前FF高階副總裁趙一成任有得賣CEO：要在回收行業彎道超車
雷帝網 樂天 3月25日報道
曾負責賈躍亭旗下法拉第未來汽車公司（以下簡稱FF）汽車全球線上營銷與銷售的高階副總裁趙一成，近期以聯合創始人身份加盟網際網路回收平臺“有得賣”公司，出任CEO。
趙一成是賈躍亭在樂視鼎盛時期的核心人物，也是中國電商產業資歷頗為深厚的“老人”。在加盟樂視前，趙一成曾在凡客誠品和噹噹網擔任核心高管。2013年8月，趙一成正式出任樂視控股高階副總裁，全面負責樂視商城的戰略與運營管理。
據公開資料顯示，此次趙一成加盟的回收平臺“有得賣”，創建於2014年，是中國PC與數碼領域最大的網際網路回收平臺，截止目前已獲得了龍騰資本、啟迪科服、人保遠望基金、牧帛資本的數億人民幣投資。
雷帝觸網獨家獲悉，趙一成在出任有得賣CEO後，3月21日以內部郵件的形式和全體有得賣員工進行了溝通。
在郵件中，趙一成表示，有得賣正站在網際網路回收行業起飛的時代風口之下，這是一個擁有巨大市場空間的業務，也是十年一遇的商業機會，有得賣幸運地拿到了一張船票，未來完全有機會建立一個百億營收規模，百億市值級別的獨角獸企業。
對於目前的市場競爭格局，趙一成認為，網際網路回收行業才剛剛春風乍起，以有得賣、愛回收與回收寶為代表的核心企業都只有五、六年的時間，無論在品類擴張上，還是在商業模式優化上都還有較大變數。
他說，雖然有友商在規模與品牌上領先有得賣，但更多是通過燒錢補貼和繫結一兩家巨無霸平臺的方式實現的，這都不是不可攻破的護城河。
一旦友商停止燒錢補貼，或與大平臺終止合作，其過去的規模就有可能無法維繫。而有得賣的營收規模是通過行業深耕與精細化運營，而非燒錢補貼實現的，根基牢固，這給了有得賣彎道超車的機會。
趙一成透露，有得賣將定位為一家圍繞使用者體驗與使用者價值創造的網際網路回收和再交易平臺。未來在獲取使用者、服務使用者、運營使用者和回收生態鏈打造上都將採取差異化的策略，目標是最終成為行業的NO.1。
以下為郵件原文內容：
各位有得賣的同學們：
大家好，我加入有得賣有一段時間，感謝大家這段時間對我工作的支援。今天，我想借這個機會給大家分享我關於有得賣未來發展的一些想法。
從過往的商業發展史我們可以看到，歷史上任何一個優秀企業的發展都離不開時代賦予的機遇。以商品零售行業為例，蘇寧、國美等傳統家電零售巨頭在21世紀第一個十年的飛速發展，得益於空調、電視、冰箱與洗衣機等家電產品在那個時間點的普及需求。
阿里、京東等電商企業在21世紀的第二個十年成為零售行業的最耀眼明星，得益於家庭寬頻、移動網際網路與線下物流基礎設施的發展，使線上購物成為比線下購物更為高效便捷的方式。
每個時代都有每個時代的機遇。蘇寧、國美、阿里與京東的崛起得益於其所處的時代機遇，而在度過物質短缺時代後，目前中國家庭普遍存在消費過度的狀況，大量閒置產品需要處理。
另外政府政策也大力提倡綠色迴圈經濟。那麼，在這個時代又產生了新的機遇，就是二手回收市場將是一個巨大的商業機會。
據行業機構統計，中國二手回收行業市場規模高達4000億元，而目前所有的回收平臺加起來，市場滲透率尚不到5%，根據發達國家經驗，滲透率有望提高到50%以上，增長空間非常可觀。
比如已經率先爆發的二手汽車與二手房產領域，都已經出現了多家體量巨大的上市公司。
而在房產與汽車之後，消費電子與奢侈品領域也開始展現出巨大的市場機會，將湧現新的獨角獸企業。
