森羅永珍，住範兒釋出“顏值革命3.0”新品
晃眼一過，住範兒推出的顏值革命系列整裝服務產品已經走到了3.0版本。3月5日下午，網際網路家裝品牌住範兒在北京推出了顏值革命3.0新產品，並宣佈東直門大店正式開門營業。
活動現場，住範兒CEO劉羨然分享了家裝行業整體惡化的市場環境下住範兒能夠保持發展的五大生存法則： 一是不打價格戰；二是不燒錢，保持盈利性；三是精準定位，主攻新中產群體；四是精細化運營，不盲目擴張；五是保持長期競爭的核心競爭力。
隨著市場環境、消費群體、技術發展等因素變化，住範兒的“顏值革命”系列也在不斷更新迭代，這次3.0新一季的主題為“包羅永珍”，意在為消費者提供加豐富的產品和服務，在價格方面，A系列定價依舊是999元/平米，A PLUS系列為1299元/平米，在企業保持合理利潤同時也給消費者極致的價效比體驗。
從1.0到3.0，產品隨消費者需求層層遞進
據億歐家居瞭解，住範兒成立於2015年10月，其最初的定位是軟裝風格換新服務，但由於太難標準化、不滿足個性化需求等原因，住範兒又增加了偏硬裝的翻新修補業務，定位成“軟裝+微硬裝”輕改造；後又將業務定位在個性化需求程度更小，更容易標準化的純硬裝區域性翻新和整體翻新。 劉羨然表示，顏值跟從1.0到3.0不僅僅是數字的改變，更是產品和服務的升級，這也是隨著市場中消費者提出的需求而產生的變化。
在開始的顏值革命1.0中，住範兒拋棄了傳統裝修公司模式中，依賴品牌堆砌的做法，從“搭配”的角度出發，讓沒有經過專業訓練的普通家庭也能住上漂亮的家，同時保證質量；顏值革命2.0中，住範兒保留了工廠源頭定製款式的理念，並且尋找到了許多製造出口建材的廠家，藉此把產品的質量進一步提升，向歐美標準看齊；顏值革命3.0森羅永珍中，在保持價格不變的前提下，住範兒提供了更多的顏值選擇、更高的主材品質、更人性的功能改進、更全面的居住解決方案。
在家裝行業相對年輕的住範兒，在不斷打磨產品的基礎上，也一直在通過其他方面來打造品牌優勢，例如天貓、知乎和微信公眾號的助力，在活動現場，住範兒之前的兩位投資人都提到了其強大的線上獲客能力，大概是市場平均值的十分之一。
億歐家居關注住範兒的微信公眾號發現，裡面的內容大部分是針對C端消費者，型別以輕鬆有趣的行業相關新聞事件和家裝知識掃盲為主，平均每篇閱讀量有6-7萬，消費者可以直接買到文章中推薦的建材產品，也可以在入口處購買住範兒“顏值革命”系列的整裝和局裝服務。
劉羨然表示，住範兒目前的微信公眾號已經有100W+的粉絲量，通過微信導流而來的使用者佔總流量的一半以上。線上內容獲客除了降低成本之外，使用者粘度和品牌忠實度也隨之提升，也能夠通過老客戶反饋和評論互動研究客戶的心理感受，捕捉消費者真實的家裝需求，從而更加快速有效地改進產品。
從腳踏實地到小步穩跑，2019見證住範兒速度
網際網路家裝市場經過一輪市場大洗牌後正在迴歸理性，不少初創企業因盈利困難、資金斷裂而退出市場，投資熱度驟降，獲得融資且生存不錯的家裝企業數量已不多。
從創立之初到現在，住範兒已經完成了三輪融資。2016年1月份，住範兒獲得了創新工場的數百萬元天使投資；2016年9月獲得來自天使灣創投、金龍騰（住宅精裝修企業）領投，創新工場跟投的近千萬元Pre-A輪融資；2017年7月份獲得華創資本、嘉程資本和引爆點資本的A輪千萬元級投資。
在這之前，住範兒一直遵循腳踏實地的發展戰略，通過直營模式深耕北京、上海兩地，通過顏值革命和極致價效比打造口碑品牌。2019年，住範兒進入快速發展期，繼續推出了顏值革命3.0新產品，升級覆蓋裝修全流程的線上系統，並在成功拓展京滬市場基礎上開拓崑山、成都、無錫新城市業務。在2018年輕鬆完成了1億元產值的基礎上，住範兒預計2019年的業績目標是3億元。
活動現場劉羨然表示，住範兒主要面向25-40歲的一線城市消費群體的新房以及二手房翻新需求，目前提供整裝、局裝（廚衛以及牆面翻新）業務，設計風格以簡約為主，整裝客單價在10-12萬元。僅在北京、上海兩座城市開展業務，住範兒單月訂單量達150-200單，城市擴張之後，住範兒打造了標準化流程和工長管理來進行復雜的業務管控。
當問及未來住範兒在城市擴張的路上是否存在可預期的天花板時，劉羨然表示，在在偏重服務的家裝行業，通過加盟模式進行擴張是常見的方法，但為了保證給使用者的服務和體驗“不走偏”，住範兒選擇了看似更為艱難和緩慢，但實際更為安全合理的直營模式，未來當管控體系足夠成熟後，不排除考慮加盟的可能。
活動接近尾聲，住範兒和眾多供應商啟動了品牌聯盟儀式，劉羨然和歷屆住範兒投資人代表一起啟動了東直門大店開業的啟動儀式。雖然2019年的家裝行業依舊充滿諸多不確定因素，但是按照住範兒此前穩妥發展的作風，在團隊保持精細化運營和謹慎的城市拓展下，我們也期待住範兒在2019年能夠再登高峰，實現3個億的新目標。
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