即學即用！洗腦廣告文案的基本特徵
原標題：書生品牌公開課 —《洗腦廣告文案的基本特徵》
今天給大家分享的是洗腦廣告，它的文案的這個基本特徵，其實總結一下，挺簡單的。我會花20分鐘左右的時間給大家溝通，切入一個點進行深入簡出。當然，其實有很多的優秀的廣告，但是我們今天沒有整理出來。今天分享出一個點，就總結一下洗腦廣告的這些基本特徵。給大家做一個基本的分享，歡迎探討。
優秀的廣告很多，觀察點也各不相同，各種各樣視角的觀點，打穿人們的心智，產生很強的共鳴感，今天我們聊一聊這種市面上比較火的，特別是這幾年不斷的短視訊，幾秒幾十秒的視訊廣告，洗腦式的瘋狂的廣告。他們的創意是什麼樣子的？我們也不去探討，也不過多挖掘，今天就文案我們聊一聊，他們文案是怎麼樣？提取的值得學習的東西，我們需要學習和反思的。
其實，一個洗腦廣告的思路其實很簡單，先總結一下， 第一個是有錢！ 因為是要大力的做廣告曝光，無論是做線上、線下所有的廣告，你要是想有一個水紋漣漪反應的話，必須要有錢曝光。傳統的戶外廣告、電視媒體也是如此。在網際網路的新媒體階段來說的話，也是各種KQL、各種微博大V、知乎大號、微信等等，現在多了是抖音、小紅書等等，無論做哪些廣告可能都要曝光度，這個是第一基本點。有錢的話才能曝光，而且，越來越貴。
第二個，你要有一個好的內容， 這兩個基本的思路。你可能覺得是不是說了跟沒說一樣。其實，所有的廣告比較經典的，你去感受一下，全部都是非常簡單的。但是，他都要有背後的道理。我們去挖掘一下。
文案的內容，一般來要分為兩個部分，不管是什麼廣告，這兩個部分是比較基礎性的， 第一個就是，你告訴受眾你是誰啊，是做什麼的， 就是你無論做哪個行業的，你要告訴別人你是誰？這是一個最基本的第一步吧。 第二個就是，你為客戶解決什麼問題 ？ 其實你是誰你跟我有什麼關係？沒有關係！最主要的是你幫客戶解決了什麼問題，這兩個點，也就是我們今天要大家溝通的這兩個點。然後，接下來我會舉一些這樣的例子，分析一下是不是這樣的，希望大家有些啟發。
圖上面的企業，應該有大家比較熟悉的，關注廣告行業的人都比較熟悉的。這些企業會有一些基本的共性，知乎、馬蜂窩、鉑爵旅拍、王老吉、58同城、貝殼。也有比較早期的藍翔，都達到了很好的宣傳性作用。它稱為洗腦式的廣告——簡單、粗暴。其實，這個裡面，也有美美的小鮮肉代言，沒有高大上風格，也沒有思密達風格。我們下面我們分析一下，他們這些玩廣告的思路，大家可以跟著我的想法，跟我的這個思路推一下。
如果你看了剛剛的企業案例，他們有一個什麼共同點，不知道你們有沒有發現，就是他們用了一個“語言模板”。這個模板的就是什麼呢？ 第一個，首先你告訴別人做什麼的？然後，你就用什麼。或者說你用什麼就上什麼。你想什麼你就上什麼。 那麼，接下來我們往下看。
再往下總結的話就是， “用叉叉叉你就上叉叉”。 洗腦廣告文案，他們的做的這些，我們從表面上看就是這樣的。（沒毛病）。
我們看幾個案例，第一個是知乎。
在這裡我就不播放他們的那個視訊了，大家關注過的可能也都知道，#有問題，上知乎#這就是知乎廣告文案，他們對外一直打的廣告slogan。
知乎文案一句話， 分為兩個部分：
一、你能為客戶解決的問題，二、你是誰？
這裡簡單粗暴文案直接： “ 告訴別人你是誰？有問題，上知乎 ”。 文案就完成了知乎的基本的訴求，你是誰，你做什麼，給客戶解決什麼問題？有了這個基本訴求，知乎的廣告不斷去重複和這個基本訴求，就一個點打透。
這個是馬蜂窩，這是去年挺火的，旅遊之前先上馬蜂窩。
文案結構：
你是幹嘛的？你能為顧客解決什麼問題？
告訴使用者：“產品服務內容是旅遊。你是誰呢？我是馬蜂窩。”
這個是boss直聘，他的大致情況是這樣，你是誰？你解決什麼問題：
“ 你找工作直接可以跟老闆談 ”。
