2019中國中產女性消費報告｜購物從有用到有品
據埃森哲報告資料統計，中國有4億20-60歲的女性消費者，她們每年的消費潛力高達10萬億元人民幣。隨著消費需求和消費方式的不斷改變，女性消費力崛起，她們在未來的市場經濟中將呈現怎樣的消費趨勢？艾瑞諮詢近日釋出的《2019中國中產女性消費報告》從認知、渠道、自我、階層、精神等五個層面全面解析中國中產女性消費趨勢。
一、 體面人生：重塑中國消費市場的中產女性
1.中產人群特性及潛力
中產人群具有較高的經濟資本，消費意願較強烈、購買力較強，從中國總體社會結構來看，隨著未來經濟的發展和城鄉格局進一步轉變，中產人群將在中國社會和經濟中發揮越來越重要的作用。
2.中產女性群體規模
超七千萬的中產女性群體，處於較高收入水平和生活水平，引領未來消費市場。
3.中產女性群體特徵
一二線中產女性年齡呈到三角形，是新銳中產的聚集地；小城中產女性呈橄欖型，中年仍是主力群體。
4.收入預期跑贏大盤：四成中產女性收入年增20%左右
目前中國整體經濟環境呈穩中向好的態勢，就中產女性居民群體來看，收入預期逐年上升，直接趨勢中產女性對更高層次消費及更高品質生活的追求。
5.消費態度
中產女性在消費時最為看重價效比和品質，其次才是需求程度。
二、六大典型人群：中產女性群像刻畫
1.一二線中產：停不下來的體面人生
中產老母親——頂級焦慮者，生活壓力大，職場家庭都勞心費神。同時有主見、有能力，本質仍是態度性中產人群。
“10%”塔尖小姐——人格獨立、經濟獨立，悅己是人生終極目標。
城中名媛——精緻癌患者，朋友圈裡的人生贏家。城中名媛的日常消費品類TOP3是3C、服飾及家居家紡家電。
2.小城中產：低負擔的幸福群體
廣場舞一族——新時代蹦迪愛好者，有態度的養生達人，不僅注重養生，也注重健身。
90後辣媽——有自己的想法，對新鮮事物接受能力強，家庭屬性較為明顯，65.5%的90後辣媽日常會購買家居家用，超半數90後辣媽日常會購買美妝護膚產品，品質是其消費時最為關注的因素。
小鎮KOL——有錢有房有車，生活富足，思想獨立，充滿人格魅力，能夠影響朋友的購買傾向。
三、精明消費與跟風式消費升級
1.新需求養成：美容儀器風靡
1）口紅經濟爆發，小城中產更依賴線上渠道。中產女性沒人平均年入4只口紅，六線城市美妝人均訂單量最高
2）提拉防晒全面抗衰老，美容儀需求大增：防晒產品首次進入唯品會美妝銷量前十，其中，寧波市的美容儀銷量翻了三倍。
3）品牌認知：一二線中產與小城中產對美妝大牌認知差異不大，國貨和一些國際大牌在小城中產女性中銷售強勁，另外韓國品牌“後”在三線城市表現最佳。
2.舊需求升級：羊絨消費旺盛
1）對服飾材質要求更高，羊絨消費旺盛：中產女性整體購買力增強，更加註重品質，傾向於買得更好，2018年羊絨衫和羽絨服單品單價增長均在10%以上。
2）文胸消費從悅人到悅己：整體中產女性文胸產品消費出現增長趨勢，小城中產女性使用者文胸產品銷售額增速高於一二線城市，從關注形狀到關注自身舒適度，無鋼圈、美背文胸銷量激增。
3） 一二線中產將新型運動潮流帶至小城：高階戶外體用產品複合增長率一線最高，其次為四線和五線城市，但從實際購買力來看，三線城市已經超過一線城市。
3.硬需求趨同：母嬰消費“唯品牌”
1） 中產女性家庭屬性顯著：有孩比例高，生二孩意願已超五成，一二線中產奶粉消費力強，小城中產潛力大
2）品牌認知：中產女性在母嬰品類網購中對品牌關注度極高，各線城市購買母嬰TOP3品牌基本一致。
4.軟需求提檔：家居從將就到講究
1）小城中產家居消費顯著提升：乳膠枕、蠶絲被、足浴盆風行下沉市場。
2） 秋冬季仍是結婚高峰期，各線城市中產女性婚禮四件套需求明顯上漲
3） 西北西南地區中產品質追求潛力無限，貴陽成三線城市中的品質家居消費擔當。
4） 高階餐廚用具消費：昂貴鑄鐵鍋銷量最高的為一二線城市，但五線城市增長最快。
“她經濟”時代來臨，女性消費力崛起，新零售時代背景下，“她經濟”市場將面臨著新的消費升級，女性消費者正在追求更高質量的產品和服務。鑑於我國女性經濟市場的可觀潛力，以女性消費為主要市場的企業需要不斷革新產品與營銷理念，洞悉並掌握“她經濟”大潮下的女性消費偏好與趨勢。
此前，中國網際網路絡發展狀況統計調查資料顯示，90後在中國網民中佔比達28%，居於各年齡段首位。阿里巴巴執行長張勇說 “年輕一代的消費者仍然是中國消費增長的主要動力” 。而在尼爾森中國消費趨勢指數調查中也得出： 90後成為消費主力軍 。
為了抓住時代的核心消費群，“品牌年輕化”儼然成了眾多品牌討論的話題。那麼， 如何挖掘出年輕一代的消費需求？Ta們的消費趨勢是什麼？ 這次，億歐品牌實驗室邀請了多位品牌實踐者就 “讀懂年輕一代的消費趨勢” 為主題發表觀點，共同探討。
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