志同道合 華為與方正多領域多層次打造產業生態新高度
至頂網伺服器頻道 03月12日 新聞訊息（文/李祥敬）： 改革開放開啟了中國的新篇章，四十年後，中國一躍成為全球第二大經濟體。中國經濟伴隨著科技的迅猛發展飛速壯大，這其中也誕生出了眾多科技領軍企業，彰顯了中國的核心競爭力，方正IT就是中國原創科技快速發展的參與者與助力者。
方正IT全稱北大方正資訊產業集團有限公司，是方正集團的起家之業，也是方正集團的核心支柱產業之一，控股經營方正集團旗下所有IT業務，擁有十多家高新技術企業，包括2家上市公司，下設機構遍佈全國近30個省市，擁有超過10000名員工。
王選院士
回顧方正IT產業發展，從改革開放之初——1979年王選院士主持研製成功漢字鐳射照排系統的主體工程起，始終堅持走“產學研”結合發展之路，傳承創新精神、把握核心技術。
同樣，作為全球領先的ICT（資訊與通訊）基礎設施和智慧終端提供商，華為堅持圍繞客戶需求持續創新，持續為客戶創造價值，在通訊網路、IT、智慧終端和雲服務等領域為客戶提供有競爭力、安全可信賴的產品、解決方案與服務，把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智慧世界。
所謂志同道合，在中國科技迅猛發展的今天，華為與方正IT在半導體行業、行業解決方案、智慧終端、資料中心和雲平臺等多個領域展開了緊密合作，推動各行各業數字化轉型，擴大產業價值，形成健康良性的產業生態系統；幫助人們享受高品質的數字工作、生活和娛樂體驗，擁抱數字經濟，邁向智慧社會。
因“字”結緣 方正IT與華為成為彼此信賴的合作伙伴
北大方正信產集團代理CEO左進表示，方正IT與華為因方正字型結緣，因為華為具有極強的版權意識，在2004年就使用方正字作為手機系統內嵌字型。歷經15年的相互陪伴和共同成長，如今雙方在多個領域展開了豐富的合作，早已成為彼此信賴的合作伙伴。
在2006年，方正PCB與華為開始合作，一直與華為經歷了3G、4G，以及即將到來的5G時代。方正PCB產品不僅應用於華為的多個業務線，還參與到華為的產品設計中，與華為前沿技術實驗室長期保持著技術合作，研究探索“無人區”，在AI、5G等前沿領域全面參與對接。
左進說，華為不僅對技術高度重視，也對品質有著極致的追求。在新產品匯入時，華為派出了大批工程師進駐方正PCB，現場指導共同研發；之後也一直嚴把品質關，時常駐場督導。“因為華為這樣優質的客戶，帶動了我們技術能力和管理水平的提升，也更積極地促進了華為產品在市場端的競爭力，使得整個生態都能達到一個共鳴，實現了雙贏。”
如今，方正全面參與了華為5G產品的合作，並作為核心供應商支援華為AI戰略。不僅如此，方正PCB研究院還將配合華為產品所使用的材料、工藝等定向研發，提供量身定製服務。隨著方正PCB珠海新廠的建成投產，規模和產能都將實現大跨越，方正PCB與華為的合作將擁有更廣闊的前景。
眾所周知AI已來，人工智慧離我們的生活越來越近。方正IT旗下多項業務都在積極探索人工智慧技術，包括傳媒出版、醫療資訊化、書法教育等。例如方正作為中文資訊處理領域的領導者，也是全世界最大的中文字型檔廠商。由方正手跡依託北京大學研發的人工智慧造字技術，與華為開啟了一段文化守護之旅，面向手機使用者提供個性字型服務，連續兩年聯手舉辦“字型手護計劃”，通過線上線下活動，在全國範圍內掀起了手寫漢字的熱潮。
談及為什麼與華為合作，左進表示，方正和華為的合作，不是偶然而是必然，原因有三點：
首先，基因和理念的相同。眾所周知華為注重技術，是一家技術驅動型公司。而方正也是緣起於技術，創始人王選院士在企業成立之初就提出要“科技頂天、市場立地”。強大的技術基因、務實的企業文化，對技術和品質的極致追求以及“以客戶為中心”的理念，方正和華為都是高度契合的。
其次，匹配的戰略目標佈局。誠如前面所言，在5G佈局、AI應用、雲服務的發展等方面，方正和華為有非常多的結合點。
最後，華為強大的技術實力和優質的產品服務。作為全球領先的資訊與通訊基礎設施和智慧終端提供商，華為的技術實力與管理水平一直是行業的標杆，值得信賴。作為客戶，華為帶動了方正技術能力和管理水平的提升；作為供應商，華為為方正提供了優質的產品和服務。
左進介紹說，在方正IT和華為聯合實施的公安大資料專案中，華為僅用不到2周的時間，就快速完成了資料中心的全部部署，保證了專案及時上線，這個專案以穩定、安全和優質的服務，獲得了客戶的好評。“雙方理念一致，目標一致，華為生態的多樣性也讓雙方能夠比較豐富的合作。”
