非洲，上千萬中國人正在淘金。
編者按：本文轉自進擊波財經，作者沈帥波。
前幾天衣索比亞的一架飛機墜毀了，上面有8箇中國人。
我並不太想去蹭這種悲劇的熱點，這不符合我的價值觀，過去可能也真的沒有太強烈的感觸。
可是這次不一樣。在事發之前的三天，我剛從衣索比亞轉機開羅再回國，去埃塞首都亞的斯亞貝巴坐的正是737MAX8。
“Africa”在拉丁語中是被太陽灼燒的意思，在今天，有數以百萬計的中國人在那裡燃燒著，奮鬥著。
謹以此文，獻給所有在非洲打拼的中國人和企業。
不想煽動情緒，只是客觀分享，我在非洲的所見所聞。而本文也是我們《在這裡學會出海》的第一期，我們的主打賣點就是沒去過的不會寫，只寫深度調研過的，只寫真正有價值的。用做學問的態度做內容，而不是為了逢迎所謂熱點，將真正有價值的東西傳遞給愛我們的讀者。也歡迎散落在世界各地的讀者朋友們聯絡我們共創內容與合作。
在非洲的中國年輕人
去非洲打拼的中國人，絕大多數都不是因為【想去】，畢竟那裡遠離故鄉兩萬裡。
他們中有一部分是看到了非洲的潛力，但更大一部分是因為在國內他們已很難實現快速飛躍。
初步估算，有上千萬的人中國人分佈在非洲各國打拼。
比如我們認識的小L。大專畢業，沒有特殊才能，這樣的情況在國內很難進入好企業，拿高收入。但在非洲，他負責與當地工廠對接談判等一切事務，月薪達到了2萬人民幣，而且其他一切費用（吃喝拉撒住）都由公司承擔。
在這裡2萬塊的購買力是很強的。比如衣索比亞人均年GDP是800美金左右，換算一下，也就是月均450人民幣。
注意了，GDP不等於人民收入，裡面要剝離掉很多因素。
據我對十幾種職業的調研，在埃塞首都地區人均收入應該是在500-800元之間，而在埃塞的農村這個數字可能約等於0，就是活命就行。
其他撒哈拉以南諸國，大體亦如是。非洲國家的經濟總體上是由北向南越來越差的（不含馬達加斯加這樣的島）。最南端的南非稍微好一點，在20年前已經是發達國家了，但是現在又變回了發展中國家。
而撒哈拉以北的比如埃及，在二三十年前還很不錯，但現在也很一般。首都開羅的普通人工資也就是在1000-1500人民幣一個月之間。我們認識一箇中資企業的阿拉伯翻譯，收入是4000元左右，屬於當地的高收入人群，對他來說就和十幾年前中國人進了跨國企業一樣滿意。
小W也是如此。他的人生目標是遊歷不同國家，因此普通大學畢業後就在遊輪上的免稅店工作，去過十幾個國家，後來到了坦尚尼亞的一箇中國工廠做翻譯，因為長得人高馬大，就兼任了保安隊隊長。
在非洲這樣的年輕人有很多。他們來的時候，並非是佼佼者，但因為能吃苦，接地氣，有耐力，加之時間和經歷累積的壁壘，反而成為了當地的精英。比起國內的精英而言，他們更懂當地市場，更能夠在異國他鄉生存，因此如今反而受到了出海企業的青睞。
在埃塞首都有一個理髮店叫【王雪理髮店】，幾乎所有當地的中國人都去她那裡理髮，理一次80元人民幣，折當地貨幣400比爾。因為有了理髮這個剛需入口，她逐漸擴大經營做了飯店、旅店，並經營著一些農副產品的批發等，日子過得蒸蒸日上。但如果在國內，她可能只是髮型總監Tony老師的小助理。
沒有一代年輕人是容易的。他們或離鄉背井，或艱苦奮鬥，只有靠自己去贏得真正的尊重。
一將功成萬骨枯，不是所有人都能走上金字塔之巔。但那些走得更遠一點的人，那些不抱怨的人，或許會得到更多的回報。這是我從在非洲的那些中國年輕人身上看到的。他們不像國內很多人每天花大把時間在網路上吐槽，而是紮根在市場中。他們都不是含著金鑰匙出生的人，但他們通過闖蕩確實過得更好。
這個時代最怕的是，讀書時不上不下，工作時不能吃苦，又沒有特殊技能，還喜歡抱怨，那麼就只能在抱怨中度過一生了。
非洲的大市場
若無對一個市場的深入瞭解，則所有的一切都是空中樓閣。所以這裡我一定要普及一些關於非洲的基礎認知，才能讓你理解非洲生意的原理。（但是如果真的要去那裡做生意，還得根據自己行業自己去看，以下只是基礎）
