長視訊平臺間的競爭：看誰會員圈得多，比誰資金虧得少！
長視訊市場，向來硝煙瀰漫。
多時百餘家平臺群起角逐，資本紛入、巨頭佈局、全民參與，在經歷流量、渠道、資金、版權等各方面的比拼大戰之後，強者勝出，弱者出局。
當下的長視訊市場，幾乎已經被有BAT做後盾的優酷、愛奇藝、騰訊視訊這三家視訊平臺所瓜分。三分天下，坐享無限風光的背後，三者也有著自己的“憂”與“愁”：使用者付費意識薄弱、流量變現難度大、版權採購成本過高、運營虧損嚴重...
根據2018年愛奇藝、優酷、騰訊的虧損預算，三者2018年的預估運營虧損分別達到了30億、80億、60億。除三者之外，目前市場上幾乎所有的長視訊平臺，基本都處於虧損狀態!
整個市場一片欣欣向榮的背後，是絕大多數平臺通過不斷地“燒錢”來維持這一繁榮假象。
愛奇藝：殺出來的江山
愛奇藝應該算是三大視訊巨頭裡起家最為艱難的一個，2010年由百度出資組建時，恰逢當時中國視訊網站數量最多，最為混亂之時。
雖有百度在後，但百度在文娛方面的資源有限，沒有大資料支援，也沒有社交流量引流，愛奇藝從一開始的無名小將，到坐實國內視訊領域第一梯隊，再到赴美上市，實屬不易。
根據愛奇藝最新公佈的2018年第四季度財報顯示，第四季度末愛奇藝的訂閱會員規模已經達到8740萬，2018年愛奇藝總營收達到250億元，全年會員服務營收為106億元，較2017年增長72% ，會員業務繼續成為推動愛奇藝增長的主要動力。
與此同時，愛奇藝第四季度營收為70億元，同比增長55%，淨虧損為35億元人民幣，虧損較去年同期持續擴大，全年運營虧損達83億元。
騰訊視訊：資源孵出來的蛋
2011年4月上線的騰訊視訊，同時恰逢中國視訊網站競爭最為激烈的時期。
彼時大眾對於騰訊視訊的印象還主要停留在其在體育賽事上的優勢，因為轉播體育賽事需要購買版權，所以當時的騰訊在體育內容上是具備競爭力的。在騰訊視訊最開始運作的三年，因定位不夠清晰和營收不佳的因素，騰訊視訊還險些被騰訊集體拋售其他產品時給“附贈”賣掉。
含著金湯匙出生的騰訊視訊，藉助著騰訊在社交、流量、資金等方面的超級優勢，最終強勢崛起，牢居長視訊行業第一梯隊寶座。
根據騰訊公司2018年Q4財報資料，截至2018年9月，騰訊視訊付費會員已經超過7400萬，據騰訊方面預測，從騰訊視訊在付費市場的成績來看，全網付費使用者2018年底或將突破1億人。與此同時，騰訊視訊雖然擁有大量使用者，但仍處於“虧損”狀態。
面對年年虧損的騰訊視訊，馬化騰曾經公開提問：“為什麼你們寧願看60秒廣告也不購買騰訊會員?”這個問題目前還沒有很好的解決方案...
優酷：命途多舛的行業巨頭
優酷絕對算是三大視訊網站中歷史最久遠、波折最多的一個。
2006年6月正式上線，專注視訊內容分發的優酷，僅用了一年的時間就成為了當時視訊網站裡不可撼動的“老大”。僅用4年，優酷就成功在美國紐約交易所上市。
2年後，優酷和土豆完成合並，優酷則更名為優酷土豆;2015年11月6日，優酷土豆集團被阿里巴巴集團宣佈收購。
據阿里巴巴集團釋出的2018財年業績報告，2018年第四季度優酷土豆日均訂閱使用者數同比增長超過160%，雖未明確公佈會員數量，但保守估計應該有5000萬左右。
同時，根據阿里巴巴集團2018年Q1公佈的資料顯示，優酷土豆的業務運營虧損達33.88億元，虧損較去年同期持續上升。
會員：都在增，看誰圈得多!
