52TOYS陳威：對衍生品事業的熱愛，值得我傾注畢生
（Donews記者馬盟報道）2019年3月13日，國內知名衍生品品牌52TOYS宣佈完成A+輪融資，融資規模人民幣數千萬元。此輪融資由三千資本投資。此次融資完成，52TOYS會將資金主要用於產品開發生產、銷售渠道拓展以及市場推廣。
從鼓樓的“創異無限”小店，到國際知名衍生品品牌的中國地區總代理，再到完成A+輪融資朝著頭部企業的目標不斷前行的52TOYS，陳威在衍生品行業已經拼搏了近20年，這一路走來，衍生品已經成為了他願為之一生奮鬥的事業。
“我和我們的核心團隊，對衍生品是真的熱愛，不然也不會一做就是十幾年。這是我們可以稱之為‘事業’的事情，而不僅僅是一門生意。”
CEO陳威
專注衍生品事業
從2015年開始，陳威把全部精力專注於52TOYS的業務。52TOYS逐步推出了極具市場影響力的BEASTBOX（猛獸匣）、MEGABOX（萬能匣）、CANDYBOX和“超活化”系列產品，通過線上線下超過3000家銷售渠道，輸出到國內以及日本、美國、東南亞等衍生品市場。
同時，52TOYS圍繞衍生品這個產品形態，於2017年推出了社交型電商平臺“玩蛋趣”，在公司業務成績高速增長的同時，也在培養著泛二次元使用者對52TOYS的品牌認知與喜愛。
“做A+輪就是為了‘補充彈藥’，在緊跟市場變化節奏的同時，把業務的拓展速度提上來，讓更多的產品走向市場，把使用者渴望的東西變成現實”。
目前，52TOYS的授權IP陣容正在逐步擴大，不僅包含《異形》、《鐵血戰士》、《櫻桃小丸子》、《蠟筆小新》、《我的英雄學院》等國際經典IP專案，此外還簽訂了《吾皇萬睡》、《長草顏糰子》、《羅小黑》、《王者榮耀》等國內知名IP，並將在2019年與更多國際知名IP展開深度合作。2018年，52TOYS推出新品過百款，與超過20家知名IP進行合作，銷售地區涵蓋大陸、港澳臺、日本、北美、東南亞等，在業內取得了令人豔羨的驕人戰績。
在藍海里游泳
52TOYS並不是“一夜成名”的公司，在看準國內泛二次元使用者對衍生品需求的巨大市場後，陳威靠著行業經驗，與團隊在國內藍海市場裡奮力前行，推動他們前進的不僅是對衍生品的熱情，還有對這個市場未來的信心。
“現在文娛產業發展屬於持續高速增長，是年輕人的主流文化，消費熱情很高，再加上網際網路電商、物流在中國的優勢，以及國家相關政策的支援，其增長已經遠超預期。
與之相比，日本、美國等國家衍生品行業起步早，市場已經很成熟，衍生品在大眾消費裡所佔比例也比我們高得多。不過這個行業還是以創意為導向的，只要你有好創意，即使在成熟的市場也可以有很大的發展空間”。
陳威認為，中國的人口紅利非常重要，在網際網路發展讓消費更加便利的大環境下，更多的人會接觸到文娛衍生品，再加上從小浸染在二次元環境中的90後、00後已經長大，獲得了更多的收入支配權，這些因素都會促進國內衍生品市場的快速發展。
然而，衍生品行業的入門門檻較高，真正專業的“衍生品企業”少之又少。而國外產品也在不斷入局國內市場，中國使用者對國外知名公司的品牌也更為認可，要想在這樣的市場中爭得一席之地，必須要有很好的產品。
陳威與他的團隊在產品上執著於三個原則：創意、價格和品質。對於這三點的嚴格把控，讓52TOYS做出了備受使用者青睞的產品，也獲得了版權方的認可，並以此創造出了電影、動漫、遊戲等更多領域的合作可能性。
想做多元化
從2015年到2019年，52TOYS最大的變化，就是所鋪設的產品線正在滲透衍生品細分市場，這是順應消費者日益多元化的產品需求而做出的重要戰略。
“我們就是要在產品上多做、多試，給大家更多的選擇，更多天馬行空的想法我們都願意去實現出來。”
雖然在BEASTBOX、MEGABOX的變形產品系列上，公司已經做出了不錯的成績，但52TOYS顯然不願安於現狀。針對偏重年輕女性市場的CANDYBOX盲盒系列產品，以及凸顯傳統文化與潮流玩具相結合的“超活化”系列產品，這些都是52TOYS不斷做出的新嘗試。
“我們的產品定位在男女比例上是比較平均的，男女消費者的消費模式非常不同，男性使用者購買單價高，購買頻次低，而女性使用者則相反，雖然購買產品的客單價低，但復購率很高，消費行為更為大眾化，市場潛力巨大。這就促使我們對兩個群體同樣重視，然後做出更多元化的產品”。
在“玩蛋趣”上，陳威也不滿足於現在的營收表現，為了解決更多的使用者痛點，引入一番賞、福袋、預售、眾籌、直售等玩法，為其增加了許多有趣又豐富的功能。
“我們還要再加入一些社交屬性，大家在買東西的時候還能進行交流，另外二手交換功能也在計劃之中”。
與其說是對手，不如說是夥伴
在問到國內衍生品的競爭對手時，陳威表示，認為“競爭對手”這個詞過於誇張。
“國內專業做衍生品的企業並不多，在目前國內藍海市場的巨大潛力下，各家公司都有自身的優勢，因此發展方向也不盡相同。也正因如此，彼此之間優勢互補，合作關係遠大於競爭關係。”
共同的未來
如今，陳威帶著自己的團隊，在迅速崛起的國內衍生品市場上，做出了自己的核心競爭力。52TOYS在不斷嘗試著為多元化的市場帶來更多的可能性。而在不遠的將來這個行業將並肩於國際市場，52TOYS也將在領跑的隊伍中，迎來新一輪的挑戰。
“只想一心做好衍生品，因為它是我畢生最重要的事業”。
關於三千資本：
52TOYS此次A+輪融資的領投方三千資本，一直聚焦於包括遊戲、動畫、影視、網紅經濟等泛娛樂領域的優質資產。跟投方啟明創投，作為A輪融資的領投方，本輪啟明創投追加投資證明了老股東對52TOYS業務發展的認可和對未來發展的信心。迴音資本擔任本輪融資獨家財務顧問。
