獲投2400萬：90後用“珠心算”切入幼教市場 發展700個加盟商年營收3千萬
創始人宋鐵男是90後。
文 | 鉛筆道 記者 南鏡
從傳統實業銷售到做幼兒教育，在“智滕教育”90後創始人宋鐵男的身上，有這樣一種奇特的轉變。
近年來，早教和K12線上教育發展迅速。“智滕教育”以珠心算為主推課程，並加入想象力作文、情景英語、口才、繪畫等方面的課程，目標客戶畫像為4~8歲的兒童。
宋鐵男表示，發展珠心算課程旨在為新專案建立會員流量池，新專案以母語素養課、珠心算為核心課程，通過線下加盟商實現與使用者建立高強度粘性，進而逐步拓展並推廣其他業務。
在成立的三年時間裡，“智滕教育”迅速發展了 700 個加盟商，2018年賬上營收超過 3000 萬元，並已推出適合中國幼兒和家庭的兒童成長陪伴與啟智類APP “優智滕”。
目前，該專案已獲華蓋資本2400萬元A輪融資，新一輪融資過後，“智滕教育”最新估值1.2億元。
注：宋鐵男承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
傳統實業銷售出身
宋鐵男是地道的東北人，90後連續創業者。高中畢業暑假期間，他得到人生第一份工作：銷售業務代表。第一個月，他只掙到1500元。次月，他的收入就翻了10倍。
他解釋銷售業績產生如此懸殊差異的原因是，第一個月沒有任何經驗可言，客戶、渠道都是自己摸索，加上底薪很低。第一個月他走訪了100多家客戶，但幾乎都被拒絕了。
“一個18歲的小毛孩上門來搞推銷，客戶會有年齡偏見。另外，也因為當時的自己知識水平有限，產品分為很多種，我不懂得按類匹配客戶，於是多數情況都吃了閉門羹。”
宋鐵男說，到了第二月時，他開始將100多個客戶按頭部、腰部、尾部分類，並且重點抓頭部客戶。漸漸地，宋鐵男取得了頭部客戶的信任，慢慢有了銷售業績，收入開始陡增。
大學期間，宋鐵男仍然堅持在做銷售業務，月收入在1萬元以上。當舍友週六日呆在寢室睡覺、玩遊戲時，他便跑出去找客戶。
大二時，宋鐵男的姐姐在辦教學班，他通過業餘時間參與進去，學習網上的珠心算課程，並輔助教學。這段經歷讓他感悟到，珠心算是在幼兒教育培訓領域裡少數能夠結構化呈現的學習課程。這為他後來創業埋下了種子。
2014年，宋鐵男畢業時，其他同學開始找工作，但他已經成為其所在單位集團內部最年輕的經理，月薪將近2萬，還曾受邀在2000名銷售代表面前發表公開演講，分享銷售經驗。
然而，同年9月，宋鐵男卻選擇離開，開始自己的創業生涯。
轉戰幼兒教育
“其實，這家公司蠻有發展前景的，我熬到省區經理再到地區總裁，年薪上百萬。但這事兒就像無底洞一樣，看不到邊界，也沒有盡頭。”宋鐵男說，連續幾年下來，他每天接觸單一的目標客戶，日復一日，他感到厭倦了，不想一輩子就這麼一成不變。
決定創業後，宋鐵男開始尋找合適專案。當時有兩個方向，一個是醫療，他做起了醫藥代表，但因為當時的政策風險，他只做了18天，專案便戛然而止；另一個是教育，起初，他想到了課輔教育，但問題是前期投入過大，且自己沒有基礎生源和合作渠道資源。
他又看到，4~8歲、尚在幼兒園的孩子或許是很好的使用者群體。一方面，4~8歲的孩子沒有課業壓力，有充足的學習時間；另一方面，這一時期的孩子家長傾向於效果檢驗，市場空間更大。
於是，2014年9月底，宋鐵男隻身一人來到長春的一個縣級區，開始創業。
進展並不是很順利。第一週，宋鐵男只招到一位老師。眼看日子一天天過去，宋鐵男對自己說，“應該找些出路，業不是這麼創的。”
