在珠海長隆海洋王國，植觀X櫻桃小丸子打造了天生向上春遊季，落地營銷。活動中，各種遊戲互動，增強了使用者的參與度，加深了使用者對品牌的認知度。
同時，活動當天，植觀首席產品官李小鵬全家現身，與粉絲互動，將活動推向高潮。
並且，此次活動還吸引了大批網紅前來簽到打卡，進一步提升了話題熱度。
據統計，此次活動實現新增使用者5.6萬。
總而言之，此次植觀X櫻桃小丸子此次活動，線上線下全面聯合，線上H5為線下活動引流，線下活動通過現場直播的形式又完成了對線上的引流，形成一個完整的營銷閉環，因此能為品牌帶來巨大的聲量。
萌系周邊，增強粉絲粘性
年輕消費群體成為消費主力軍的當下，他們的需求獨特且多樣化，“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”，為了更貼合消費者的需求，在活動之前，植觀做了一件恰到好處的事情。
其微信公眾號發起“定製專屬態度瓶”文案萬元徵集活動，用網友的文案來製作產品，植觀寵粉讓人驚歎，活動一出，吸引了大批使用者積極參與創作。
以使用者UGC來打動使用者，激發了使用者的創作欲以及共鳴。
此外，根據使用者文案，植觀還設計了《櫻桃小丸子》聯名款周邊帆布包。
綜上，植觀深刻洞察了消費者心理，以時下流行的“喪”文化為突破口，聯合“越喪，越向上”的《櫻桃小丸子》，為消費者定製了一場貼合消費者需求的活動，線上線下全面聯合，以使用者來影響使用者，實現了建立品牌與消費者情感連線的目的，最終實現了流量轉化。
文：黃毅@公關界007(PRCN007)
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