36氪首發 | 從戶外教育到NASA探索，「遊美國際營地教育」獲數千萬元 A 輪融資
36氪獲悉，「遊美國際營地教育」近日完成了數千萬元 A 輪融資， 投資方為物源資本、老股東榮正資本等機構。
遊美國際營地（以下簡稱遊美）創立於 2010 年，最初的業務形態是與美國的本土營地合作，為其輸送生源，在美國有 50 餘家合作營地機構；後開發了加拿大、澳大利亞、日本等國營地。目前遊美在國內已經在北京、上海、千島湖三地已經有三個自營美式營地落地運營。
之所以要做美式營地教育，是因為美國營地教育有 150 餘年的歷史，共有 12000 個夏令營營地。據美國夏令營協會（ACA）的資料統計：每年約有 1000 多萬的全國各地的青少年參加美國夏令營，行業年產值在 150 億美金左右。
遊美的“美式”國際營地教育體現在環境、設施、導師、活動、語言和營員六個國際化方面。以杭州的千島湖營地為例：千島湖處於依山傍水之地，自然風景優美，有 500 畝綠地 + 500 畝天然湖，適宜各種水上活動，可以搭配美式特色帆船、皮划艇等活動。而在導師上，遊美創始人李璟暉表示目前的遊美國際營地的師生比是1：3，國外導師與國內導師的比例為1：1，營地活動過程中全程使用英語，培養和提高孩子們的英語技能。
從產品正式上線起，遊美的運營資料一致在增長。2018 年，遊美暑假招生 3500 人，較前年增長了 200%；毛利率近 50%，營收在 3000 萬左右。
在這輪融資後，遊美將重點在“擴張營地”、“擴充時段”、“增加新品類”上發力。
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由於線下的場地多是按年合作使用，而遊美此前多是寒暑假活動，空置率較高，所以 2019 年會著重開發週末親子營、學期營、研學旅行等專案，提高場地使用率；並與國際學校開展合作，設計週末定製營。
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在此前的 “ 4 + 1 ”（體育運動、探險活動、水上運動、藝術體驗的四項常規活動+美式特色活動如美式聖誕Party、羅馬大戰、正裝晚宴等）的基礎之上，遊美在去年 10 月新增了滑雪營，已經簽約了崇禮雲頂滑雪場（2022 年北京冬奧會比賽場地）、北京南山滑雪場、日本長野志賀高原滑雪場（1998年冬奧會比賽場地），首年招生超過 500 人次；此外，遊美在去年底已經開設了環球探索營，新增航海、帆船、馬術、NASA 探索等專項活動。
此前，遊美曾於 2017 年 11 月完成了榮正資本領投的千萬人民幣級的 Pre-A 輪融資。
即使不在消費升級的背景下，中國家長也從不吝嗇對孩子花錢，尤其是教育。無論是正統的學校教育，還是越來越五花八門的興趣教育，舐犢情深的中國父母們都不遺餘力著奉獻著自己的錢袋子。而橫跨著教育與旅遊的萬億級市場的營地教育，同時站著國家政策推進中小學研學的利好資訊，這個概念在中國充滿著增長點。
36氪最近接觸到的遊美國際營地專案（以下簡稱遊美）就是專注於國際營地教育的一家公司。公司從2011年成立，最初的業務形態是與美國的本土營地進行合作，為其輸送生源，其在海外合作的營地機構有40多家；在去年，遊美開始拓展了新的業務形態，設立了營地公司。並根據美國營地的標準在千島湖設立了國內第一個固定場景的純美式國際營地。
對於營地的選址，創始人李璟暉表示針對營地教育的兩種需求和市場，有兩種選址考量。一是目的地營地，比如千島湖營地；二是生源地營地，比如在一線城市設立的營地（遊美在國內建立的第二個國際營地將於今年8月在上海開營）。
第一類營地會針對"目的地的特色+美式營地教育+長期體驗"的使用者需求；未來會向雲南、陝西、廈門等具有顯著地方和文化特色的目的地進行擴充套件，希望打造國際化連鎖的美式夏令營。但長時間和長距離的限制如何能保障整體團隊的常態化運營，於是遊美希望挖掘生源地營地的價值，佔領小長假、週末等相對碎片化的時間，把營地教育從低頻變成相對高頻的體驗。另外，生源地營地的合作可以從橫向上與當地的學校、政府機構進行合作，開展學期營、研學旅行基地等模式，實現整體團隊的常態化運營。
