國產手機在“更好”需求下的戰略反思：不再一味推平價機
華為
鳳凰網科技訊 北京時間3月22日訊息，中國智慧機零售商說，最近手機不好賣，消費者不願升級，經濟降溫令他們推遲購買新手機。
即便如此，華為公司領銜的國產品牌在向500美元至800美元高階手機市場挺進的過程中已經取得了長足進展，利用一流的硬體和創新功能吸引了消費者。結果，蘋果公司在至關重要的高階手機市場丟失了份額，中國零售商開始下調iPhone售價。
“在升級手機的使用者中，許多是蘋果使用者轉用中國品牌，但是很少是中國品牌使用者轉用蘋果，”山東省一家小米商店的負責人江寧(Jiang Ning，音譯)表示。
更好手機需求下的戰略反思
華為、小米、OPPO、vivo曾經希望藉助高性價比手機在中國這個全球最大智慧機市場爭奪份額，但是消費者對於更好手機的需求促使他們進行戰略反思。
“現在，人們的手機使用時間變長了，對手機提供的功能和體驗抱有更高期待。但手機廠商的迴應總是不斷升級硬體配置，”OPPO全球副總裁吳強表示。
二手手機回收平臺回收寶CEO何帆稱，他曾看到一位消費者從蘋果使用者變成華為使用者，原因是中國人喜歡自拍，並且看重相機品質。自2016年以來，華為就與德國相機制造商徠卡達成了合作。
“華為的相機已經變得明顯好於蘋果，更符合中國消費者的品味，”他表示。
和大多數智慧機配備的雙攝相機相比，華為P20 Pro後置三攝，增加一個攝像頭來提高變焦能力。P20 Pro是華為P20和Mate 20系列新手機中的一款。市場研究公司Counterpoint的資料顯示，新系列手機幫助華為把去年在中國500美元至800美元手機領域的份額從8.8%提高到26.6%。
相比之下，蘋果在這一價格段的手機份額從81.2%降至54.6%。蘋果在中國高階手機市場份額的下滑還源於它進一步提高iPhone X的售價。
“大多數中國智慧機買家還沒準備好花1000多美元買一部手機，”Counterpoint研究總監尼爾·沙哈(Neil Shah)表示，“這就為800美元以下手機領域打開了一個缺口，被中國手機廠商牢牢抓住。”
市場研究公司Canalys的資料顯示，2018年，中國600美元以上手機的出貨量增長了10%。相比之下，去年中國整體手機市場的出貨量萎縮了14%，連續第二年下滑。
海外市場取得進展
本月，多家主要中國零售商同時下調了iPhone售價，這是今年的第二次，凸顯出蘋果手機在中國的需求趨於疲軟。64GB版iPhone 8目前在蘇寧易購的售價為3899元(約合580美元)，較去年12月份的價格下降了大約25%，也低於美國的599美元。iPhone在美國的售價一般要低於中國。包括iPhone 8系列在內的大多數iPhone機型在中國都出現了不同程度的降價。
蘋果在大中華區的收入也出現了下滑。去年第四季度，蘋果大中華區收入同比下降了大約四分之一。大中華區目前佔據蘋果總收入的15.6%。
雷軍釋出小米9
作為全球第二大智慧機制造商，華為2018年收入預計增長21%。分析師稱，華為收入的增長主要源於智慧機的強勁銷售。
往大了說，iPhone銷量的下滑就意味著更少使用者使用其App Store和流媒體服務。中國品牌挺近更高階手機市場還意味著在海外市場摧城拔寨。
Canalys稱，華為最新一個季度在歐洲的手機出貨量大漲55%，目前的市場份額達到23.6%，落後三星電子和蘋果的並不多，後兩家公司的出貨量都出現了小幅下滑。
挺進高階市場
如果說華為正在搶佔蘋果在華最重要的高階市場，那麼OPPO和vivo就是蘋果的最新威脅。
去年6月，vivo推出了起售價為3898元(約合610美元)的Nex手機。7月，OPPO推出了售價為4999元(約合755美元)的Find X手機。這些機型標誌著vivo、OPPO首次推出了售價在600美元以上的手機，與此前採取的策略大相徑庭。vivo、OPPO之前在中國二線城市面向年輕消費者銷售價格在300美元至500美元的手機。
這些裝置搭載的功能是iPhone所不具備的，包括屏下指紋感測器、“無劉海”螢幕，這兩項特性都增加了可用螢幕空間。
小米同樣在進軍高階市場，在1月份宣佈拆分紅米低價機系列，讓其作為一個子品牌運營。小米此舉是借鑑了華為的做法，後者一直在利用榮耀品牌銷售廉價手機，協助實現產品的差異化。
小米創始人雷軍對記者表示，紅米將面向國際市場，通過電商平臺銷售，旗艦品牌小米則鎖定中國和線下零售市場。
上月，小米釋出了最新旗艦機小米9，售價為2999元(約合450美元)。不過，小米表示，小米9可能是其最後一款售價低於3000元的小米旗艦機了。
“小米旗艦機的售價曾經一直定在1999元，”雷軍說，“這既推動了我們的崛起，但也成為了我們成長的障礙。”(作者/簫雨)
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