花兒為什麼這樣紅？超3億人在天貓購買化妝品
摘要： 3月4日，天貓釋出顏值經濟報告稱，2018年天貓上的美妝消費者已突破3億，其中有超過5000萬的95後消費者在天貓上買化妝品。
美是剛需。人們對美有多向往，世界就有多豐富。由此，顏值經濟大爆發。3月4日，天貓釋出顏值經濟報告稱，2018年天貓上的美妝消費者已突破3億，其中有超過5000萬的95後消費者在天貓上買化妝品。
報告還顯示，口紅仍然是美妝領域最暢銷的第一單品，消費者平均每年每人在天貓購買3.3支口紅。新的消費現象不斷湧現，男性購買化妝品除了送人之外，也想讓自己變更美；瘦身、健身成為了愛美人士的日常，醫美、微整也呈現出爆發的趨勢。
一線和新一線城市是美妝消費主力
2018年，越來越多人更愛美，更願意在美妝上投資自己，越來越多的人喜歡線上購買化妝品。天貓資料顯示，2018年天貓美妝的銷售同比增速超過60%，其中，年輕化趨勢越發明顯，00後消費更高階消費更多美妝品類。
從地域看，上海又一次成為了“最愛美”城市。天貓資料顯示，2018年上海人最愛買化妝品，僅上海一座城就有661.9萬人在天貓上購買化妝品。北京、廣州位居二三位，其後是深圳、重慶、成都、杭州、蘇州、武漢、西安。這15個城市的消費者共買走線上約四分之一的化妝品，一線城市和新一線城市成為了美妝線上消費的主力。
儘管男性消費者對化妝的態度更開放和包容，開始嘗試粉底液和口紅等入門級美容單品，但女性仍然佔據化妝品消費的“大半邊天”。天貓資料顯示，2018年，天貓美妝的消費者有67.7%是女性，其中90後是主力，佔總人數的50.8%。
同時，購買化妝品的男性也不只為了悅己，這已成了他們的“強社交手段”——香水送朋友，口紅送女朋友。
在情人節，三八節，七夕節，聖誕節等節日，男性在天貓購買口紅的佔比超過50%。男性購買口紅尤其青睞高階大牌，比如紀梵希，YSL，阿瑪尼，MAC等高階彩妝品牌成最受男性消費者追捧的目標。
天貓資料顯示，紀梵希小羊皮口紅有70%由男性消費者購買；買YSL聖羅蘭口紅的男性佔比高達7成。SK-II前男友面膜超過40%由男性消費者購買；祖瑪瓏香水有50%的消費者也是男性。
“YSL和紀梵希等品牌主動給我們反饋，天貓上出現了一個新現象，它們推出的高階化妝品禮盒大多都被男性消費者買走了。品牌推理這是直男們買禮盒去送禮了。”天貓美妝總經理激雲在農曆春節天貓上化妝品禮盒銷售井噴時說。
口紅是最火單品，消費者平均每年每人在天貓買3.3支口紅
古代人談論美人時，很瀟灑地說“朱粉不深勻”還能“閒花淡淡春”。但現代女性可不管這一套，不抹個大紅脣怎麼能出門？
從埃及豔后到英格蘭多鐸王朝著名的童貞女王伊麗莎白一世，到瑪麗蓮夢露，再到第二次世界大戰之後用口紅來表達“性別自有”的美國女性，口紅成功從不入流走入時尚界。更何況按照“口紅經濟”的理論來看，現代女性開心了要買個口紅，不開心了更想買個口紅。
天貓資料顯示，消費者平均每年在天貓購買3.3支口紅。從70後到95後都喜歡買口紅，不過，80後最捨得為口紅掏腰包。雅詩蘭黛集團旗下的MAC就是天貓上的爆款，在其2018財年Q3分析師會議上，雅詩蘭黛集團曾對外表達“MAC一支爆款口紅能在天貓上賣差不多18萬支”。
有意思的是，儘管近兩年在中國市場姨媽色成了熱門口紅色號，但從埃及豔后那兒就開始走紅的烈焰紅脣依然經久不衰。天貓資料顯示，烈焰紅脣仍然是女性彩妝首選，討論量最高的是正紅色脣膏排名。最經典的幾個正紅色爆款是MAC Ruby WOO，Dior 999，Tom Ford Bury Rush 07, Giorgio Armani絲絨啞光脣釉400等。
年輕人買口紅還有一些“暗號”，她們並不太喜歡“999”、“201”這種抽象的名字，她們喜歡口紅能有具體的稱呼。“正紅色”、“楓葉紅”、“西柚色”、“南瓜色”、“水紅色”、“番茄紅”、“人魚姬”等名詞都是讓人看到心癢癢的口紅名字。
男性也愛美，男士化妝品成新興藍海
男性購買化妝品也是一個新的趨勢。在社交媒體上，針對男性化妝的話題，很多網友留言說“男孩子應該更精緻”、“愛美之心人皆有之”、“這是一個男孩可以做公主夢，女孩可以做英雄夢的時代”。
男士理容成為了一個新興藍海市場，快速爆發，趨向精細化、專業化和高階化，連續兩年增速超過50%。男士使用的理容產品數量持續增加，品牌選擇越來越高階，更青睞男士專業品牌。
男性更注重“面子工程”，他們開始使用口紅、眉筆、精華、防晒和麵膜和彩妝。同臉部護膚、身體洗護、香水、頭部洗護和口腔護理相比，男士彩妝同比增速最快達到了89%。
男士專用品牌的同比增長達到了56%，化妝品公司專門為男性消費者開發了男士專用臉部護膚套裝、潔面乳、乳液乳霜、專用面膜、BB霜和CC霜等。
愛美：既看臉，也看身材
人們對美有多向往，手段就有多豐富。醫學美容也成為美容新趨勢，“扛衰老”成為天貓上美容產品的關鍵詞，帶“緊”字的護膚精華賣爆了。
阿里健康平臺數據顯示，從城市緯度來看，全國各地對變美的關注點存在不同特點：福州人最喜歡植髮，昆明人偏好水光針。以“出產”美女著稱的成都、重慶人對美白針十分執著，川渝兩地姑娘面板白不是沒道理的。杭州人最愛購買口腔類醫療服務，廣州人民則偏好玻尿酸。
除了打造“面子工程”，追求細緻護膚和精緻妝容，也越來越多的人注重健身。
天貓資料顯示，2018年有超過560萬消費者在天貓購買了健身器械，比2017年激增超過百萬人。“瘦身大作戰”中，女性消費者是跑步機的簇擁者，購買跑步機的女性消費者佔比高達64%，且人數和金額增速均高於男性，特別是85後女性消費者喜歡跑步。
天貓醫藥平臺上增肌蛋白粉等運動運動補劑，以及酵素、益生菌、膳食纖維等減肥瘦身類產品的購買資料顯示，男士一邊補充增肌蛋白粉一邊健身，女士們則更“簡單直接”地選擇左旋肉鹼、酵素、益生菌、膳食纖維餐等產品減肥瘦身。