線上教育如何做好口碑營銷？

當一款產品或者口碑有了好口碑，最直接的表現是：消費者自己重複購買或是推薦他人購買；而線上教育產品則是學完A類課程繼續購買B類課程，順帶帶上自己身邊周圍的朋友，然後在朋友圈瘋狂案例，成為了品牌的宣傳。

但線上教育要想做好口碑營銷，前提是有撐得起、經得住的好產品。線上教育的核心產品不是酷炫的APP，而是課程本身，學員最關注的核心就是知識輸入輸出在課程裡的綜合表現。我們一直認為，一個優秀的教育課程概念，是核心產品+外圍服務+外延體驗三者兼備的課程。如今很多培訓機構都抱怨，線上課程大都已經同質化，創新空間越來越小。但教育行業並非像工業化的流水產品一般，同質化不代表沒有競爭力，只要教師授課能力好，很大比例的消費者會忽略價格和附加值，甚至不在乎內容是否和其他競爭對手相似。

完成了課程質量的打造後，進行品牌集中曝光是口碑營銷的重要前提。口碑營銷的效果畢竟需要長期積累才會厚積薄發，再次之前我們可以先安排一個精準的集中曝光加速這一過程。這種曝光尤其適合中小型教培機構，使用者在沒有形成特別突出的品牌概念時，會重度依賴於所看到的品牌。因此，我們可以這樣做：

（1）選擇值得信任的平臺，提升消費者信賴感

在選擇合作伙伴時，不能僅僅看中眼前的直接利益，更重要的是要從長遠來看，選擇有一定品牌能力的合作方，為自己的實力展臺。這樣更容易扛起社會責任感的大旗，在品牌形象上獲得消費者好感。

目前市面上比較出色的SaaS平臺短書，已有10萬+機構和個人開通了短書，覆蓋使用者超1300萬。其研發產品覆蓋27個省市，多次獲得國家級科技創新獎。很大程度上，短書的實力足夠為線上教育培訓以及教育行業者背書，提升消費者信賴感。

（2）把更多資源投入到打造品牌美譽度的工作上

如今，許多線上教培機構開始致力於打造有溫度有態度的品牌，但在打造美譽度時，關注點一定要在學員體驗上，要多瞭解、觀察他們，和他們做朋友。首先，在介紹品牌時，文案內容可以多走心，比如釋出知名人氣老師的親筆信或是放大學生的品牌評價等等；其次，滿足學員的窺探欲，拉近與學員之間的距離，比如曝光幕後人員或是揭祕直播複雜工作的一系列流程和細節等等；最後，常常給使用者成就感，為學員學習過程中增添樂趣，比如可以晒晒學員的筆記或是贈送零基礎學習某項技能的課程，提高學員的成就感。

總而言之，我們認為教育行業其天然的社交和內容屬性，在口碑營銷上能夠有很多花樣，但關鍵在於願不願意從使用者的角度出發，觀察使用者的行為，才能真正的積累沉澱。

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