韓少雲：少兒程式設計的未來，或仍線上下市場
鯨媒體訊（文/路暢）昨日，愛分析教育科技大會在京舉行，成人IT培訓機構達內與少兒程式設計品牌童程童美的創始人韓少雲在會上發表了主題演講，就少兒程式設計的市場、現狀、未來的挑戰等問題與聽眾進行了分享。
少兒程式設計當下市場火爆，但仍是一個較小的市場
去年，少兒程式設計是非常火的賽道，融資事件頗多。而韓少雲對此表示，少兒程式設計領域的融資事件，數量雖然很多，但是規模都不是很大。而且，很多出現了很多少兒程式設計的廣告，甚至有的公司已經請了形象代言人，教育圈裡請形象代言人的情況並不常見。
從市場規模來看，少兒程式設計領域市場非常大，目前預估有40億人民幣，學員規模達到1500萬。未來五年，預測可達300億的市場規模，這一規模與成人IT培訓市場持平。另外，線上少兒程式設計是十分火爆的。目前，知名度較高的機構仍是線上機構，線下的程式設計機構知名的不超過五家。
最近兩年，少兒程式設計的政策火爆，政策的支援力度非常好。而且，在中國少兒程式設計的群眾基礎也是越來越堅實。家長對少兒程式設計的認可度也越來越高，促進了少兒程式設計業務進一步發展。
韓少雲表示，在2016年，達內集團的少兒程式設計的業務基本是平緩的的。達內的少兒程式設計業務，2017年有所增長，2018年則飛速發展。目前，達內有180家的少兒培訓中心。達內目前擁有近五千名員工，到今年底從事少兒程式設計業務的員工數會佔到達內集團總體的員工數的一半。
韓少雲說，“雖然炒的很熱，但冷靜的去看市場，實際上還是40億規模的市場。”不過，據韓少雲介紹，少兒程式設計市場未來增速會很快，2019年市場翻倍，可達100億元的市場規模。 2022年，少兒程式設計市場會到600億的市場規模 。“ 跟K12英語培訓機構比起來，還是小很多 ，所以火燒的很旺但我們仍要冷靜地看這個市場，這並不是大家想象的那麼好的市場。”他認為少兒程式設計賽道目前還處於初期發展的階段。
會後，鯨媒體記者就少兒程式設計的融資熱向韓少雲提問，他表示，在資本市場上，少兒程式設計“今年會冷靜很多。”
線上獲客成本高昂，“線上永遠做不過線下”
對於少兒程式設計機構來說，在未來“肯定是線上永遠做不過線下”。韓少雲認為，教育不是網際網路，教育行業不可能一家通吃。線上模式或者純粹的網際網路模式，是可以一家通吃的。但教育行業經過多年發展，線下機構有數萬家，線下的機構永遠不可能一家通吃，永遠會有第二名、第三名。
線上還是線下發展的更快，關鍵點在於獲客能力。他認為，線下的獲客能力比線上更強。線上下，走一百米就可以到線下店去體驗，線上模式就無法做到。據他介紹，達內的少兒程式設計廣告都是以機構為中心方圓三公里之內分佈的。達內線下差不多有四千人，50%是營銷管理團隊。團隊規模“馬上就到六千人，三千人做營銷管理，一千人做線上，一千做線下，一千人做口碑。”
線下的獲客成本是低於線上的。達內的成人培訓之前以線上獲客為主，獲客成本達到2000元，新東方、學而思獲客成本400，相差五倍。“媒體說達內一年營銷費用11個億，我嚇了一跳，後來我查了一下， 廣告加上人工成本確實11個億，佔收入的一半。 ”
不過，他還表示“廣告跟英語培訓機構比起來，我們還是小很多。”比如新東方線上，香港上市企業，營收5億。而達內旗下的童程童美去年營收4.5個億，“四捨五入5個億，很輕鬆做到五個億。”而且，“他虧損的金額比營收還要高，童程童美只是虧了兩個億左右，跟現金收入比起來虧損很少。”
會後，鯨媒體記者就盈利問題向韓少雲提問，他表示“K12的盈利需要時間，童程童美可能需要5年的時間，今年一定還會虧損。後年可能實現盈利。”
在講到達內做少兒程式設計上的優勢時，韓少雲表示，達內目前有兩百家中心，以前團隊規模有8000多人。“兩百家中心，每個中心的團隊再出來開一家少兒中心，我們可以做兩百個少兒中心。”達內做成人IT十餘年，已經積累了豐富的教學經驗，因此可以快速精準的研發出少兒IT課程。同事，在課程設計、教學方法上均有豐富的經驗。
達內擁有成人培訓上積攢下來的優勢：快速招募、培養少兒講師團隊；快速打造少兒管理團隊；快速選址裝修；快速複製達內的管理營銷體系。“基於這些優勢，達內的少兒程式設計才做到今天這樣的成績。”
而就線上業務來看，他表示童程童美的線上培訓收入也並不差，“只是沒那麼張揚，達內不需要融資，很多機構因為融資出了名，不是業務出了名。”
“不會永遠保持100%的發展速度”
少兒程式設計未來可能面對哪些挑戰？首當其衝的就是市場增速的下降。據韓少雲介紹，達內的少兒程式設計業務去年營收4.5億，而今年目標營收10億。“今年從事這一行業的機構營收增長肯定是翻倍的。”但是，後年如何，尚且難有定論。“從後年開始，增速會慢慢的降下來，我們明年可能會下降到80%的增速，後年降到70%，再往後是50%。不會永遠保持100%的發展速度。”
增速下降的原因，韓少雲認為主要來自於市場容量。“做成人IT培訓業務的難度係數如果是5，少兒IT培訓只有3到4。”原因就在於，目前市場的覆蓋已經差不多， 少兒程式設計畢竟不是剛需 ，市場培育是需要過程的。少兒程式設計不同於語數外培訓，需求不夠剛需，所以獲客難度更大。當下少兒程式設計業務，現金收款快，課時消耗慢；運營歷史短；課程不成熟。這些都是目前所面臨的的挑戰。
據韓少雲介紹，達內的少兒程式設計業務，預計今年營收目標10億，虧損將降低50%，虧損兩個億。“無論如何，2019年少兒程式設計還將是紅紅火火的一年。”