常識一：非洲不是一個單一的市場
非洲系列一篇文章是說不完的。
因為非洲市場極為分散，且錯綜複雜。在非洲，看上去都是黑人，但他們的黑是不同的黑。比如衣索比亞人就認為自己不是黑人，是棕色人種。
非洲以撒哈拉沙漠為界，北部大多受歐洲和阿拉伯世界的影響巨大，比如埃及雖然身處北非，但其實是個阿拉伯國家。北非的黑人比例不高，要越過撒哈拉，才算進入了真正的非洲。
常識二：整體分散
非洲的人口分佈極不平衡。
非洲有52個國家，其中面積超過200萬平方公里的只有三個，超過100萬平方公里就是大國。大多數只有幾十萬、甚至只有幾萬平方公里。也就說，他們那裡一個國家和我們一個省差不多，有的國家還沒有一個直轄市重慶大。
而在奈及利亞這樣的人口第一大國裡，人口高達1.7億，並有可能在30年內成為僅次於中國的人口大國；而人口最小的國家——模里西斯僅有125萬人。
在尼羅河沿岸及三角洲地區，每平方千米約1000人；而在撒哈拉、奈米布、卡拉哈迪等沙漠和一些乾旱草原、半沙漠地帶，每平方千米都不到1人，還有大片的無人區。
常識三：經濟板塊分化嚴重
拿非洲與中國、印度，以及其他發展中國家相比，可以看出並沒有很高速增長。而本身存量就不大。
而根據2014-2018資料，可以得出如下結論：
1. 東非地區：非洲大陸經濟增長的最佳區域，實際GDP平均增長率達到了5.82%。其主要經濟體，如衣索比亞增速遠超平均值達7.5%。
2. 中非 西非 南非地區都徘徊在3%及以內。
3. 北非稍微恢復了一些，但也好不到哪裡去。
常識四：中國是非洲第一大貿易伙伴國
2008年中非貿易額首次突破千億美元大關，2009年中國首次成為非洲第一大貿易伙伴國。至今，中國連續9年都是非洲第一大貿易伙伴國。
總結
通過以上的總覽，我們可以明確幾個點：
1、非洲市場並不是網路上那些人瞎說的“正在超高速發展”。
2 、非洲市場的板塊分化很嚴重，沒有很深的耕耘，就不要瞎講什麼“一個標準，五十二國複製”這樣的事情了。
3 、在非洲做生意並不是簡單的降維打擊，雖然從你需要運用的商業邏輯來說，可能都很簡單，但是實操的複雜性和風險比國內更大。
4 、理性看待非洲市場至關重要。所謂理性就是既有期待，也不低估，更不狂熱。
而最終的一個結論是，偌大的非洲不具有市場的統一性。
這一結論非常簡單，但極致重要，將貫穿於所有企業在非洲的經營準則中。
非洲之王
比起我們出海的第一站東南亞而言，非洲太薄弱了。而且在很低的起步情況下，也並未出現東南亞市場那種總體性的快速增長。（關於東南亞出海的文章下個月出）
但這裡依舊有種類繁多的生意，我們這裡不涉及過多的國家層面合作。主要講民營經濟。
要說這幾年在非洲做得好的民營企業，其中之一非傳音莫屬。
傳音是一家成立於中國深圳的企業，在非洲最暢銷的十款手機中，常年有7-8款是傳音生產製造的。旗下三大手機品牌“TECNO、INFINX、ITEL”目前已擴大至電視機等品類。
傳音在非洲制勝的核心原因是：在沒有人真正關注的這片市場裡，全情投入，並做到最好的本地化。用創始人兆江的話說就是：全球化思考，本地化行動。
傳音從2006年開始在奈及利亞起家，通過深耕細作鋪設渠道，不遺餘力打廣告做營銷，發展本地經銷商，搞研發，成為了佔領整個非洲市場份額40%以上的行業領導企業。也就說全球成功的企業都一樣，不該少的環節一個都不能少。
而在本地化這件事上，傳音走得更前面。比如上圖的Camon C8系列，就是針對黑人面板太黑，一般攝像頭都難以捕捉，成相效果差的情況，做了硬體和軟體上的全面優化，使得這款手機成為了拍照利器。
在剛剛進入奈及利亞市場時，TECNO也沒有摸到門路，銷量起不來，後來他們發現當地人對話費是非常敏感的。他們往往有好幾個運營商的卡，只消費套餐裡最優惠的部分，所以需要來回換卡，但是有不會去買第二臺手機。於是傳音率先開發了雙卡雙待、四卡四待的手機，一舉開啟市場。
