一次視訊營銷獲648萬下載量 Wish社交這麼玩

【億邦動力訊】在國內短視訊、直播等社交平臺商業化道路越來越清晰之際，跨境電商平臺的社交之路也愈發豐富。

作為典型的移動社交電商平臺，Wish在2018年全球購物類APP下載量排行榜榜首，安裝量已超過1.97億，2018年在社交平臺的視訊總播放量近60億，曾在一次視訊營銷中帶來648萬的下載量。

獨特的社交“天性”

據悉，Wish最早是一個圖片分享網站，天生的基因便是社交。2013年，Wish開始進軍跨境電商領域，藉助移動端的屬性，將跨境電商和社交進行融合。

從最初瞄準這個打法開始，Wish就和其他具有社交屬性的平臺有不同之處。

1、不同於亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺，Wish的娛樂性和使用者黏性更強。

亞馬遜、eBay等平臺是由PC端發展起來的傳統電商，更多的是注重商品的買賣交易，Wish雖然本質上也是提供交易服務的電商平臺，但其更專注於移動端的“演算法推薦”購物，呈現給使用者的商品大都是使用者關注的、喜歡的，每一個使用者看到的商品資訊不一樣，同一使用者在不同時間看到的商品也不一樣。

2、不同於Wanelo等社交導購網站，Wish不依附於其他購物網站，本身就能直接實現閉環的商品交易。

作為社交導購網站，使用者在Wanelo購買商品，需要跳轉相應的購物網站，而wish使用者可直接在站內實現購買。

3、不同於Pinterest等社交圖片網站，Wish提供商品的購買服務。

在Pinterest上，使用者可以收集並分享自己喜歡的圖片，但是在購買時需要退出至其他渠道購買。

基於最初對移動端的投入，wish使用者在社交玩法上的互動方式也會越來越多。

社交下的廣域流量池

億邦動力瞭解到，目前海外營銷主要依靠四大方式：Facebook、Twitter、Instagram、YouTube，使用者數量都已超過10億。

其中，Instagram的月活躍使用者已達7億，主流玩法包括圖文貼+短視訊+IGTV直播；Facebook的月活躍使用者數達20億，主流玩法包括圖文+視訊；YouTube的月活躍使用者數達10億，是近兩年最為活躍且粉絲上漲最快的平臺之一，其中，更多為中東地區的買家；YouTube主流玩法是錄播，相對直播而言，更容易幫助賣家做資源沉澱。

創立初期，Facebook是Wish平臺主要的流量入口之一，而現在Wish有更多的流量來源，不再僅依賴一個流量入口。

根據Wish官方資料顯示，目前其在Facebook、Twitter、Instagram上的粉絲數已經分別有3730萬、19.3萬、220萬，其中有一條廣告視訊播放量達9215次。

另外，線上視訊分析公司Tubular Labs近期釋出了2018年度的視訊報告《The 3rd Annual Videoaces》，Wish憑藉Facebook視訊播放量超3930萬，YouTube視訊播放量超58億，其他平臺累計播放量超1690萬，成為全球社交媒體視訊播放量第三大品牌，同時也是電商平臺中播放量的第一大品牌。

其中，亞馬遜和沃爾瑪分別排名為14、24。

除此之外，wish還嘗試和體育界合作，利用短視訊社交玩法打造體育明星效應。

在2018年世界盃期間推出的“Time on your hands”的市場推廣營銷中，該視訊在YouTube上有5.95億次播放量，在Facebook和Instagram上有超6億播放量。值得注意的是，此次營銷帶來了648萬的APP下載安裝量。

精準演算法下的使用者資料沉澱

在社交體系的支撐下，Wish有多少活躍使用者呢？據悉，截止目前，Wish平臺有12.5萬月活躍商戶，平臺月活躍使用者達9000萬。

那麼，這些使用者如何沉澱？億邦動力觀察發現，在WishAPP端有一些提升使用者粘性的活動。如wish大轉盤，使用者可以解鎖促銷商品。

Wish大轉盤

再如集郵遊戲，使用者每天登入Wish客戶端，都可以領取一張郵票，集齊7張郵票後就有機會獲得5折的購物優惠。

集郵遊戲

在高粘度的活動下，Wish會通過深度學習使用者的資訊及行為資料為使用者推薦產品，如心願單。使用者將想要購買的商品、放入心願單，Wish就能主動推送相關商品。

億邦動力瞭解到，使用者購買次數、上一次瀏覽商品、交易評價、商品瀏覽時長等都能夠被記錄在Wish的資料庫中。

值得注意的是，無論使用者是通過社交軟體賬號登陸，還是在社交媒體資訊流中點選廣告進入Wish，該資訊也會變成大資料。

Wish外部導流百分比

當利用移動裝置進行裂變的社交電商越來越矚目時，提前入局的Wish是否會比別人更佔優勢呢？