在目前具體的產品上，遊美千島湖夏令營的營期從一週到三週，從體驗營到深度營的覆蓋。時間短、價格低的一週營以獲取SKU為任務，三週的深度營在可以在口碑營銷上做更有效的傳播。營地活動體驗分為4+1+1的活動模式，主要有：體育運動、探險活動、水上運動、藝術體驗的四項常規活動+美式特色活動（美式Party、羅馬大戰、正裝晚宴等）+目的地特色旅遊（如考察農夫山泉水源地、參觀礦泉水生產線、設計礦泉水瓶等）。
在教育類旅行產品中，除了營地的專業化，師資和安全性的問題更為關鍵。在這個方面，李璟暉表示目前的遊美國際營地的師生比是1：3，是目前中國夏令營行業裡的最高生師比，而國外導師與國內導師的比例為1：1，能有效的保障每個孩子都能得到最為安全周到的照顧和體驗。另外，在國際化程度上，遊美設立了環境、設施、導師、語言、活動、營員的6個國際化指標，提供了全時浸泡式、體驗式的英語學習環境。
按照李璟暉的說法“沒有圍牆的教室”也許就是遊美希望提供給中國家庭和孩子的另類暑期解決方案。
無論是旅遊類產品還是教育類產品，資源、產品和渠道都是三個重要的衡量標準。資源把控能力和產品研發能力對遊美而言不算是難題。而在渠道上，遊美採用的是C端和B端結合，線上和線下結合的銷售模式。在C端利用自媒體資源和“遊美媽媽”轉介紹影響力自主獲客；在B端線上利用攜程、麥淘、爸媽營等垂直類的旅遊網站和大V自媒體獲客；同時線上下與銀行、英語培訓機構以及一些地方代理商進行合作推廣。
目前，遊美的使用者集中在7-15歲，覆蓋K9的小學生和初中生，千島湖營地去年第一年暑期開營招生200餘人，今年已有700多人報名，增長將近4倍，復購率在40%左右。
仍處在增量市場的營地教育依然面對著很多難點。李璟暉表示目前面臨的難點主要有三個：一是導師資源的問題。目前國內營地教育發展的時間較短， 職業化的營地人才還是稀缺資源。讓市場儘快培養起國內第一批營地導師，也是遊美致力的一個方向；二是市場的教育問題。目前關於營地教育很多家長單純的停留在旅遊、遊學層面，營地教育的市場還未完全形成；而最大的痛點其實是營地的選擇，與國外國情不同，國內的營地的建設會遇到土地性質、規劃和建設指標等眾多阻礙，在營地改造上會有一些阻力。
據李璟暉透露，"國內，如果不考慮土地成本，新建一個營地的基礎成本在3000萬左右。所以我們希望選擇輕資產的模式，與第三方開展內容運營+場地的合作模式，目前我們也在尋找合適的場地業主方和第三方合作商。"遊美希望在2020年在全國範圍內佈局10個國際營地；同時未來在核心大城市營地開展週末營等日常運營，利用美國童子軍的培養路徑，保障6-10年間的穩定客源；另一方面，會進一步挖掘目的地營地的城市特色，將核心課程與中國文化結合的更緊密。
盈利模式上，除了營地教育的產品線收入外。遊美目前已經成立了“遊美營學院”，並與國家體育總局等部門合作，對營地管理人員進行專業化的培訓；此外還為國家教育部等機構提供營地定製服務和活動；另外遊美還推出了線上營地英語的課程；並將打造自身的IP，推出營地和戶外活動周邊產品。
據統計，營地教育領域未來5年將發展成為4000億元的市場規模，但是目前，賽道中還沒有出現頭部的玩家，但是越來越多的教育機構、旅遊公司都已入局。比如北戴河的啟行營地，以主題營為主的青青部落、還有已深耕一段時間的億通營地，萬科教育等，除了用國際化的營地建立行業壁壘外，這個市場目前還不夠成熟，需要更多的玩家入場、合作來快速幫助市場養成。
團隊方面，創始人李璟暉畢業於北京大學，有6年以上的美國夏令營組織和運營經驗，是美國夏令營協會（ACA）以及國際營地協會（ICF）的成員。聯合創始人 Michael K.Lewis（美國）是美國童子軍鷹級成員，擁有10年露營輔導經驗；Marco D.Reyes（美國）也擁有8年美國夏令營的輔導經驗，是美國資深營地專家；張開為連續創業者，曾就職央視等媒體。
融資方面，遊美曾在2016年6月完成了數百萬人民幣的天使輪融資，目前正在尋求Pre-A輪融資。