網路創業社群：城市套路體系集體婚禮
婚慶免費套路揭祕
講個遇到的事。
某天去山上玩，有一個寺廟，好奇多看了兩眼，旁邊有個胖胖的僧人笑眯眯地對我說，既然來了就是有緣，送你三炷香進去拜一拜吧。
我心說，來都來了，拜拜吧，然後進去在一個僧人的指導下磕了三個頭，等我起身想出去的時候，僧人攔住了我。
我當時就一臉疑問，難道我佛還有其他安排？
僧人說，既然許了願，不妨捐點香火錢吧，我…，怪不得免費送香，看架勢我不捐點錢還不好走了，幸虧包裡還有兩塊錢。
掏出來放在功德箱裡的時候明顯感覺僧人銳利的目光，我急忙解釋，沒零錢了，就還有一百的。
僧人不慌不忙地說，沒事，我這能換零錢……
我尷尬的笑不出聲了。
都說城市套路深，我要回農村，可農村路也滑，人心更復雜呀！農村的什麼五天會銷、免費送保健品、高階白酒兌換靚號人民幣、收取個人資訊，騙貸等等都是農村反反覆覆慣用的招數，新瓶裝舊酒，不斷地上演。
再說回來城市，由於城市相比農村來說資訊流通稍暢通些，因此很多套路玩一段時間之後都能在短時間內被識破，然後再轉移到農村去也大有市場。
但城市中也有一些玩的好的套路，今天，膜拜一下一天賺300萬的思維。
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現在城市裡啥消費高，捨得花錢？當然是結婚了，跟結婚沾邊的產品沒有哪一項不是高價，上到婚宴酒席，下到婚紗攝影，樣樣都是高價消費，如果做好這一條龍的服務想不賺錢都難。
不知道從什麼時候起，集體相親會、集體婚禮等變得火熱起來，外行看熱鬧，內行看門道，集體活動的背後是集體的消費，不然商家何苦做免費的紅娘普渡天下？難道真是大慈大悲的活菩薩？反正我是不信的。
某酒店搞了一個婚禮的團購會，全城邀請100對新人免費辦婚禮，那麼對於準備結婚的人來說，是非常具有誘惑力的，前面說了婚車、婚紗、主持、婚禮策劃、攝影等這些都是一筆不小的開支。
前期工作： 大量的宣傳，宣傳酒店在婚禮當天提供的婚慶服務都是免費的，報名時間僅限在某一天內有效。
這個活動的噱頭還是有一定吸引力的，畢竟請專門的婚慶服務還是一筆不小的開支，有些人就會想反正也是要辦宴席的，如果還能免費有婚慶服務何樂而不為呢？
在這裡也有個問題，雖然婚禮是免費的，但如果婚宴價格很高的話，有的人也是不會上當的，那麼它有一個怎樣的模式來補充呢？
引流模式：
1、免費婚慶
2、送價值1800元的瀘州老窖一件
3、送食用油、大米，每月送1次，送12個月
4、送酒店的會員卡，轉介紹有獎勵
在這裡跟大家說下，為什麼要這樣設計送東西，這樣設計的好處在哪裡或者說這樣設計的目的何在?
首先婚慶免費這個是吸引使用者的第一個步驟，贈送1800元的瀘州老窖酒，這個就是有目的的，因為婚宴上面需要用酒，可能原來打算用的不是這個酒，但是現在送客戶一件，就會有一部分使用者會選擇這個酒來作為婚宴用酒，但是這一件也不夠，所以 在婚宴上賣酒可以賺錢 。
送食用油和大米，這個是為了和客戶保持高頻聯絡，只要來就有機會銷售其他產品，再加一個酒店會員卡簡直無敵了，以後生孩子要辦滿月酒或者百日宴吧、孩子過週歲要辦週歲宴吧（我瞎猜的）……
這樣一說，大家就都能明白了吧。
總結：通過免費辦婚禮這個免費專案作為引流前端服務，吸引客戶關注，並積極參與。
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但是僅僅有這個還不夠刺激，很多人還是會持續觀望，因為人都有一個從眾心理，看到別人行動的時候才行動。
所以，還要增加一個引子，刺激一部分客戶，活動現場提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優惠機會，前60名的客戶還贈送價值1988的產品，如果你是前30名還贈送你400元的酒店儲蓄卡，如果前5名婚宴打三折。
所以就能在短時間內引爆客戶充值，搞一個魚餌 （免費婚禮） 來引流，然後再搞一個魚餌 （送酒、油、米） 讓客戶蠢蠢欲動，最後再來一個魚餌 （婚宴打折） 讓客戶掏錢，一環接著一環。
當然，很多人也注意到了，這裡面起決定作用的是優惠力度非常大，好像是不賺錢而是虧本的感覺，就拿打折、贈品和免費的婚慶來說，好像根本賺不到錢，使用者是佔了大便宜了，所以使用者才會那麼瘋狂，才會在一個小時充值了三百萬。
總結：利用後端婚宴作為盈利產品。
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虧錢僅僅是表象，但活動裡面暗藏著玄機，表面上看似乎是虧本，但是實際上，辦下來只會賺錢，那麼玄機在哪裡呢？
玄機就在這個婚禮的團購會上面，結過婚的人都知道，辦一場婚禮，從置辦到結束需要購買多少東西？
所以他們是這樣玩的， 借別人的資源來賺錢。
他們做文案宣傳，大意是酒店舉辦婚宴婚慶千人團購會，全城招募100對新人免費辦婚宴免費辦婚禮，現需要有資源的親們對接。
那麼你可以想想，那些廣告策劃公司、酒類公司、攝影工作室、婚紗禮服工作室、珠寶首飾品牌公司、婚車租賃公司、花藝公司、喜糖包裝設計公司、傢俱品牌公司、家電品牌公司、建材裝修設計公司、化妝造型設計公司等等，這些公司會沒有興趣？
因為整個團購會雖然說是隻招募100對新人，但是現場會來100的幾倍以上的客戶群，而且都是精準客戶，都是準備結婚的人。
所以，通過免費的婚慶把使用者吸引來了，這些商家要不要來分一點錢？而且一個行業還不止一家，這個時候酒店還可以選擇優秀的商家進行合作。
而對於這些準備辦婚禮的人來說，省掉大量的時間，其實很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，在這裡可以一站式解決婚禮中所有的需求。
那麼重點來了，結婚的人是酒店通過免費婚慶找來的，如果成交了，這些商家是不是要分錢給酒店，不願意的話你連門都進不了，所以，在這裡面一個結婚的新人有至少十幾種賺錢的可能，關鍵是，每一種基本上利潤空間都是比較高的。
總結：利用第三方引入其他商機（類似於CPA），植入廣告，產生的交易可提成盈利。
到這裡大家都應該看懂了吧，酒店好人也做了，錢也賺了。
所以，從這個模式大家可以看到的是，把賺錢的婚慶拿來免費，作為流量入口，從一些不起眼但是又不得不花費的地方把錢賺回來，免費是為了吸引使用者，使用者來了，錢也就跟著來了。
這也是目前很多城市都會不定期舉辦大型婚博會的原因。