未來，方正IT與華為的合作還將繼續深化擴張：全國總經銷商的規模持續增長：方正PCB新廠落成投產後，快速推動雙方在5G與AI等領域的合作；方正手跡與華為終端的合作專案將積極推行落地，並探索更多的可能；出版、傳媒、公安、醫療、交通等多個行業解決方案都可以聯合拓展，方正IT將與華為資源共享、優勢互補，為客戶創造更多的價值；雙方還可以共建資料中心和雲服務平臺，方正IT將繼續與華為攜手，並肩前行，產生更大的成果，碰撞出更多的火花。
水到渠成 方正世紀與華為共建ICT生態
北京方正世紀資訊系統有限公司（以下簡稱“方正世紀”），隸屬方正IT，是主要從事ICT行業在國內的代理分銷業務，同時也是金融、製造、流通等多個行業資訊化解決方案、技術諮詢和服務的領先供應商。
方正世紀總裁賈朝心表示，方正世紀長期從事分銷業務，並將成為“專業的ICT綜合服務商”定為自己的目標。為此，方正世紀不斷擴充產品品類，提高產品理解力，建立完整的整合營銷能力，拓展業務模式，提升研發及運營管理能力，向著目標不斷努力。
2013年，方正世紀步入再創業階段。在傳統的ICT分銷業務基礎上，方正世紀拓展了IT服務（系統整合）、電子商務等新的商業模式。在IT服務方面，方正世紀2018年簽約專案1057個，簽約額20億元。在電子商務方面，方正世紀建立了電子商務交易平臺——方正E世紀，實現業務的線上交易。2018年，電子商務業務規模已經超過20億元。
如上所述，作為長期堅守ICT分銷陣地的知名企業，方正世紀一直在謀求轉型。在此背景下，方正世紀與華為展開了積極合作，2019年初方正世紀成為華為的全國總經銷商。賈朝心說，與華為的合作，不僅是方正世紀深入拓展增值業務的重要內容，更推動方正世紀進入發展的新階段。“華為在ICT市場的影響力是顯而易見的，與華為合作是大勢所趨。”
對於雙方的合作，賈朝心表示，為客戶創造價值是雙方合作的堅實基礎。華為的企業文化，特別是以客戶為中心，具有獨特的魅力。“我們都將客戶放在了首位，都以為客戶創造價值為己任。這也是我們開展合作非常重要基礎。未來我們將合作深耕ICT市場，繼續堅持為客戶創造價值。”
另一方面，華為的合作伙伴生態也是方正世紀非常看重的。華為主張開放、合作、共贏，與客戶合作伙伴及友商合作創新、擴大產業價值，形成健康良性的產業生態系統。"華為EBG已經成為平臺公司，聚集各類合作伙伴，以客戶需求為主導，聯合創新。這是作為ICT產業一員的方正世紀願意看到的、也願意參與的，華為的被整合也是最徹底的。去年，華為在生態夥伴大會上也提出了‘因聚而生·以行致盛’，更生動地描繪了這個生態的模樣。希望這樣的產業生態能夠帶動我們的創新發展，成為未來方正世紀發展的重要機遇與支援。"賈朝心說。
雖說與華為合作為方正世紀提供了巨大的機遇，但是也帶來了不小的挑戰。賈朝心介紹說，華為的產品品類齊全，業務規模較大，對方正世紀的綜合運營管理提出了更高、更嚴苛的要求。我們需要更加深入的理解客戶需求，培育方正世紀的增值服務能力，為上下游合作伙伴提供足夠的價值。“總的來說，這次合作對我們來說既是機遇也是挑戰。在過去業務的基礎上，方正世紀將藉助華為業務進一步提升業務能力，推動平臺形成更優質的業務支援能力，為客戶創造更多的價值。”
經過了17年的成長，尤其最近5年新戰略的成功實施，方正世紀已經形成了自己的核心競爭力，建立了成熟的營銷和運營體系。方正世紀在團隊、技術、業務、平臺、運營等方面已經具備了為合作伙伴提供價值服務的能力，所以才選擇此時與華為合作，這些也是華為最終選擇方正世紀的重要因素。
華為需要紮實、堅定、有增值實現能力的合作伙伴共同構建ICT生態；而方正世紀需要實力雄厚的廠商、產品作為發展支援，尋求更上一層樓的發展機遇。此時，天時地利人和，方正世紀和華為在願景、能力、資源上非常契合，達成合作，共同推動ICT產業的發展。
賈朝心表示，雖然在華為的生態圈中，我們姍姍來遲、資歷尚淺，但這並不影響我們在其中發揮自己的力量。“我們相信方正世紀在華為的合作體系中具有獨特的特點。
結語
雲端計算、人工智慧等技術的產業價值正在凸顯，各行各業的數字化轉型漸入佳境，這也將帶來ICT生態領域中的合作模式變革。9年間，華為企業業務已成為中國ICT市場的領軍企業，形成了成熟的ICT生態理念。2017年，“生態”正式被確定為華為公司的核心策略，並在企業業務領域進一步衍生為“平臺＋生態”的雙輪驅動。聚焦生態建設，賦能合作伙伴，華為正在與以方正IT為代表的合作伙伴推動產業發展，實現萬物互聯的智慧世界。