據中國網際網路絡資訊中心釋出的第42次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，2018上半年我國的網路視訊使用者規模達到了6.09億人，佔整體網民數量的76%。
隨著使用者內容消費觀念的不斷提升，線上視訊平臺使用者規模在不斷擴大。截至2018年11月，愛奇藝、優酷、騰訊三家視訊平臺的會員數相加已經超過了2個億。
就目前來看，視訊網站最為明顯的收入來源主要就是廣告和會員，付費會員的數量是衡量視訊網站營收和盈利的關鍵，獲得的付費會員越多，也就意味著在未來的商業競爭中將更具優勢，所以目前大家在付費會員上的競爭也早已呈現白熱化態勢。
據2018年各家的Q3財報顯示，愛奇藝會員規模達到了8070萬，騰訊會員規模為8200萬，優酷雖未公佈相關資料，不過市場預測也在7000萬以上。而隨著會員規模的不斷擴大，其也為視訊平臺帶來不少盈利。
根據各家披露的財報資料顯示，付費會員在全年營收中所佔據的比例已經開始超越廣告收入。換言之，視訊網站中的付費會員收入正在逐漸取代廣告，成為其營收的支柱。
虧損：都在虧，看誰虧得少!
毫不誇張的說，騰訊視訊、優酷和愛奇藝三家2018年的總計虧損額在百億以上，預計在150億左右。
根據各家的營收資料，三大視訊網站的營收在不斷增加，可虧損卻一直在持續不斷，到底是什麼造成了這種局面?
從成立之初，各視訊網站間圍繞“版權”的爭奪就不曾間斷，因為爭奪視訊版權而引發的“燒錢大戰”長期以來都讓各大視訊網站頭疼不已。
因為視訊行業的使用者屬性，想要吸引更多的使用者流量，就需要不斷的買入“大而全”的內容版權。
為此，各大視訊網站可謂是一擲千金：
2013年，搜狐視訊花費近一億的價格買下《中國好聲音》獨播權;
2014年，愛奇藝一口氣買下了《爸爸去哪兒2》、《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》和《我們約會吧》五檔綜藝的版權，耗資接近2億元;
2015年，騰訊5年5億美元買下NBA獨播權;
優酷播出的《幕後之王》，其版權費用也高達3.9億元…
不管是電視也好，綜藝、體育也罷，版權費用均是以“億”為單位的，由此可見視訊網站的資金壓力有多大。
此外，為了加強平臺自身市場競爭力，除了走購買視訊版權這條路之外，自制內容也是線上視訊平臺們豐富自身的一個選擇。當然，自制內容的投入經費，也一點都不比採購少多少，據報道，此前兩大網綜《中國有嘻哈》以及《明日之子》的製作成本均超過2.5億元
這麼燒錢下去，沒幾家視訊平臺能玩得起，持續擴大的淨虧損已經讓大量的視訊平臺被燒出局。
破局：各項策略嘗試中...
總的來看，線上視訊平臺不管是外購版權也好，自制內容也罷，雖說能在一定程度上為平臺帶來不少使用者流量，但平臺所投入的巨大成本也是導致平臺難以實現盈利的主要原因。
為了緩解視訊平臺資金壓力，各方都在積極的尋求破局之舉。
例如，2018年8月的時候，愛奇藝、優酷、騰訊視訊聯合多家影視製作公司釋出了《關於抑制不合理片酬，抵制行業不正之風的聯合宣告》，提出對不合理的演員片酬進行控制，聯合宣告推出之後，各視訊平臺反映內容的採購和製作成本有了明顯下降。
此外，視訊行業內還有一些垂直類視訊平臺，例如B站、芒果TV等，藉助平臺內容的專一性和標籤性，吸引了不少興趣類使用者。
迴歸本質，無論是採購，或是自制內容，視訊平臺要想吸引到足夠多的使用者，優質內容總是不可或缺的。視訊平臺可以聯合多方、調動更多資源製作優質內容，嚴守內容質量關，同時也要注意調整自身的營收結構，攤低運營專案成本與運作風險，在前行的同時保持穩健。