《華麗志》專訪 Furla 全球執行長Alberto Camerlengo：我們不但要在今年盈利，也要在未來90年裡...
2018財年是義大利輕奢皮具品牌 Furla（芙拉） 蓄力發勢的重要一年，在這一財年裡， Furla收回了中國大陸，中國香港，中國澳門和新加坡等地分銷網路的完全控制權 ，並在優化供應鏈等多個方面投入了大量資金。Furla集團全球 CEO Alberto Camerlengo 表示，這一切都是為了未來的發展打下基礎：“ 我們不僅希望能夠在今年實現增長和盈利，也要在未來90年裡都能保持盈利 。”
《華麗志》與Furla集團同步首發2018年財報資料，分析重要亮點資料，並 獨家採訪 Furla集團全球 CEO Alberto Camerlengo ，聆聽他對 Furla 品牌形象，中國市場走勢等多個問題的見解。
亞太地區成品牌第二大市場
亞太地區已經佔到了 Furla 全球銷售額的26%，僅次於 EMEA（歐洲、中東和非洲地區），成為了品牌全球的第二大市場。Furla 對於亞太地區的增長表現也非常滿意。Alberto Camerlengo 透露，他們在亞太，尤其是中國市場依然看到了很多潛在機會和發展空間，未來將會繼續拓展這一市場的分銷網路。
本財年中，Furla 在各個地區的表現如下：
- 亞太地區表現搶眼，銷售額同比增長18.2%，佔全球總銷售額的26%
- 美國銷售同比增長13.2%，佔全球總銷售額的8%
- 日本的銷售同比增長3.6%，佔全球總銷售額的22%
- EMEA（歐洲、中東和非洲地區）的銷售佔全球總銷售額的44%
2018財年加大投入，2019年蓄勢待發
品牌官方公佈的截止到12月31日2018 財年關鍵資料披露， 全球銷售額達到5.13億歐元，同比增長2.8%，以不變匯率計算增長5.2%。
2010年到2014年，Furla集團全球銷售的年均增長率一直保持在15%以上，2015、2016、2017的年增長率分別達到了30%、24%和20%。
對於2018 財年 Furla 的銷售增速減緩， Alberto Camerlengo 表示，2018 財年裡Furla 在優化供應鏈等多個方面投入了大量資金，這一切都是為了未來的發展打下基礎。
目前 Furla銷售額中 70%來自於單品牌門店，在全球98個國家共擁有490家單品牌門店，包括 285家直營門店，163家授權經營門店和42家旅遊零售門店。此外 Furla 還入駐了超過1200個多品牌銷售網點。值得注意的是，為了加強對銷售鏈條的控制，Furla 在2018財年收回了中國大陸、中國香港、中國澳門和新加坡的分銷網路的完全控制權。
此外，人力資源也是 Furla 投資的一大重點，公司不但增加了更多工作崗位，為員工提供了更加優質的工作環境，還通過 “Furla為你”的公司福利制度激勵員工。
Furla 本財年還拓展了產品種類。在今年2月的米蘭時裝週期間，Furla 推出了全新的運動鞋系列，市場反響十分熱烈。在一週之內，僅僅在米蘭就賣出了超過200雙運動鞋；在快閃店開設期間，很多款式的運動鞋都全部售罄。在米蘭時裝週期間，運動鞋的銷售佔到了同期總銷售的10%左右。
3月份，Furla 將會在全球範圍內推出運動鞋系列。不過 Alberto Camerlengo 表示，雖然運動鞋系列銷售喜人，也是品牌未來會繼續開發和推廣的重要細分品類，但 Furla 的核心業務仍然是手袋 。
借鑑歷史，展望未來
成立於1927年，Furla 悠久的歷史是品牌最大的優勢之一。 Alberto Camerlengo 表示，他們的根本目標就在於 保證Furla 品牌形象的卓越性和連續性 。他說道：“我們在借鑑過去90多年曆史的同時，也從未停止展望未來。”
