從北京到蘇州，文藝女青年在淘寶上“綻放”的11年
摘要： 時間的河流讓青年們都不再年輕，但依舊不改他們加入這個平臺的初心。
天下網商記者 寧函夏
100多年前，“新青年”誕生，陳獨秀提出“自主的而非奴隸的、進步的而非保守的、進取的而非退隱的、世界的而非鎖國的、實利的而非虛文的、科學的而非想像的”標準。在他看來，青年如初春，如朝日，如百卉之萌動，如利刃之新發於硎，人生最可寶貴之時期也。
11年前，28歲的蘭州人安麗成為淘寶新青年。她從北京去往蘇州，創立女裝品牌“綻放”。一切從零開始，她經歷轉型、商業碰撞、行業競爭，如今一年營業額過億，公司從1個人擴大到70人規模。
這是淘寶上千千萬萬創業者的縮影。什麼是淘寶新青年？沒有具體的答案。但創業最好的年齡是多少歲，淘寶有答案。近日，淘寶公佈的一組賣家成長資料：對2003-2018每年新開店店主的年齡進行統計後，淘寶發現，16年來入淘創業者的平均年齡一直穩定在26歲左右。
這樣看來安麗還晚了2年。這兩年爆發式增長的淘寶內容創業者年輕化趨勢更明顯。於安麗，時間的河流讓青年們都不再年輕，但依舊不改他們加入這個平臺的初心。
從北京到蘇州
創業，是告別之前的生活狀態，投入一段全新的人生。
安麗正是如此。她在成都做過銀行職員，後來又去北京做圖書設計編輯。第一次辭職是因為愛情，她轉輾北京來到男友袁永任的城市。現在，男友已經變成了老公。第二次辭職，是因為安麗覺得自己的職業到了瓶頸期，需要放空期來創造成長的條件。沒想到誤打誤撞開了淘寶店，這一開就是這麼多年。
說起來，安麗算是最早的一批“文藝女青年”。在部落格特別火的那幾年，她經常在個人部落格“十分鐘年華不老”釋出有關女性成長的文章，分享旅行、服飾、感悟。據說，有一年還被評選為中國部落格網最佳女博主。
慢慢的，她發現不少粉絲除了喜歡她的文字還十分中意她分享的服裝。2008年，當她轉行開始做淘寶，部落格粉絲自然轉化成為第一批買家。
早期，安麗的貨源來源於服裝批發市場。一進貨回來，她就去拍外景照，設計功底也有了用武之地。那個時候，淘寶上用真人模特做產品展示的店鋪寥寥，安麗的店經常一上架就被一搶而空。
“第一個月掙了6000元，第二個月就到2萬了。”安麗滿是興奮，“後來我們去巴黎、西班牙，全世界旅遊，順便帶著衣服去拍照，效果特別好。”多年以後，“網紅”也在走著和安麗驚人一致的路線，用全世界的風景表達設計和美好。
“綻放”就這樣誕生了。
2011年，生活出現了轉折。當時他們在北京有房有車有朋友，日子正越過越好。但因為家人原因，先生袁永任想要回蘇州老家。
“我們倆看完電影《天倫之樂》，抱頭痛哭。”後來，安麗在她的書《綻放》中記錄了這個決定：“感謝網際網路經濟，感謝淘寶，正是這份相對自由的工作，可以讓綻放無論是在北京，還是在蘇州，都會深根發芽。”
給文藝青年的創業建議
創業之艱辛，只有經歷的人才會懂。
從批發市場到原創設計，安麗做過打包、填單、客服、美編、模特，品牌幾經調整，公司戰略轉折，曾經讓這個文藝女青年夜不能寐，逼著自己上企業課、看商業書。興趣愛好到商業之間的平衡過程，並不簡單。
剛開始，“綻放”還沒有一個清晰的定位。一次顧客留言，讓安麗得到啟示。“為什麼不專注賣旅行路上的女裝呢？”
幾乎沒有下多大決心，她就捨棄了原先多樣的風格，定位旅行女裝。材質上，選擇亞麻為主，又將各種紅綠藍紫黃粉青等色彩賦予亞麻服裝。她在這個時候才看到“綻放”對於顧客的姿態，是“在彩色中看到積極美好和溫暖”。
後來，買家蜂擁而至，“綻放”在不到一年時間就入圍了當時淘寶女裝TOP100，還被選為第一期的淘寶女裝優秀賣家。
