帶著子品牌iQOO，vivo殺入高效能手機市場
vivo正在延續去年的好勢頭，加快手機新品釋出節奏，順勢推出子品牌iQOO。
3月1日晚，伴隨著霸氣外露的Slogan “生而強悍”出現在釋出會大螢幕，預熱近半月的iQOO 手機終於正式現身。
和之前爆料的一樣，iQOO的硬體配置包括目前的旗艦處理平臺高通驍龍855、業界鮮見的12GB 記憶體、256GB儲存空間、44W 超快閃充、4000mAh電池、NFC......
唯一讓外界出乎意料的是定價，之前不少媒體都猜測vivo要將iQOO 打造成5000元以上高階品牌，不過，釋出會最終宣佈2998元起售，誠意滿滿。
這下，加上華為旗下的子品牌榮耀，小米今年初剛剛獨立的子品牌Redmi(原來的紅米)，還有OPPO旗下的一加和Realme，自此華米OV 四大國產手機廠商都集齊了子品牌。
各家廠商爭先恐後推出子品牌背後，是智慧手機市場銷量已經連續兩年下滑。縱觀2018年全年，國內智慧機整體市場出貨量同比下滑超10%。iQOO的推出,實際上也是vivo對當前市場競爭環境發生變化的一個主動選擇。
不請代言人，瞄準網際網路人群 
iQOO品牌副總裁 馮宇飛
就在2月12日，vivo宣佈推出旗下子品牌iQOO。
這一新品牌訊息的釋出，引發外界關注，首先不少網友留言不知道iQOO 怎麼發音，還有網友猜測這個品牌推出來是為了做遊戲手機、還有網友爆出iQOO摺疊屏手機……
為了打消外界的疑慮，iQOO品牌副總裁馮宇飛在產品釋出前夕開了一場小型媒體溝通會，這也是他接管該品牌以後首次公開亮相。他告訴鈦媒體在內的媒體人，iQOO（中文發音：艾酷）這個商標早在2010年就已經註冊，取自英文原文“I Quest On and On”的首字母，是追求不止、進擊不止的意思。
馮宇飛表示，iQOO是vivo 的子品牌，不會用代言人，主要瞄準網際網路人群，手機將在線上線下同時發售。之所以在這個時候推出，因為隨著新的網際網路人群的規模越來越大，再加上vivo的發展也到了一個足夠的高度，能再孕育出來iQOO這樣一個品牌。
事實上，vivo在此前已經推出了Z系列，主打線上市場和價效比。不過，馮宇飛解釋稱，iQOO不追求價效比，但是追求高效能。
他在釋出會結束接受媒體專訪時重申，這是為了滿足線上人群，無論在品牌、渠道、營銷、推廣，核心還是消費者，是完全不同的一種模式，所以要用全新的眼光去認識iQOO。
“vivo和iQOO的人群是不一樣的，這是終極的答案，因為我們發現vivo沒有滿足偏網際網路的年輕人，細分人群，當把人群聚焦想清楚以後，所有的事情都清楚了。“他說，”未來我們會更多地和粉絲和使用者去溝通，更多地讓粉絲和使用者參與到iQOO的成長中，更多地去擁抱，比如過去NFC在vivo的產品上很少見，但是在iQOO產品上卻是標配。網際網路使用者想要什麼，就盡力做到極致給他們。“
作為子品牌，iQOO不會單獨註冊公司運作，在組織架構、研發、渠道、營銷資源乃至企業文化等方面都與vivo一致。不過，iQOO又不像榮耀、一加跟主品牌區分得那麼清。它只是想要儘可能的覆蓋那些vivo未曾觸及，或觸及力度不夠的人群。
重新定義網際網路手機
作為線下渠道最強的廠商之一，vivo長期以來線上渠道的佔比都很小。但隨著市場環境的變化，vivo也必須擴充套件自己在線上渠道的產品線，保持整個公司的成長性。
去年，通過釋出線上專屬產品Z系列，vivo在過去一段時間也對線上消費者有了更多的直接接觸和理解。Z系列的大受歡迎意味著iQOO終於等到了自己的時刻。
在中國手機行業中，網際網路手機有一個非常普遍的共識：價效比。在手機市場的早期階段，網際網路手機的價效比的確是個硬需求——當時的手機價格較貴，而網際網路手機的歷史使命就是把價格降下來。
發展到現在，智慧手機在中國市場的普及期已過，消費升級浪潮初起，人們對手機的關注重點不再單單是價格、配置，轉向更考驗廠商基本功的創新、使用者體驗等。
在馮宇飛看來，網際網路消費逐漸正軌化，網際網路文化剛剛起步的時候，代表著低價、低品質。但是現在看，消費者心理逐漸穩定，與早期的網際網路消費者不同，新一代的網際網路消費者是一群不妥協的人群，也是一群追求極致的人群。網際網路變成了一個便於溝通、優化購物體驗使用體驗的工具，而不再是低價低品質。當vivo判斷這個變化到來了，vivo的網際網路品牌的時機就到了。
