商灣網路 黃慧攀：連線全球網路賦能企業進軍國際市場 | 點評家
在2012年，VMWare以12.6億美金收購SDN初創Nicira，而Juniper則收購了僅僅成立兩天的初創公司Contrail System，隨後Cisco收購Tail-f和Insieme。
當全球網路市場為此迷惑與震驚的時候，幾家默默無聞的初創企業正在絞盡腦汁把SDN的技術體系應用到更廣泛的……廣域網領域。他們如此稀少，以至於屈指可數：Aryaka，Algoblu，Pertino，Viptela，Versa，Velocloud……
至2015年，以SDN資料中心內應用為主的，我們稱之為傳統SDN業務，逐漸沒落以後。一些傳統網路企業卻逐漸開始嘗試SD-WAN的產品與服務。
SD-WAN是構建、部署和運營企業廣域網的一種新型方式，它可以更加經濟高效地簡化網路部署和管理遠端分支機構連線。到2020年，SD-WAN相關產品的支出將增長到12.4億美元，幾乎三分之一的企業將採用SD-WAN技術。”通俗的說，SD-WAN是應用於WAN連線的軟體定義網路（SDN）技術的具體應用，它可以實現遠距離的企業網路連線，並且可以幫助運營商將流量分發到其他遠端位置。目前，越來越多的企業意識到需要重新考慮當今雲端計算的網路架構，所以SD-WAN正在迅速取代傳統的WAN。
SD-WAN對比SDN（傳統SDN）的最大不同與挑戰就是廣域網。廣域網（WAN）對於絕大多數人來說是個神祕的黑匣子（包括運營商和Cisco這樣的網路專家）。這就好像人們在面對複雜的城市交通一樣，沒有人能夠確切知道交通的狀況並作出有效的預測（我們所說的有效是隻可以確定知道你的行程不會被打擾與中斷），即使是交通管理部門（對應於網路中的運營商）和交通訊號與監控裝置系統供應商（對應於裝置方案提供商Cisco）依然無法以“上帝視角”看透這個黑盒子。而正是這一點為SD-WAN提供了機會，壁壘與價值體現。SD-WAN的生命力源於此，目的就是從“上帝視角”解決這些問題。
傳統的廣域網通常基於分支機構堆疊的多個裝置，具有不同連結的組合，因此，傳統WAN設定的弊端是頻寬非常昂貴。此外，傳統廣域網中的所有內容都取決於是否能夠獲得足夠的基礎設施支援，如無線電波傳輸、光纖技術、多協議標籤交換（MPLS）等。
相反，在SD-WAN中，網路硬體被虛擬化，通過將網路硬體與其控制機制分開來簡化WAN的管理和操作。與傳統WAN相比，SD-WAN能夠提供更高的電路靈活性和可靠性，並且成本更低、效能更高。
今天邀請到了又拍雲（UPYUN）CTO、商灣網路（UPWAN）創始人黃慧攀來到 Cloudopt 點評家 進行專訪。
黃慧攀：商灣網路/UPWAN 創始人、CEO，全面負責商灣網路/UPWAN的戰略規劃、產品技術。2006 年創辦國內首家部落格服務商–優博網，2010年加入又拍雲，任職CTO，負責CDN、通訊等相關技術研發工作，主導研發具有顛覆性的新一代CDN系統。
商灣網路/UPWAN，以全球骨幹網專線服務未核心，致力於為客戶提供完整的企業網路專線服務。商灣網路/UPWAN 團隊主要成員來自於又拍雲、華為、諾基亞等網際網路及通訊領域的高階研發人員，擁有豐富的網際網路、通訊行業經驗。
商灣網路主要是做什麼的呢？
商灣網路的主力產品叫UPWAN，主要是服務於企業內部應用加速，為企業多分支機構聯網、混合雲等業務場景做支撐。
這個公司跟又拍雲什麼關係，因為看產品名字好像UPWAN是吧？
這個專案是又拍雲體系裡孵化的獨立運作專案，又拍雲是我們UPWAN（商灣網路）的一個天使股東。
商灣網路從成立發展到現在多久了呢？
UPWAN這個產品從2017年就已經在研發了。商灣網路是2018年10月10號註冊成立的，成立的時間比較短，銷售和市場團隊正在組建中。
