小米與美圖合作：有助於贏得更多女性使用者群體
11月19日，美圖公司與小米集團宣佈達成戰略合作伙伴關係，聯合推出更加強大的美圖手機及智慧硬體。 根據合作內容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。
授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支援。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智慧硬體產品（與面板相關的智慧硬體產品除外）。
美圖半年報顯示，2018年上半年美圖智慧手機銷量僅有53萬臺，與2017年同期的84萬臺相比，下降了37%。
美圖CFO顏勁良表示，希望通過與小米的合作，將美圖手機銷量從百萬級別提升至千萬級別；美圖手機使用者以一二線城市女性使用者為主，而小米使用者以全國男性為主，二者在消費群體將形成互補。
美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰略合作，讓美圖和小米各自發揮所長。據瞭解，未來美圖公司將在影像技術和演算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發下一代的影象處理技術，借力小米在產品研發、供應鏈管理、高效渠道方面的規模效應，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。”
更重要的是，通過合作提升美圖手機的產能和銷量，將有助於美圖反哺其美圖秀秀等旗下系列社交產品，對於美圖的“美和社交”策略來說是戰略層面的利好。
對於小米而言，這一合作將有助於提升拍照體驗、贏得更多女性使用者群體，繼續推進小米手機業務多品牌策略，進一步擴大和豐富使用者群體，為小米手機整體業務提供新的增長點。
據悉，小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智慧硬體的 30 年全球獨家授權。小米表示，這一系列多品牌策略，將有助於小米進一步擴大和豐富使用者群體，為手機整體業務提供新的增長點。
合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智慧硬體的授權收益分成將分為兩個階段。
在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額後，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。
第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。
公告顯示，雙方合作若5年內未達成指定的門坎金額，則授權安排自動終止。如果此情況發生，美圖方面表示沒有出售手機業務的計劃。
此外，美圖亦授權小米可以美圖品牌生產其他除面板相關的多種智慧硬體。美圖將享有就合作智慧硬體銷售帶來的授權分成。在合作智慧硬體正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每臺智慧硬體銷售毛利潤的15%。
美圖方面表示，美圖手機的售後，此前由美圖公司生產和研發的美圖手機由美圖負責，與小米合作推出的美圖手機由小米負責。顏勁良對騰訊科技透露，因為手機研發週期一般在六到九個月，因此預計將於明年下半年推出合作款手機。
合作之後的美圖手機，也會預裝美圖的核心App，進一步為美圖的社交使用者矩陣拉新促活。目前美圖手機的使用者主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬體現有使用者群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性使用者，豐富美圖社交使用者的畫像。