創建於2014年的有得賣，正是在這個時代的大勢之下誕生並發展壯大的。有得賣最早從做二手數碼相機起家，後來逐漸擴充套件到PC、手機與大家電等品類，中標聯想、華碩、惠普、索尼與富士……等眾多知名PC和數碼品牌廠商的唯一官方“以舊換新”服務商，在PC與數碼品類成為網際網路回收行業冠軍，並相繼完成了多輪融資。
另外，得益於在PC與數碼品類的深耕與精細化運營，有得賣還是網際網路回收行業內唯一實現正向經營現金流的規模企業。
從某種意義上講，有得賣已經度過了從0到1的生死階段。從0到1，得益於創始人偉濤總對網際網路回收行業的深刻理解以及有得賣兄弟們長達五年艱苦卓絕的奮鬥。那麼，有得賣未來將走向哪裡？我希望，未來5年有得賣能實現從1到10，再一個5年實現從10到100的跨越。
從1到10，也就意味著有得賣需要在未來5年平均保持60%左右的複合增長，對於這個目標，偉濤總和我都充滿信心。
第一，有得賣正站在網際網路回收行業起飛的時代風口之下，這是一個擁有巨大市場空間的業務，也是十年一遇的商業機會，有得賣幸運地拿到了一張船票，未來我們完全有機會建立一個百億營收規模，百億市值級別的獨角獸企業。
第二，網際網路回收行業才剛剛春風乍起，以有得賣、愛回收與回收寶為代表的核心企業都只有五、六年的時間，無論在品類擴張上，還是在商業模式優化上都還有較大變數。
目前，雖然有友商在規模與品牌上領先有得賣，但更多是通過燒錢補貼和繫結一兩家巨無霸平臺的方式實現的，這都不是不可攻破的護城河。
一旦友商停止燒錢補貼，或與大平臺終止合作，其過去的規模就有可能無法維繫。而有得賣不同的是，我們目前的營收規模是通過行業深耕與精細化運營，而非燒錢補貼實現的，根基牢固，這給了我們彎道超車的機會。
未來，有得賣將定位為一家圍繞使用者體驗與使用者價值創造的網際網路回收和再交易平臺。在獲取使用者、服務使用者、運營使用者和回收生態鏈打造上都將採取差異化的策略。
在獲取使用者方面，我們將重點聚焦“家庭”這個二手回收的最核心場景，一方面與日日順等大的家電物流配送公司合作，在為使用者配送新貨上門的同時實現二手商品的回收；另外一方面開發城市社群的夫妻老婆店資源，讓他們幫助我們完成回收任務的同時實現收入的大幅提升。
在服務使用者方面，我們要制定規範的回收服務標準與質檢標準，給使用者創造更好的二手交易體驗，讓二手交易成為一種生活習慣。
在運營使用者方面，我們將通過高效的網際網路化手段將使用者留存到我們的平臺並持續運營，只要其和有得賣有過一次交易之後，未來任何時候出現二手交易需求的時候還會來到有得賣平臺。
在生態鏈打造方面，我們將構建二手回收與再交易的商業閉環。首先，在回收方面，我們將從過去面向個人使用者為主的2C回收，延伸到面向企業的2B回收，擴充套件回收商品的來源渠道。同時，利用我們回收業務的商品優勢，進一步佈局下游的二手商品租賃與二手優品零售業務。
雖然我們現在還不是行業第一，但我們最終的目標一定是要成為行業NO.1。目標巨集大，但最終還需要我們一步步落地，這就要求我們的戰略、策略、組織與團隊都能夠不斷進化，在關鍵業務能力上超越對手。在未來一年內，大家將會陸續看到新策略的一一落地。
2019年，是有得賣建立5週年的時間，加入有得賣比較早的同學們一定都已經感受到有得賣這5年天翻地覆的變化，我相信下一個5年，大家一定還會看到一個更不一樣的有得賣。讓我們一起期待那個全新的畫面。
最後，我想說，既然時代賦予了我們一次空前的歷史機遇，我們唯有把握機遇，竭力前行，才不負此生。
趙一成
2019年3月21日
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