Netflix如何最終停止虧錢
Netflix如何最終停止虧錢
作者Eric Newcomer
當你花費假期播放"Bird Box"，"Black Mirror：Bandersnatch"和/或第一次重看"The Office"時，Netflix公司正在播放自己的公司劇 - 偷獵Activision Blizzard公司首席財務官Spencer Neumann將成為其新任首席財務官。
就在 訊息傳出 之前，Activision突然宣佈將 解僱Neumann ，後者已同意禁止他在合同的最後六個月之前就新工作進行談判。這是一個明顯的跡象，表明Neumann不願意放棄在Netflix工作的機會，Netflix是這個時代卓越的高飛，賺錢的媒體公司。
Neumann在公司的任務很明確。 "華爾街日報"的 頭條新聞 就是這樣說的："新Netflix首席財務官解決現金流難題。"
像"Bird Box"這樣的Buzzy原創驚悚片，或像" Bandersnatch "那樣選擇你自己的冒險策略並不便宜。隨著Netflix的公眾形象攀升，其虧損也在增加。分析師預測，該公司將報告2018年約30億美元的負現金流，高於去年的20億美元。昂貴，高質量電視的粉絲應該希望公司能夠找到它的資產負債表。
最明顯的解決方案是讓Netflix繼續增加訂閱其視訊流服務的人數。到目前為止，其核心增長戰略取得了成效。最近，該公司更加關注全球，為世界各國創造內容。作為這種方法的一部分，它還可以進一步提高訂閱的價格。
另一個更加未經測試的路徑是為活躍使用者提供更多不受歡迎的使用者。這是該公司可以向迪士尼和Neumann的前僱主Activision學習的東西。這兩家公司 - 以非常不同的方式 - 在為不同的客戶收取大量不同的金錢來消費他們的內容方面做得很好。迪士尼不僅僅向您收取星球大戰的門票。如果你是超級粉絲，你可以購買動作人物，去迪士尼主題公園或在Netflix上觀看"克隆人戰爭"。根據他們對特定智慧財產權的影響，有無窮無盡的方式向上銷售客戶。
視訊遊戲行業有一個術語 - 鯨魚。許多公司的大部分收入來自相對較小的一群人，現代遊戲的建立是為了從願意支付的人那裡榨取最大數量。這意味著銷售遊戲中的戰利品盒，虛擬物品和特殊遊戲版本。 Activision還在探索電子競技，以進一步將其熱門遊戲貨幣化。
現在，無論消費多少，Netflix都會向大多數人收取相同數量的費用。當然，您可以為Netflix Ultra HD支付更多費用，但正如迪士尼和Activision的例子所示，有很多方法可以在沒有計量內容的情況下收取更多費用。想想精英電影套裝，類似於WarnerMedia的HBO，商品與節目或其他版本的應用內購買相關聯。
改善現金流的第三條途徑是簡單地花更少的錢。對於新的首席財務官來說，這似乎是一個吸引人的策略，但我認為這裡的槓桿部分是出於Netflix的控制。如果你認為像Netflix那樣理所當然地認為它想成為一個千載難逢的全球媒體公司，那麼你需要從那裡開始倒退。 Netflix需要支付僱用人才的成本。
去年，有媒體報道稱，Netflix 至少支付了1.5億美元， 以"吸引"節目主持人Shonda Rhimes給員工。 在推特上 ，Rhimes 以 這種方式打破了這個問題："為什麼記者總是說作家被'誘惑'？就像我們的孩子們跟著糖果一樣。我用我的想象力為一個大公司創造了$ 2B +的收入來源。我不要跟蹤糖果的蹤跡。我是糖果。"
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