36氪首發 | 將經銷商納入網路共同改造印刷產業鏈,「一起印」獲得6000萬元A輪融資
36氪獲悉,網際網路印刷包裝平臺「一起印 」已於去年完成6000萬元 A輪融資,由梧桐樹資本、金沙江聯合資本領投,前海母基金、銀河系創投、樂贇資本跟投。
一起印是我們曾多次跟進的產業改造專案,2016年3月上線後陸續獲得樂贇資本、君上資本、胖貓創投、洪泰(成都)基金等機構的投資。
印刷包裝行業具有毛利高、週轉快、庫存要求低等特徵,且近幾年工廠裝置的自動化程度也在提升。行業現存的突出痛點可概括為以下三點:
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供應鏈上下游溝通效率低下,訂單錯誤率高且流轉較慢,產能閒置率高。
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不同產品對應裝置不同,單個工廠或經銷商體系難以一站式滿足需求。
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小訂單專版生產成本高,廠商無法匯聚大量訂單即無法拼版,導致價格競爭力下降。
為解決這些問題,16年下半年多個玩家進入改造產業鏈,包括陽光印網、雲印、多多印等。與大部分競品採用B2C印刷電商模式不同,一起印的差異化打法是不直接服務客戶,而是連線工廠與門店、廣告公司,向前者提供自動派單、統倉統配服務 ,向後者提供一站式採購SaaS,並輔以雲端審稿、智慧修訂、自動拼版等功能加快訂單下達效率。B2B的打法幫助一起印節省了客情維護、按需設計等重線下服務成本。
據介紹,一起訂的採購SaaS能將訂單派發環節的人力稽核成本降低1/3,並大幅改善印刷廠白天裝置空置率50%的現狀。截至目前,一起訂已對接超過100家上游工廠,其中核心供應商超過20%,下游客戶超過1萬家,復購率達80% ,預計19年營收將達8億元。
過去的一年,一起訂的獲客手段發生了轉變:之前的打法是替代中間的經銷商,但發展過程中發現經銷商線下網路的顛覆需要很高成本,因此一起印以加盟返點的方式收編了部分經銷商 ,不僅吸納了經銷商們既有的下游門店,還通過工具及配套服務提升經銷商的服務效率,進一步加強他們的獲客能力。另外,經銷商還可以分擔最後一公里的物流配送壓力。
本輪融資過後,一起印的發展規劃可分為三個維度:
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區域拓展。由於對接的下游為線下門店,一起印的業務區域性較為明顯。公司由華北地區起步,去年建立了華東分公司,今年將有可能進入華南地區。
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品類增加:以印刷品為切入口,一起印計劃覆蓋更多有定製需求的禮品、辦公用具等品類,通過線下合作網路向中小微客戶提供服務。相關SKU的採購屬高頻採購,且能佔企業採購總額的1/3,市場空間較大。
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工具優化:肖遙透露,公司將繼續強化工具的功能,如為下游的圖文店和廣告公司提供設計輔助工具等。長遠來看,一起印還計劃推出垂直印刷行業的資訊化管理系統,服務工廠生產到銷售的多個環節。
創始人兼CEO肖遙總結道,在整個價值鏈條的優化中,加快工廠與線下門店間的上通下達是規模優勢最顯著的一個環節 ,因此一起印的打法將會在業務流程上更加專注,而增強橫向的發展。
印刷行業市場規模巨大,但目前行業鏈條的各個環節資訊化能力不強,重複工作較多,造成整體效率偏低。本輪資方梧桐樹資本管理合夥人高申表示,一起印通過交易型SaaS工具,向經銷商和印刷企業賦能,能夠提高整個產業鏈條的效率,降低服務成本。金沙江聯合資本管理合夥人周奇則表示認同一起印輕工具、重服務,簡操作、重交付,避競爭、求共生的商業模式。