自注冊公司之後，最近幾個月時間公司經歷了哪些重要節點？接下來要往哪個方向發展呢？
之前都在研發產品，這幾個月的重心放在市場推廣，我們現在開始正式對外對接商業客戶。
目前的客戶主要來自北上廣深，希望接下去客戶群體能夠覆蓋全國。
目前的融資情況和融資計劃是？
我們在去年底拿到了近千萬的種子輪融資。預計在今年底會進行A輪融資，因為專案是to B，所以會走得慢一點。
現在很多人都在談資本寒冬，如果公司無法進入下一輪融資將會怎麼應對呢？
目前我們公司的現金流還是處於比較健康的狀態，對融資的急迫程度並不大。只有當在預備大規模推向市場時會考慮融下一輪作為啟動資金。如果我們慢慢走的話，不需要融資它還是能夠正常運營。
能詳細介紹一下就是企業內部應用加速嗎？
企業內部應用加速的業務主要是針對中大型的集團化企業，這類企業通常在全國各地可能設有分公司。企業在資訊化的過程中會在總部部署ERP、CRM等等系統，而分公司要訪問企業內部應用時就需要通過企業自己組建的企業網。在能夠擔負高昂成本的情況下，企業組建屬於自己的企業網一般做法是採用運營商專線。如果無法擔負高昂成本，就得用硬體裝置來組建。但是公網的效能比較差，因此就需要我們這樣的企業的技術幫他們實現企業內部應用的全國甚至全球加速。
企業內部應用加速跟運營商專線的主要區別是什麼？如何做到加速 ？
其實我們的網路底層也是一個專線網路，但我們將它雲服務化，不需要通過拉物理專線，只要在我們提前部署好的全國乃至全球專線網基礎上做虛擬化、租戶隔離，通過這樣的模式可以快速交付給客戶使用。
那這個服務是怎麼解決每個客戶之間傳遞資料的保密性和隔離性呢？因為這個是企業客戶比較關注的。
我們採用SDN做企業網的資料隔離，SDN技術其實在公有云機房裡是一直在用的非常成熟的網路隔離技術。
現在你們公司主打的SD-WAN這個專案目前在市面上有同類產品嗎？
有的，有十多家初創企業在做同類產品，很多公司都是從2017、2018年開始起步。
那怎麼與同類產品競爭呢？
產品競爭力主要還是看產品能夠做到什麼程度，就目前來說，我們跟行業內其他同行產品差異化還是挺大的。我們的出發點是要做一個雲網絡服務，而不是向客戶介紹什麼是專線。我們希望幫助客戶在接入UPWAN網路時，能夠實現全國乃至全球加速，客戶只需要關心它的分支（分公司）能否接入，不用關心專線是什麼。我們所提供的是整體的解決方案，跟一般公司的解決方案有所區別。現在有很多公司是通過賣專線服務的形式做SD-WAN。
是否可以理解為商灣網路這個專案和其他同行產品的區別在於它更偏向於做成公有云的產品，其他同行產品像是基於專線的服務 ？
可以這樣理解。
現在有像阿里雲、騰訊雲這種大廠進入這個行業嗎？
這個行業比較特殊，它需要有一個比較中立的第三方的身份。因為我們企業的雲網絡要覆蓋全國乃至全球的每一個角落，包括公有云，那自然需要把各大雲廠商的資源一起利用起來。這樣的情況下如果你不是一個第三方，是阿里雲的話，那就不可能與其它雲廠商融合，不太現實。所以這個領域一般都是獨立的第三方在做。我們作為一個企業，使用場景肯定覆蓋了多個雲。
能分享一下您之前的經歷嗎？
我從2006年進入網際網路行業，當時創業做一個部落格平臺，提供雲服務，當然在2006年的時候沒有這個說法，而是做部落格的服務商這樣的產品，在當時這一項服務就已經是做成收費的會員制。2009年我到杭州也在做類似的產品，2010年加入又拍雲從零開始組建產品，搭建技術。我這些年所做的都是提供收費的公有云服務模式。
那您在這些年的工作經歷以及公司創業過程中，遇到印象最深刻的事情是什麼事呢？
