美妝博主的生死時速
一輪操作 下來，老鄉們把她的長篇大論意譯成了“這姑娘在外給人化妝、搞造型”。隨後，整個春節期間，她被熱情邀請參加了多場婚禮，極大緩解了鄉村婚禮消費升級對化妝師、造型師的迫切需求。
Tony老師返鄉
“剛開始很無奈，但仔細想想，幫他們幹活總算讓我的工作有了些價值。”對於春節期間的意外“兼職”，古月也覺得怪有意思。
於是，返工首日，古月就迅速推出了一期關於“美妝博主鄉村化”的視訊作品，解決了短期內的選題荒。不過，這終究並非持續性選題，她仍時刻面臨“斷更”風險。
2018年，古月收穫頗豐：全網粉絲量突破百萬、簽約美妝MCN機構、捧回三座獎盃。但她也對硬糖君坦陳了戰績背後的現實，“粉絲活度很低，為了資料好看日常還得靠刷。簽約公司分成少、宣傳引流效果不盡人意。至於那幾座獎盃，含金量約等於豬肉獎。”
借勢直播、短視訊等社交內容傳播，加上消費主義盛行，口紅效應凸顯，這幾年美妝圈可謂異軍突起。當直男都在談論口紅，人人都能看到這個行業的錢景，美妝博主也成為年輕人的熱門新職業。而且，不分男女。連硬糖君的表弟，都每天琢磨著獻身男性美妝事業。
口紅一哥李佳 琦
但當吃瓜群眾感慨著某某美妝博主貌似“顏值一般、技術一般、剪輯一般”，順便想想“還不如我，我也能幹”，看似門檻不高、賺錢賊快的美妝博主行業，進門容易，修行太難。
大時代的小博主
能夠真正冒頭的美妝博主，大致可以分為三類：起步早，顏值高，操作“騷”。古月屬於前兩者的結合。
早在人人網的年代，古月就憑藉姣好容貌在那裡積攢了一批原始粉絲。不過其後遺症是，沉迷於虛擬世界帶來的快感和虛榮，她的學業一落千丈。
“畢業去了專科學校，輕紡服裝學院。跟本科大學比，我們的業餘生活可能更豐富。當時，我就下意識地找了些跟網路有關的工作。”古月說。
2010年前後，電商平臺發展如火如荼，線下商店、工廠紛紛轉戰線上銷售。古月憑藉顏值、身材優勢，加上對口專業和資源，包攬了幾個服裝網店拍攝的活兒。
“現在後悔，太后悔了！當時豬油蒙了心，覺得模特收入不錯，就沒有長遠規劃。沒想自己開淘寶店，全給人打工了。”這段時間，古月積攢了一定經驗，但也與電商紅利擦肩而過。
淘寶模特胡一天
隨著人人網式微，古月的粉絲建議她換個陣地。之後，她流轉於微博、豆瓣、知乎各處。得益於入場的時間優勢和常年的網感培養，古月雖然沒能爆紅成為初代網紅，但也通過網路社交吸納了一批忠實粉絲。
正式開啟古月內容創業之旅的，是“淘寶達人”。她在平臺先後嘗試圖文、直播創作，分享過生活用品、健身產品以及美妝護膚等。發現在美妝上成績突出，她就專門策劃相關選題。如今，她在微博、B站、小紅書等平臺的認證都是美妝達人，粉絲大多是追求時尚、愛好化妝的年輕女性使用者。
2018年，古月博主之路的起點——人人網正式賣身，古月則成功簽約國內某家美妝MCN機構。
“十年前，我很年輕，所以擁有很多機會。現在，要不是還有些原生粉絲，機構可能都不會籤我，沒有競爭優勢。”古月深知自己面前的現實，“別的網紅可能籤3-5年的合同約，公司跟我簽了2年。”
委身機構，是古月的一場“絕地求生”。最近一年，她愈發覺得內容創作陷入瓶頸，忠實粉絲不斷流失，需要開拓創作方向和思維。此外，她沒有明顯的個人風格，在“魑魅魍魎”的美妝博主生態中毫無優勢，捆綁公司或許更有利於自我品牌的打造。
“MCN化應該是很多內容創作者解決個人天花板的途徑吧。 一般公司會有頭部大號,這些足以當養‘小號’的流量池。”古月說，“不過選MCN機構還是要自己跟調性相同，我們公司規劃的路並不是很適合我，我根本看不清前面。”
焦慮情緒瀰漫在硬糖君採訪的每一個美妝博主之間，不是所有美妝博主塗著口紅大喊“OMG”“簡直是魔鬼”“買！你們趕緊買”就能成為“口紅一哥”。
好看的臉蛋千篇一律？
選題難，這不僅是我輩公號狗的常年困擾，對美妝博主更是如此。國產美妝博主的主題幾乎只有一個，就是“怎麼變好看”。
“你沒辦法對抗基因。亞洲人的臉大多一樣，所以產出的內容性質都差不多。臉胖，你就修容；鼻塌，你就刷高光；眼小，你就畫臥蠶。”古月所說的同質化問題，也是網友對美妝博主最多的吐槽。硬糖君作為B站美妝區忠實觀眾，也時常產生“美妝博主本質是復讀機”的想法。
