耐克要推出更多平價版運動鞋，學生黨也能買得起
賣手機的黃牛不再炒 iPhone 了，但賣鞋的黃牛還在炒 AJ。
AJ 系列可謂是現在耐克旗下最火爆的運動鞋系列了，就算是高仿也能賣到幾千一雙。實際上耐克運動鞋起步價大都在 1000 元以上，可以說是球鞋屆裡的 iPhone 了。
▲喬丹腳下的 Air Jordan I. 圖片來自： XXL
不過這種情況很快會發生變化，耐克 CEO Mark Parker 在昨天的財報會議上 表示 ，在下一個財年將會推出更多價格在 100 美元以下的新系列運動鞋，以吸引更多消費者。
Mark Parker 進一步解釋耐克作出這個決定的原因，耐克認為需要在各個價位都擁有更強的競爭力，提高產品價效比的計劃也不只是針對北美市場，而是全球範圍。而在降低價格的同時，也會將更多創新設計融入到這些平價產品裡。
100 美元以下的運動鞋背後的市場十分龐大，根據市場調研機構 NPD Group 的 資料 ，美國 2017 年 和 2018 年最暢銷的運動鞋不是 Air Max 或 Air Jordan 這些經典系列，而是耐克一款售價 65 美元的 Nike Tanjun。
Nike Tanjun 外形簡潔，也沒有氣墊減震等高科技加持，但因為舒適輕便和親民的售價廣受歡迎，被稱為「媽媽最愛的鞋子」，目前看來耐克未來可能會推出更多這種中低端價位的運動鞋。
▲Nike Tanjun
對於耐克來說，也急需找到新的增長引擎。根據耐克昨日釋出的 第三季度財報 ，儘管銷售同比增長 6.6%，但卻是六個季度以來第一次沒達到最高預期，股價也隨之大跌，相反阿迪達斯在北美表現強勁，逐步蠶食著耐克休閒運動鞋的市場份額。
在耐克最引以為傲的籃球鞋市場也面臨挑戰，儘管耐克已經簽下了大部分 NBA 球星，但是最近下屆 NBA 狀元熱門候選人 Zion Williamson 因為所穿的 Nike PG2.5 球鞋在比賽中突然爆開而受傷，讓耐克備受質疑，當天市值就蒸發了 13 億美元。
耐克要大力發展中低價位的運動鞋品類，讓人聯想到華為和小米這些手機廠商的雙品牌的策略。華為的榮耀和小米的紅米 Redmi，都是主打中低端市場，與主品牌區分開來，而且都創下亮眼的出貨量成績。
憑藉紅米的高性價比，小米還一舉佔領了印度等東南亞市場的頭把交椅，而榮耀則貢獻了華為近一半的銷量，不久前榮耀和紅米都相繼成為獨立品牌，這樣的雙品牌策略會進一步延續。
▲紅米 Note 7
雖然耐克沒有公佈這些售價 100 美元以下的新系列產品的細節，但未來有可能發展出類似紅米和榮耀的子品牌，讓 Air Max 或 Air Jordan 這些經典系列繼續專注高階市場，由一個高性價比的新系列來專攻中低端市場。
這也有利於耐克在與阿迪達斯在中高階運動鞋市場的激烈競爭中，開闢出一條新的道路。尤其是在耐克增長最為強勁的中國市場，已經連續 19 個季度實現了兩位數增長，一雙學生黨也能買得起的耐克會進一步釋放中國市場的潛力。