創業這麼多年，經歷了行業的大起大落，但是能夠保持心態平穩吧。尤其做to B業務，你的心態一定要平穩，不能隨著融資與否而被打亂節奏。比如在融資行情好的時候拿到了融資就飄飄然，而在資本寒冬，公司缺乏資金的時候又愁眉苦臉，這些都無濟於事。所以我認為保持一個平穩的心態專注研發產品，提供服務，總會發現一個好的出路。
當時為什麼會有這個想法要去做這個方向呢？
主要是技術的發展在這個時刻剛好符合大環境下企業的需求。其實SDN這個技術早在2008、2009年就已經問世了，後來的公有云底層網路都是基於SDN，軟體定義網路來做這樣一個基礎設施。
到2015、2016年的時候，大家發現SDN不侷限於在一個數據中心裡使用，它還可以放到更高層面，比如應用於廣域網上。那個時候國外就有這樣的初創企業在做SD-WAN新興產品.國內其實是從2017、2018年才正式開始做，時間相對晚了一點，不過國內企業需求也沒有這麼快起來。企業對於一個新技術的認可以及使用效果都需要一個建立信心的過程，所以現在國內企業部署SD-WAN網路是剛剛好。
可以理解為公有云的慢慢成熟也在慢慢推動SD-WAN技術的發展嗎？
可以這樣理解，並且我們也依賴於公有云的成熟，在大量客戶已經接受公有云的前提下，他們對分支網路互聯的需求才會被挖掘。
現在大家都在談5G時代的到來。你覺得5G時代的SD-WAN技術會有什麼大的變化嗎？
其實5G跟SD-WAN這個產品所服務的場景完全不一樣。5G是做網路接入，裝置的接入主要在這一端。但我們的SD-WAN產品它服務的是端到端、端到多個端之間的網路互通和網路加速。5G其實就是一種接入方式，目前我們的SD-WAN產品裡面是有4G接入，如果後面5G成熟，得到廣泛使用，那麼5G的接入也能被接入到這個SD-WAN的網路裡，它們兩者是互補而不是競爭的關係。
您覺得在這個領域內國外和國內的差異大嗎？
目前在行業內每一家做的產品差異都有點大，因為它還沒有形成一個標準。比如說像CDN已經做了有快十幾年，到這幾年才形成了一個行業標準。SD-WAN這一個產品才剛出來兩年，還沒有統一的標準。
您覺得這個市場規模有多大？
我們國內的中小型企業大概有30多萬家，每一家企業對於這一塊都有網路需求，市場規模是由這幾十萬家企業的使用量來決定的。
也就是說基本上大中小型的企業都是或多或少有這樣的需求，對吧？
是的，因為每個企業的資訊化都會應用到ERP、CRM等這些系統，而需求在於企業要把這些系統效率提高到什麼程度。
您預計接下來一年的業務規模會呈現怎麼樣的增長呢？
目前行業內的業務規模都是千萬級別，我們剛起步，爭取今年內能夠做到千萬規模的營業額吧。
那您可以用一些簡單的話來解釋一下，如果一個普通的中小型企業可能在沒有用之前和用了之後會有什麼大的改變嗎？
有客戶在公司總部部署一套財務系統，和其他分支之間採用傳統的隧道技術實現網路互聯，所以他們所面臨的問題就是公網的網路質量特別差而導致經常連不上或者網速很慢且卡頓，這就導致他們辦理業務的效率很低。如果企業使用一個穩定的網路，他們員工的工作效率將會得到大大的提升，而不至於開個票都要等一兩分鐘。這對企業來說，最大的益處就是資訊化效率得到提升。我們向客戶介紹我們產品的時候，都會從這個方面跟客戶解釋，我們產品價值的體現就是提升企業的資訊化。
那您覺得UPWAN主打的SD-WAN在未來的發展方向會有哪些？
在SD-WAN之前，企業使用網路都還相對傳統，並且雲也是這幾年才廣泛應用。根據使用者跟雲之間的連線以及應用發展情況來看，目前尚在起步階段。而UPWAN這樣的產品能夠幫助企業更快速的把應用提上一個臺階。我們在年初就已經要做混合雲，需要用兩家三家甚至更多時，它需要一個靈活的企業網路把它們的應用部署在多個雲上。另外一個大趨勢是給企業提供的不侷限於全國的網路，而是全球的網路。因為我們服務的客戶，他們的業務和分支機構甚至開到了越南、菲律賓、印度等等，所以他們對全球網路的需求是非常迫切的。