光鮮生供應鏈劉麗娜：利用社交打造生鮮爆品

【億邦動力訊】3月13日，在2019中國丹稜桔橙產業網際網路論壇上，雲集百縣千品專案供應鏈落地負責人、浙江光鮮生供應鏈管理有限公司聯合創始人劉麗娜發表了《社交邏輯下的生鮮爆品打造》的演講。

首先，劉麗娜從三個方面介紹了雲集。同時，她表示，產品+價格就是價格力，渠道+宣傳就是銷售力，並從四個邏輯對此進行了解釋。

據悉，2019中國丹稜桔橙產業網際網路論壇於3月13日（週三）在四川省眉山市丹稜縣錦江飯店舉行。

本屆論壇旨在藉助網際網路、電商來推動桔橙產業標準化、規模化和品牌化程序，用丹稜桔橙的標準來引領行業發展，打造丹稜桔橙產業總部基地。

在本次會議中，每日一淘、雲集、食享會等多家企業出席論壇並發表主題分享。

雲集百縣千品專案供應鏈落地負責人、浙江光鮮生供應鏈管理有限公司聯合創始人劉麗娜

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

劉麗娜：尊敬的各位領導、各位來賓，大家下午好。

談到社交邏輯我要給大家介紹一個社交群裡面的黑馬——雲集。首先從三點可以概括雲集：

第一，無社交不電商。就是“搜尋”，點選最喜歡的、最適合的下單。而云集的社交模式在於，將搜尋改為訂閱，以“訂閱+內容”的形式輸出，通過朋友分享其產品和連結，才能進行購買。

第二，給普通人機會。雲集上90%的店主群都是女性，而且都是寶媽。給普通人機會就是這個時代一個紅利，雲集做到了，他讓普通人賺到了普通人賺不到的錢，同時讓普通人省到了錢。

第三，破記錄是我們的習慣。雲集自然增長是120%，在普通的電商圈裡面是25%，我們領先起跑，這就是雲集。

在雲集平臺不但賣貨快，而且還賣的多。前段時間雲集創造創造了一個記錄，賣產品賣到了3億。怎麼做到的？它提出“雙育計劃”，一個是千人計劃育人，一個是百縣千品育品。

前不久我看了一個分享：產品+價格就是價格力，渠道+宣傳就是銷售力。針對這樣的模型我認為有四個邏輯：

第一，生鮮爆款基因。生鮮之爭就是供應鏈之爭，好產品就是邏輯的起點。很多人都認為生鮮在打造時難度非常高，沒有辦法向供應鏈產品去做，如何讓生鮮產品有更好的供應力，就要在供應鏈上下文章。

第二，消費升級新需求是超高性價比。在消費升級時價格不能升級，消費升級要的是產品好、但是不貴，要有超高性價比。

第三，一個領域內積累足夠多的經驗才能搭載上新渠道。如何才能選到好的渠道？渠道為王，背後是產品力，真正能做好產品要在原本的行業裡積累足夠的多的經驗，所有的邏輯都是把本身的能力做好。

第四，企業最大的營銷力量是個體使用者的宣傳。現在個人的營銷力量再強大，比如說抖音、視訊直播，人人都是新的IP，人人都有口碑力量和分享力量，不是媒體大篇幅報道就能夠提高口碑。

光鮮生供應鏈（公司名），在四川省屏山縣做了一個專案。當時有一句話：山路十八彎，李子掛滿山，怎麼賣出去很難。最後找到了我們，上線當天賣爆了，物流到不了，生鮮供應鏈之爭是關鍵，經過這樣的殷紅李，我們現在可以做到你們缺啥我們就可以補啥。

光鮮生做的四化建設：品牌商品化、商品電商化、電商品牌化、品牌社交化。電商化有兩大考驗，一個是包裝考驗，一個是物流考驗。每個地域物資不一樣，走到真正的底層你發現不是所有的東西都是面面俱到。

說到電商品牌化，品牌分為公共品牌和商業品牌，就像我們的丹稜不知火公共品牌有40億，如何維護好這樣的品牌？“打造好”是第一步，“維護好、使用好”是第二步。如果有了模仿度我們怎麼去做？品牌社交化，就是讓這些做實事的人要懂得製造內容，內容是很關鍵的點。今天我們創造了很好的點，內容持續力、爆發力，爆發力小於持續力，持續力是我們最關鍵的。

再說我們公司的企業文化，我們公司有的文化就是講本分、講效率，認真高效是核心生產力，外核文化是能浪打勝仗。我們立志讓買賣更簡單，為愛的人做更多，謝謝！