《上癮》的慘品四大邏輯
上癮這本書作者是… 額,忘記了! 管tm誰呢,反正記不住!
這書主要說,如何讓人從0到1上癮(留存)
上來先挑出閉環大邏輯 觸發——行動——酬賞——投入
觸發:觸發分內外觸發,內部情感喚醒,外部刺激(案例:外部:媒體,社交,自尋,付費廣告。 內部可以一句話解釋,在特定場景中,自然觸發產生使用產品行為,重點在於頻率/頻次)
行動公式:B=MAT。B代表行為(behavior),M(motivation)代表動機,A代表能力(ability),T代表觸發
動機邏輯:追求快樂、希望、認同,逃避痛苦、恐懼、排斥。
能力邏輯:這裡引用了一個經濟學共識:投入成本越小,行動可能越大。
頂層邏輯:易用性(菲茲 定律,席克定律,標準法則等)。
酬賞:多變的酬賞,列舉出了三種:
社交酬賞(獲取認同,得到尊重)。
獵物酬賞(瞭解資訊,獲取金錢資源)。
自我酬賞(成就感,操控感,滿足感)。
總的一句話就是讓使用者獲取價值,期盼得到價值,精神或物質!
投入:萬事開頭難,點滴投入也就是得存進尺理論,先以小誘大連續觸發,慢慢達到投入上癮階段!投入越多越容易上癮,約翰約深!