於是，他想起此前做銷售時的經驗，做教育也應該是結合頭部客戶的方式，將銷售重點放在B端客戶如幼兒園園長身上，而非逐個在單個C端客戶身上碰運氣。
有了規劃，宋鐵男開始著手拓展業務藍圖， 他多年的銷售經驗再次有了用武之地。
一年拿下36家幼兒園
宋鐵男計劃將珠心算課程直接賣給幼兒園，並且教學過程也在幼兒園裡完成，這樣既能解決生源不足的問題，又能解決教學場景的問題。
於是，他找到當地一所幼兒園園長。他介紹說珠算作為中國傳統文化，已傳承上千年，珠心算是珠算的現代升級版本，這種文化傳承應該得到弘揚。
園長被宋鐵男的誠意打動。於是決定，先請老師帶孩子們上一週的珠心算課程，課程內容為簡單快速的加法演算法。若試行效果不錯，將由校方在家長會上統一推廣。
談成此單後，宋鐵男的心情難以平復。回到公寓裡，他開始梳理教案，培訓手下的三位授課老師。夜深人靜時，他開始反思白天的園方合作，園長作為客戶，或許有更深次的需求。
“園長開了多年幼兒園，肯定也遇到過課程推銷。之所以這些課程沒有開展下去，是因為過一段時間教學模式被驗證行不通。那麼，珠心算課程如何避免這種問題呢？”
這一夜，宋鐵男腦洞大開，寫了很多商業感想，並設計出了1個月8節課/150元的會員課程。2014年10月至2015年10月，宋鐵男用了一年時間，跑遍當地縣城42家幼兒園，其中36家達成合作。
憑藉著這36家合作幼兒園、1000多名孩子，一年下來，宋鐵男的珠心算專案一年實現盈利70多萬元。但他還是覺著少了點兒什麼。“我一普通大學畢業，之前一直幹銷售，現在轉做教育盈利居然這麼可觀，我該如何把這個模式複製給其他和我一樣普通的人呢？”
於是，就有了後來的加盟模式。
發展700加盟商 年營收3000萬元
2015年10月，宋鐵男正式成立“智滕教育”，並找來幾位同窗好友，作為種子加盟商，開始發展招商培訓業務。培訓時間為一週，每天早8點至晚8點，培訓內容除了課程內容外，還有宋鐵男過去一年所積累的推廣實戰經驗。
“我們的培訓很嚴格，將時間分塊管理，學員必須在每個時間段裡完成任務。無論是公司管理，還是培訓加盟，我都提倡一種‘狼性’文化，因為只有這樣，他們才能夠實現盈利。”
在加盟商管理方面，平臺建立加盟商社群，並推行打卡制度。例如，加盟商需陌拜幼兒園，到達走訪地點發送地理位置。此外，管理方每天會根據走訪數量和成功率為加盟商進行業績排名。
在公司內部，平臺會有督導老師24小時值班，方便加盟商直接聯絡。針對家長使用者端，平臺上線“優智滕”App，開設問答板塊，為家長和兒童成長專家提供深度交流平臺，年會員費用為 299 元。
為此，“智滕教育”和中國家庭教育頂級機構達成戰略合作。並且，平臺系統會將家長問題描述標籤化，以便引入 AI 進行解答。在搭建完成基礎答疑板塊後，“智滕教育”也會開發增值課程服務。
2019年，宋鐵男預計公司年營收將達到2.4億元。
對於幼兒教育行業，宋鐵男認為，未來教育市場一定趨向於市場化，而非內容化。原因是內容很容易複製，且彼此競爭非常激烈。因此，企業在做好內容基礎上，進一步深耕教育市場，未來才會有更大發展空間。
他強調，所有教育機構必須建立自己的會員流量池，流量池可以同主營業務無關， 但通過流量池，平臺可以和使用者建立強粘性，為其他業務拓展進行引流。
“這才是未來線下機構得以生存的關鍵點。永遠按照產品與產品之間的競爭，你也保不準別人的產品一定會比你差在哪兒。”