言外之意，vivo 要重新定義網際網路手機。
背後的供應鏈創新 
vivo執行副總裁 胡柏山
對於很多公司來說，在如此短的時間內推出一個新品牌和新產品是個極大的挑戰，但對於vivo來說，這卻是正常節奏。
可以說，iQOO誕生的背後，是vivo當下發展的強勁勢頭。
一方面，作為國內規模最大的手機廠商之一，vivo對供應鏈有了足夠的掌控能力；另一方面，經過多年的持續技術創新，vivo已經成為國內最具創新力的手機公司之一。剛過去的2018年，從年初美國CES上釋出的全球第一款螢幕指紋手機，到6月份上海釋出的全球第一款真正全面屏NEX，再到12月份釋出的NEX雙屏版，這些世界級領先的突破式科技創新，極大提升了vivo科技創新領先的品牌心智。
很長時間以來，大部分Android 廠商的策略都是穩健地跟隨在蘋果、三星等大廠身後。待某項技術成熟運用後再買入，這樣的保守打法省時省力，但近兩年，這種策略也在中國失效了。
拿vivo 舉例，此前的創新大都是供應商將比較成熟的技術推薦過來，而且技術相關的硬體和軟體都比較成熟，vivo只需要專心將消費者需求和技術結合即可。
升降式攝像頭、螢幕指紋和全面屏這樣的引領式創新，意味著vivo必須作出轉變，改變原來的跟隨策略，在涉及手機創新的關鍵領域提前佈局，要把技術跟蹤、合作的週期提前18個月，甚至36個月。
這種轉變也在推動vivo在創新和供應鏈上進一步地在往前佈局。vivo內部成立了新技術研究所，這一機構的任務就是不斷在全球範圍內掃描新技術，尤其是那些可以與vivo 產品結合的新技術。如vivo執行副總裁胡柏山此前表示，vivo未來需要更主動地去掃描新技術，和一二級供應商去轉化，這是vivo未來更主流的創新模式。
實際上最近幾年vivo在內部已經形成了一個成熟的創新技術的迴圈模式。年初發布技術方向，測試市場、消費者反應以及完善技術體驗，然後將相關的技術在不同產品線上應用。
去年1月24日，vivo正式釋出全球首款量產螢幕指紋的全面屏手機X20 Plus UD。隨後短短8個月的時間，螢幕指紋技術已經成為行業標配。去年年底釋出的NEX雙屏版上，vivo的螢幕指紋技術已經更新到了第五代。而在iQOO上，螢幕指紋技術又有了新的進步。
“消費者需求的洞察把握，對整個技術創新和供應鏈的掌控，把以前偶然的事情慢慢變成必然，以前一個好產品X1、X3、X5，那時候有點偏偶然。最近一年多到兩年，慢慢地整個內部把這些事情變成常規了。” 胡柏山說，“巨頭們都希望通過推出創新產品，來推動市場的逆勢增長，在科技創新方面的比拼會加速後4G時期手機市場科技創新的步伐。“
作為vivo整個供應鏈體系的受益者，iQOO顯然具備了其他類似產品所沒有的原生能力。iQOO的品牌定位“生而強悍”，也許強調的不僅僅是硬體效能本身，也是iQOO背後強大的vivo創新體系。
戰略佈局完成重要的一塊拼圖
在過去的幾年中，vivo先後推出了NEX、X、Z、Y四大系列，價格已經覆蓋1000元—4000元各個區間。從NEX到iQOO，vivo的戰略佈局又完成重要的一塊拼圖。
如今，iQOO的推出則進一步覆蓋了vivo此前較為弱勢的線上使用者群體。這也意味著vivo在產品線上的佈局已經基本形成框架，接下來恐怕就是繼續提高整體銷量。
vivo可以說是華米OV 這四家國產手機巨頭裡，最晚推出子品牌的一家手機廠商。不過，馮宇飛並不擔心銷量賣得好不好，他表示vivo 的企業文化一直是“敢為天下後，後中爭先”。
胡柏山同樣不擔心，他認為消費者還是會為科技創新來買單的，因為手機畢竟是消費電子產品，它天然就帶著科技創新的屬性。
“手機市場大盤今年絕對數量是在下降的，從去年4.5億部數量級大盤到今年4億出頭。但對於vivo來說，2018 年的市場表現還是增長的，增長還是來源於我們對科技創新的持續投入。NEX、X21、X23，包括下面的一些產品，都有較大的創新投入。所以只要我們在科技創新這個領域持續投入，而且在產品上不斷體現出來，量是水到渠成的事情。” (本文首發鈦媒體)
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