降價成刺激銷量唯一辦法 iPhone再三下調中國市場價格
在此前兩次降價取得立竿見影的效果後，蘋果似乎更加堅定了這一策略。
3月5日，蘇寧手機官方微博表示， 蘇寧易購 (002024 , 診股 )以及蘇寧易購天貓旗艦店於5日起率先下調iPhone XS產品售價，力度最高達1000元。
經過3月份的價格調整，天貓蘇寧易購旗艦店上iPhone XS 64G、256G售價較官網直降1400元，分別為7299元、8699元；iPhone8 64G更是不足4000元。
此外，中國移動手機旗艦店在天貓上架了256G iPhone XS MAX移動版，線上僅在天貓銷售，售價僅為9288元，價格已創新低。
京東也表示，為了回饋消費者，對部分APPle產品開啟促銷活動，其中針對iPhone XS及iPhone XS Max進行價格調整：iPhone XS Max官網價最高直降1700元，iPhone XS Max搶券低至7999元，iPhone XS搶券7399元起限時特惠。
這已經是蘋果公司今年第三次降價。
而據媒體報道，自3月5日下午5點iPhone啟動第三輪降價以來，截至3月7日12點，iPhone在天貓整體銷量環比提升150%。其中，iPhone XS Max銷量最佳，環比提升了230%。
降價猛藥效果驚人
蘋果降價成“癮”
“這說明蘋果對未來的銷量提升已經沒有什麼別的辦法了，降價是唯一的辦法。”第一手機研究院院長孫燕飈在接受《證券日報》記者採訪時表示。
若是在前幾年，蘋果手機降價是個天方夜譚的說法，而且頂多是在經銷商處降價，官網、京東、蘇寧這些官方合作平臺是不可能的。但是近來，蘋果一改之前的作風，頻頻在中國市場下調iPhone價格。
除了直接降價，為了提振iPhone在中國市場的銷量，蘋果中國官網還上線了全新的以舊換新活動，除了支援蘋果產品之外，還支援華為、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在內的眾多舊款機型。上個月蘋果中國宣佈，將延長iPhone XS（包含iPhone XS Max）和iPhone XR的以舊換新活動時長，最後期限由2月17日延長至3月25日。
讓蘋果打破高階形象頻繁降價的根源，在於其在中國市場的表現。
Strategy Analytics總監Linda Sui表示，在過去的12個季度中，有8個季度iPhone在中國的表現都呈現同比下降的態勢。而iPhone越來越高的售價，讓蘋果成為眾矢之的，也讓其處於被排擠出中國市場的危險邊緣。
iPhone銷量的下滑也影響了蘋果公司的業績。蘋果公司2019年第一財季業績顯示，報告期內公司實現營收843億美元，同比下滑4.5%；淨利潤為199.65億美元，同比下滑0.5%。當季iPhone的淨銷售額下降至519.8億美元，大中華區的營收驟降了27%，至131.7億美元。
在公佈業績預期時，蘋果公司CEO庫克表示，過高的售價讓使用者遠離了iPhone，特別是大中華區市場的使用者，匯率問題放大了某些市場的差異。他也承認，在導致2019年一季度iPhone營收和使用者升級狀況差於最初預期的因素中，“價格是其中之一”。
隨之而來的就是蘋果iPhone產品在中國市場兩次史無前例的降價。而這一舉措，讓iPhone銷量在20天內猛增了八成。
而自3月5日下午5點iPhone啟動第三輪降價以來，截至3月7日12點，
iPhone在天貓整體銷量環比提升150%。其中，iPhone XS Max銷量最佳，環比提升了230%。
不過，據《證券日報》記者觀察，降價促成的銷量提升在主流電商平臺較為明顯，但在渠道零售商那裡效果並不大。有手機店主告訴《證券日報》記者，蘋果本身定價太高了，即便降價，價格也還是不低，所以降價後銷量也只是稍微好了點。
不降價就沒銷量
蘋果進入惡性迴圈？
值得注意的是，在手機行業的利潤佔比方面，蘋果手機一直遙遙領先於其他品牌。市場調研機構Counterpoint釋出的2018年全球智慧手機品牌利潤分佈情況顯示，蘋果攬獲了62%的手機市場利潤。
而現在，蘋果不惜通過大幅度讓利來提升市場表現。
對此，有分析指出，對於一貫追求較高利潤率的蘋果公司而言，降價則意味著利潤率的降低，從某種意義上來講，蘋果公司正在逐漸失去產品的定價權，從而不得不隨波逐流地接受市場定價。
曾經，憑藉強大的軟硬體創新能力和品牌吸引力，蘋果品牌在使用者心中是“高階”的代名詞。但10多年過去了，失去了喬布斯的蘋果，再也沒有打動人心的軟硬體產品出現。
軟體端，蘋果iOS並沒有太多的進步，其體系甚至還面臨著崩塌的危險。
硬體端，自從iPhone 7以後，蘋果再也沒有任何一款產品能夠引領手機行業風向。近兩年來，在屏佔比、整體佈局、螢幕技術等各方面的創新上，都是安卓陣營的國產手機走在前列，蘋果總是處於一種慢半拍、甚至慢一拍的節奏。
有分析指出，剛剛結束的巴塞羅那MWC2019大會上，三星、華為等廠商以5G+摺疊屏的酷炫新特性成為全世界行業關注的焦點，而蘋果卻在5G和摺疊屏方面全場“缺席”，更加深了其在消費者心目中“落伍”的印象。
孫燕飈也表示，蘋果是創新的代表，只有好的產品才能贏得市場。以降價來擴大市場份額，從某種意義上來講就是飲鴆止渴，蘋果最近這種頻繁的調價，對於品牌來說其實是一種非常大的損傷。
產業觀察人士董軍也向《證券日報》記者指出，對蘋果而言，價格是唯一可以撬動中國市場的槓桿，也是最有力的利器。儘管庫克最不希望用降價來贏回市場，但這幾輪電商平臺的降價促銷，已經打破了蘋果的價格體系。換言之，一味抬高產品售價的策略讓蘋果在中國吃到了苦頭，未來的新產品勢必會進入不降價就沒銷量的迴圈中。面對中國市場：如何平衡利潤和銷量，未來將成為蘋果最大的考驗。