boss直聘解決了什麼問題？找工作的時候很費勁，一輪、兩輪、三輪、四輪的面試很繁瑣，找工作可費勁程式很繁雜，從前臺，到你上級領導到大領導再到公司決策層等等。boss直聘就解決這個問題，你直接跟老闆談吧。這是一個找工作的人的需求，他們找到這個基本需求點去強化，強化企業的核心服務。找工作直接跟老闆談，跟老闆談大規模進行廣告口號洗腦。
這個是王老吉，比較經典，比較早期的廣告。 他核心解決了上火怎麼辦這個事 。
我們為顧客解決的問題：
“你上火了就喝王老吉”。
這種就是很簡單，就是告訴別人你是做什麼的？然後，我是誰。（書生還是覺得他們渠道做的比較強的，廣告做得還可以更好。）
58同城：找工作，上五八同城。
這是一個階段的廣告。公司業務主要是做本地生活服務，面挺全的，現在這個是在闡述一個點：
“ 找工作上58同城 。”
其實，你幹什麼都可以上58同城看看，但是，廣告打的內容太多就沒有人看，更記不住。所以，他會強化一個點，告訴你我是誰就夠。
貝殼：海量真房源 省心上貝殼。
為顧客解決的問題：
真房源 省心。 你是誰？ 貝殼。
有一點可以，大家說明一下， 廣告文案跟品牌的官方slogan不同 。上圖logo上面兒寫的是找房大平臺，他這個定位就是整個大品牌下面的宣傳的話，就是說它更細化，推進一步，這個不作為我們今天的分享，以後有機會給大家溝通。
妙優車：買車之前，先上妙優車。
為顧客解決的問題：
買車的內容。你是誰？妙優車
妙優車，這個是古天樂代言的，企業名氣也沒有前幾個大，他們也不斷的打：“買車之前先上妙優車，”。跟前幾個廣告套路是一樣的，你幹什麼的？然後我是誰。
伯爵旅拍：想去哪拍，去哪拍，還是挺順的啊～
鉑金解決的問題是什麼呢？就是。就是大家拍照/結婚照，去哪兒的時候比較麻煩，地方受拘束、不自由。我想去哪拍的時候，攝影師不願意去，願意的話價格也比較高......等相關拍照的問題。
藍翔：挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔。
為顧客解決的問題：
挖掘機技術。 你是誰？藍翔 。
藍翔，唐國強老師代言的。挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔，他這個核心解決問題，這是挖掘機嗎？也不是，廣告打透一個點舉了個例子而已，藍翔是一個技校。但是，挖掘機技術突出，這個是他們的基本訴求點。
那麼大家看了那些東西之後，是不是覺得，哎呀，好簡單，是不是學會了呢？
對吧，用書生給大家的模板，試一試。但是，也千萬別亂試。因為這個事呢，就是別人都管用，能做洗腦廣告用，你做就不一定。你覺得很簡單，但是，這個是甲方花費巨大時間週期以及資金在運作的一個基本訴求點。你能花那麼多決心去冒險嗎？道理可以用。
那麼多的甲方，他們都不知道這個道理嗎，不知道這個情況嗎？為什麼偏火了以上呢，憑什麼是這些企業？中國企業千萬家對吧～不說全世界。你說他們為什麼呢？
因為他們首先很有錢，敢於試。
這些有爭議的廣告市場有一定的風險，成本可以承受。
還有一點是他們能找準確自己要做的事，很多企業是什麼都想做，自己搞不清楚自己企業核心訴求。
這些廣告很多沒有正向傳遞企業價值觀，以及美譽度。並不是真正意義最好的廣告方式。
但是，使用者也會產生認知。其實，書生覺得這個市場就是這樣，有時候不需要高大上，就是一個大眾消費品，無所謂，企業就讓大家記住就行了。其實，做企業，就是無非就是讓別人更多的人記住你，然後，消費者購買產生利潤嗎，對吧。
優點：解決了使用者認知，告訴使用者我是誰？
劣勢：企業廣告的初級階段（認知好壞他們不關心，就強制推自己觀點）無美譽度、無品牌價值體系認知。
書生始終堅信：優秀的廣告要有優秀的內容。願人人都煩的廣告行業能夠作出更多人見人愛的好作品。
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