反觀歐美系美妝博主，她們也熱衷於藉助化妝呈現更好的自己，但整體兜售的是一種“舒服”的生活狀態。他們創作的內容裡具有明顯的個人印記，J姐妖豔、Nikkie de jager硬核、Jaclyn Hill搞笑、Tess Christine甜美……博主們各具特色，帶給粉絲的體驗也千差萬別。
Tess Christine
不過，隨著國內美妝博主競爭激烈，也激發了創作者們解鎖不同姿勢，以更多元化、個性化的表達方式應戰，仿妝高手、相聲演員、老孃本娘等“騷氣”人設應運而生。
《延禧攻略》熱播期間，網上瘋狂熱傳“一人演完全劇”的美妝短視訊。美妝博主丁蘭在抖音分享了高貴妃、純妃、富察皇后等劇中角色的仿妝，幾乎以假亂真。
丁蘭的分享拓寬了美妝博主的仿妝思路，大家也不再執著於模仿某位明星、模特的妝容，開始“玩”起了電視劇人物。這股影視劇仿妝風潮有效補充了美妝視訊的敘事場景 ，但如果博主們蜂擁而上，觀眾同樣會迅速審美疲勞。
“黨妹、蘭普蘭、Benny董子初等人成長很迅速，大家也會去琢磨他們的特色。內容其實很套路，參考價值不大，重點是人設打造。 這幾個人很擅長把握觀眾情緒，通過搞笑、吐槽的方式去帶動互動，這樣忠實粉多，對自我宣傳也更有利。”古月分析。
簽約公司也試圖為古月打造毒舌人設。不過，她認為走這條路需要充分掌握粉絲屬性，並不適合跨平臺發展，一不小心踩到粉絲雷點，很可能遭到反噬。
內憂尚未解決，外部危機也接踵而至。“明星入場肯定會分散掉一些流量，我們這些中後部的博主完全沒有競爭力。”範冰 冰、林允 、景甜、江疏影空降小紅書，引發了不少美妝博主的焦慮。“不過她們也帶來了粉絲，一定程度上打開了我們的潛在市場。”古月補充道。
其實，明星美妝博主化，和美妝博主明星化雙軌並行。明星藉助美妝達成粉絲互動，提升人氣和路人緣，帶貨賺錢。而美妝博主打造個人品牌、簽約優質平臺或者借力美妝mcn機構，也在明星化的道路上不斷探索。
MCN會是解藥嗎？
MCN的概念最早起於YouTube， 其對MCN的定義是與多個YouTube頻道具有隸屬關係的第三方服務商，可以供使用者群拓展、內容編排和創作者協作等服務。隨著直播短視訊的迅猛發展，MCN機構在國內也如雨後春筍。目前，國內美妝行業就有垂直的摩卡視訊、快美妝以及泛娛樂化papitube、洋蔥視訊等。
其中，快美妝早已完成6000萬B輪融資，推出了陳萵筍、扇子和毛蛋等百萬級紅人，還製作了網劇《你想多了》；摩卡視訊也獲得千萬美金的A+輪融資,推出了@霹靂無敵璟兒、@夢詩Nicole、@籽月等網紅。
目前來看，國內MCN機構的模式大致可分為簽約和孵化。一方面，MCN機構從市場搶奪頭部IP，這是門面和流量保障。另一方面，它們也會依照自身調性，藉助頭部力量，孵化更多博主。
通常情況下，MCN機構對創作者內容的干涉在於提供專業培訓，以及通過大資料分析觀眾網路痕跡，尋找內容興趣點，輔助創作者內容產出。摩卡視訊招攬成員時，就明確表示由專業老師進行各項技能培訓。
不過，對於已擁有穩定粉絲群，早已形成個人風格的博主而言，她們看中的還是MCN機構的運營能力和變現能力。
前段時間，B站的美妝博主就“推廣費用高低”互撕了八百回合，而使用者對“博主內容夾帶私貨”也頗多爭議。
“很難在粉絲體驗和商業變現裡找到平衡。你直接寫出推廣，可能流量不好；你不寫明，又會被說內容差。”古月也因廣告問題陷入糾結。
國外的博主一般都會在內容中寫清產品推廣屬性。究其原因，不是老外更實在，而是其變現模式更多樣。除了推廣費用外，YouTube、ins平臺日常也會跟博主進行廣告分成。即便粉絲不習慣觀看內容廣告，她們也不必擔心收入問題。
古月選擇MCN機構時，就將挖掘商業價值的能力作為首要考量指標。MCN機構除了立足於淘寶、京東這類電商平臺的內容生產和服務，完成流量變現外，也在不斷探索。比如，聯合頭部IP進行產品開發合作，Benny董子初就聯合“達人說”開發了美妝蛋、眼影等美妝工具。此外，還有MCN機構對接視訊網站和資訊門戶等，推動美妝博主、大V參與電商綜藝、時尚專區的內容輸出。
雖說MCN能夠幫助美妝行業規範化、標準化，可其發展也存有諸多問題。爭搶頭部資源，形成惡性競爭，導致行業亂象；過度消耗頭部IP的粉絲價值，造成粉絲流失；風格單一，囿於古妝、日系妝等同質化題材無法自拔，觀眾終將審美疲勞。此外，孵化出優質博主後，留不住其芳心也是一大痛點。
如今，不少美妝博主開始轉向時尚博主。畢竟，美妝能策劃的選題、能帶的貨品，實在是太侷限了。