在這種理念的推動下，Furla 在今年年初推出了全新的 logo，靈感來源於品牌的首字母F，將兩個F組合成一個徽章的形狀。 Alberto Camerlengo 表示，全新的徽章圖案代表了品牌的風格，識別度也更高，可以快速的引起消費者的共鳴，讓他們更加認同Furla 的傳統。
與許多奢侈品和時尚品牌不同，Furla 並沒有任命形象大使或是代言人。對此，Alberto Camerlengo 解釋道，Furla 所傳遞的是永恆的優雅。大膽的外形、純粹的色彩、高品質的天然材料和最新技術創造出真實的風格。每一位選擇 Furla 的消費者都擁有不同的經歷和獨特的個性。因此他們不會選擇一個品牌大使或代言人，而是更偏向於和一系列各不相同，但是卻都能體現 Furla 風格的人物合作。
2008年，Furla 成立了同名基金會，在國際範圍內提升公眾對當代藝術的意識，其活動包括與重要的博物館合作，像在米蘭 il Museo del 900 博物館舉辦的有五名國家級藝術家參與的 Sala Fontana 表演，以及在米蘭三年展館與韓國藝術家Haegue Yang合作的Furla藝術第二系列展覽等。這一舉措也讓Furla 的品牌形象和藝術風格為更多人所熟知。Alberto Camerlengo透露，他們正在組織 Furla 藝術第三系列的展覽。
更多關鍵財務資訊
2018財年，Furla 在各個渠道的具體表現如下：
- 銷售額中70%來自於單品牌門店
- 2018年 Furla 的旅遊零售額同比增長16.2%，佔總銷售比例的7.3%，公司目前在64個國家擁有293個旅遊零售點，其中包括精品店，街頭店、店中店、飛機和郵輪等。
- 以不變匯率計算，電商平臺的銷售額同比增長45.7%
以下為《華麗志》與 Furla集團全球CEO Alberto Camerlengo 先生（下圖）的更多采訪實錄：
《華麗志》：在加入 Furla 集團之前，您曾在 Fossil 和 Brooks Brothers 公司工作過。你從這兩個美國品牌的以往經驗中為 Furla 的管理層帶來了哪些專業知識和經驗？
Alberto Camerlengo：Fossil和Brooks Brothers的工作經驗對流程的組織與計劃的實施非常有幫助，他們教我如何把美國的理性主義賦予給義大利的創造力。
《華麗志》：自 2011 年以來，您已經在 Furla 集團工作了 8 年，管理層面臨的最大挑戰是什麼？
Alberto Camerlengo：為一家有著如此重要的歷史和源遠流長的故事的公司工作是一種榮譽，這是一個真實的義大利式的成功故事。Furla在人力資源方面的持續投資在長期以來不僅增加了更多的工作崗位，而且為公司員工提供了更優質的工作生活，並通過 “Furla為你”的公司福利制度激勵員工。這一卓越舉措連續兩年獲得各方的認可，Furla也被評為義大利的最佳僱主之一。Furla的優勢之一就在於它的員工。
《華麗志》：在過去的四個財政年度裡， Furla 集團的營業額翻了一倍，而在過去的一個財政年度，公司的增長速度放緩到了個位數字，您認為集團已經進入到常態化發展階段了嗎？
Alberto Camerlengo：我們在2018年的營業額達到5.13億歐元，在2017年的固定匯率基礎上增長了5.2%，在過去四個財政年度，品牌營業額翻了一倍。這對我們來說是非常令人滿意的財務結果，尤其是這些成果是在國際市場面臨嚴峻挑戰背景下取得的。我們唯一的根本目標始終是確保Furla保持品牌的連續性和卓越性，我相信我們能夠持續發展的原因在於各方面優勢的完美組合：我們的員工、廣泛而完善的分銷網路、對產品的不斷研究與卓越的設計。
2018年與以往一樣，我們已經投入了大量的資金來應對公司在過去幾年中所經歷的高速增長，從對中國大陸、香港、澳門和新加坡的零售分銷網路的全面控制，到加強我們的供應鏈。 這些舉措對於實現長期增長的目標非常重要——我們希望公司不僅在當下，也希望在未來90年都能保持盈利 。
丨訊息來源：官方新聞稿
丨圖片來源：品牌方
丨責任編輯：Elisa