這個時候，安麗卻作出了一個驚人的決定：擁有一顆文藝佛繫心的“性情中人”安麗，要關掉“旺旺”。
“那個時候每天都待在電腦前，旺旺視窗不停的跳出來，都沒有精力做別的事情了。”安麗實在不想每天的生活被電腦綁死，實行了自助模式。
“我就不上線了。”安麗說。事實上，她並沒有阻礙和使用者的交流。“當時淘寶還有交流去、有幫派論壇可以回覆，頁面下面也有留言板。我們的留言跟帖每條几乎都有兩三百的討論量。”
這種交流方式居然被使用者認可。後來資料顯示，店鋪的老客佔了50%，而且至今還保持著100%的好評率。在這家店，衣服的品質居然取代了客服崗位。
淘寶店“綻放”旺旺的灰色頭像，直到2014年公司化才又開始亮了起來。那個時候，許多電商品牌找到“綻放”，提出融資、收購的想法。這加速了公司轉型，安麗開始思考銷售目標、KPI、市場定位和競爭。
“文藝青年創業，建議你在初步準備好的情況下，從小的入口切入，慢慢的發展。文藝青年很有情懷，但很多人商業頭腦並不強。所以從小的投入開始，否則會對你的夢想打擊很大。你要知道租金、選址、要看看存錢多少，或者能借到多少錢，這些錢在盈利之前能夠支撐多久。”這是安麗的經驗之談。
群體的溫度
安麗說她開店的初衷是分享。
蘇州“綻放”的線下店，佔地700平方，裡面陳列了衣服，還有咖啡吧，這是“綻放”和粉絲們見面聚會的場所。近3年，品牌在全國60多個城市成立“綻放花園”的組織，經常組織分享活動和旅遊。
7週年，全國100多位粉絲來到蘇州參加“綻放”的生日會，大家吃飯聊天，合影、要簽名，讓安麗受寵若驚。10週年的時候，更有一位69歲的阿姨分享了自己的故事，她說喜歡“綻放”，因為這件衣服能讓她在雪地裡站2個小時，只為拍一張照片發朋友圈。
安麗第二本書《親愛的生活》推售時，“綻放花園”會去站臺捧場。她們中有常年穿警服的警察，“她和我說，接觸到綻放之後，人生都不一樣了。朋友們都覺得我柔軟了許多。”安麗說道。
在上海，安麗曾舉辦過一次“長裙跑馬拉松”活動，所有人穿著紅色的裙子在黃浦江邊奔跑。她們為的是一位“綻放花園”的成員。對方因為得了癌症導致抑鬱，安麗專程組織大家給她打氣。“她當時說她這輩子都沒有穿過紅色的裙子。”這讓安麗至今難以忘懷。
“我們最近在討論品牌核心價值，產品本身是一部分，我的文字和生活分享也是一部分。”她覺得，堅持分享“綻放”的生活態度，才是她和這麼人從陌生到感動的原因，這是創業初心。
不僅是安麗，從2003年淘寶誕生，16年裡，時代在變，商業環境在變，但年輕人奮鬥的精神和創業的信心不變。
淘寶資料顯示，90後、85後和95後佔比淘寶主播群體的八成左右，其中95後主播增長勢頭最迅猛。
性別方面，女性一直是淘寶創業的主力軍。2003年電商興起之初，淘寶上的女店主佔比達到62%，現在，女店主佔比在50%左右，撐起半邊天。
在創業積極性上，西部地區的年輕人勝過了長三角包郵區。資料顯示，2018年，青年店鋪佔比最高（即入淘創業者平均年齡最小）的十個城市依次為：南昌市、銅陵市、貴陽市、阿拉爾市、湘潭市、林芝市、遵義市、揭陽市、黔西南布依族苗族自治州、石河子市。
淘寶蓬勃發展的16年，也是中國區域經濟發展最為迅猛的16年，搭乘電商快車道，不少欠發達地區得以彎道超車，大批小鎮青年實現了創業夢。至2018年，來自三線及以下城市的創業者佔比已經達到62%。
他們選擇在淘寶創業，他們擁有夢想，有自主的力量，進步的思想，進取的心態，世界的眼光，實利的成績和科學的方式。他們是淘寶上的新青年。
