OYO和印度最大OTA MakeMyTrip續簽五年合作協議

【環球旅訊】由軟銀投資的印度酒店品牌OYO 最近和納斯達克上市的印度OTA巨頭MakeMyTrip續簽了五年的商業合作協議。

作為各自所在領域的領頭羊，雙方的合作協議始於2018年2月。

據知情人士透露，在此協議之下，MakeMyTrip及其旗下Goibibo等平臺 將不會與Treebo Hotels、FabHotels等OYO競爭對手合作。

MakeMyTrip 此前曾和經濟型連鎖酒店品牌FabHotels和Treebo Hotels分別進行了股權收購的談判。2017年，印度媒體India Times當時報道稱，由於與Treebo談判破裂，MakeMyTrip可能將投資FabHotels。

2018年，當地媒體Business Standard當時的訊息稱， OYO在融資了10億美元后，也曾考慮收購競爭對手Treebo Hotels。

OYO發言人表示，OYO和MakeMyTrip將會“繼續探索新的合作途徑，共同為來自世界各地的旅客創造並提供優質的體驗”。

上述知情人士還表示，OYO將向MakeMyTrip支付15％-25％的佣金。該比例略高於其支付給其他OTA平臺的15％-20％佣金。

“OYO對這項收費標準並無異議。其實，OYO如果與MakeMyTrip簽訂獨家協議，就可以避免這筆額外費用”，一位不願透露姓名的訊息人士表示。

MakeMyTrip發言人表示，公司沒有透露機密商業合同的細節，OYO發言人也拒絕發表相關評論。

Economic Times報道稱，除了MakeMyTrip，OYO仍可以與其他OTA簽約。

截至3月13日，MakeMyTrip的市值約30億美元，佔據印度線上旅遊市場超過47％的份額。

2018年4月，全球商業服務諮詢機構Praxis Global釋出的一份報告指出，到2021年，印度線上旅遊市場規模預計將達到136億美元，將佔印度整體旅遊市場規模的43％。

目前，OYO覆蓋印度超過259個城市，旗下共管理8,700多家酒店及173,000餘間客房；其客戶忠誠度計劃OYO Wizard也已服務於MakeMyTrip客戶。

相比之下，其他連鎖酒店並未將忠誠度計劃拓展至OTA合作。2018年8月，OYO推出了OYO Wizard忠誠度計劃，允許消費者享受折扣、升級和優惠服務。

OYO Wizard的會員權益適用於OYO Rooms、OYO Townhouse、OYO Home、SilverKey、Capital O和Collection O等OYO旗下產品。

另據新加坡媒體DealStreetAsia近日報道，剛完成10億美元股權融資的OYO，又開始計劃尋求風險債務（venture debt）融資，以在印度市場加大Townhouse業務的發展。（本文由Xenia編譯自EconomicTimes）