早期做功能機的時候，他們是怎麼擊敗諾基亞的？他們在手機裡裝上容量更大的電池，但標得小一點，這樣就顯得電力超級持久，比諾基亞還要持久。
然而，在非洲拼的不僅僅是商業頭腦，更是體力，和忍耐。非洲每個國家的市場份額並不多，條件又極其艱苦，很難像中國市場一樣通過空中猛砸廣告，就可以收割代理商，實現規模化增長。
傳音的團隊花了十年的時間，靠埋頭深耕，一點一滴的佔領了這個市場。在埃塞，我們和傳音團隊高層一起吃飯聊天，這些大佬穿著都非常接地氣，也沒有華麗的語言，跟我們常見的大公司高層有些不同，傳音埃塞的總經理俞衛國說：我們來這裡創業，哪有什麼休假，哪有什麼分工，指到哪打到哪，有事情就得頂上。他們經常都是一個月跑數個國家，又要去下面城市考察，交通不便利，大量的時間耗在路上。
想把美國模式、中國模式搬到非洲的公司大部分都放棄了，想在非洲創業找VC融資的公司放棄了，不能習慣長期長途奔襲的員工放棄了，吃不下非洲菜“英吉拉(Injera)”（有股餿掉的味道）的人放棄了，因為這裡，沒有想象的增長速度，這裡的一切，都是龜速前行。
小鎮之王也到了非洲
在亞的斯亞貝巴，也有咱們專題報道數次的小鎮之王馬英堯的酒店。馬英堯的尚美生活集團也早已盯上了非洲這塊處女地。
負責非洲公司業務的周大川周總，是尚美生活中國的001號員工。目前他們的總部設在埃塞的首都，我們去參觀的時候，CBD的新辦公室還沒有裝修好，他們就在一個裝修中的酒店的頂樓裝了一個簡陋的臨時辦公室，旁邊的宿舍是用木板搭的簡易床。
就在這個簡陋的辦公室裡，他們指揮著在數個國家的酒店緊張的選址、籌建中。就在這裡開始了非洲的夢想。
他們旗下在中國已經擁有3500家連鎖酒店，而馬英堯這次為非洲設定的目標是：五年一千家店，2019年全非洲計劃開業70家酒店。
雖然依舊是加盟模式，但非洲的加盟商與中國加盟商有很大不同。當地能加盟酒店的幾乎都是資產雄厚的老闆，用的是自持物業，他們中很多人對這門生意的預期並不是短期掙多少錢，而是作為家族的一項重要佈局，他們不相信廣告宣傳，他們信賴大公司，信賴當地上流社會朋友的推薦。
所以奇蹟出現了，在非洲，小鎮之王和非洲之王聯手推出全新品牌“IVY HOTEL”，這兩個都低調且善於吃苦耐勞的人在非洲戲劇性的走到了一起。小鎮之王通過本土的合作伙伴成功的切入了非洲的主流陣地。
非洲目前沒有一家成體系的經濟型商務酒店連鎖，幾乎都是管理鬆散的個體經營。看起來市場極其豐厚，但面臨的困難和傳音進入非洲市場時一樣多。中低端酒店出租率大約在65%，這個出租率並不高。商旅出行人次的增長也僅僅是個位數，並沒有看到巨大的增長。
我們在尚美生活的餐廳品嚐黑人員工做的蹩腳中餐時，問周總：“非洲苦不苦，能不能撐得下去？”，他不假思索的回覆說，既然來了，就沒有想過做不成。“
我們曾描述過尚美生活創始人的經歷，而非洲市場也只有這些人才能夠終究擁有一席之地。
總體來說，非洲依然目前處在物資非常匱乏的時代，工業基礎薄弱。故而只要你能在非洲建廠生產剛需產品，總是能賣掉的。在國內已經過度飽和的紡織業，在那裡只要能開紡織廠就能上報紙，約等於中國的網際網路領袖。
不過值得注意的是：非洲的盈利模型和國內是有一定區別的。首先，開工量不一定能飽和。因為當地電力供應不足，經常斷電。而且原料供應也是不穩定的。
非洲最大的手機公司傳音的老總說，他們在埃塞的工廠一個月只能開工三天，因為所有原料都要從中國運，但是埃塞沒有港口，公路基礎也很薄弱，轉運進來要很多時間。
另外，人力成本巨低，但人力的勤勞度遠遠不足。
比如服裝業，你的銷售價格必須低於從直接從中國進口的價格，才能保持競爭力，所以總體也不會出現“暴利”。基本多個行業調研，淨利潤在30-40%左右。
還有一方面是，非洲很多國家外匯是高度管制的，所以你賺的錢不可能直接兌換，有一個好辦法就是在中國找好農副產品的進口商，拿當地貨幣買咖啡豆或者芝麻什麼的，降價10%出售給他。
我認識一個在非洲開牛仔褲廠的老哥，他原來是浙江東陽開服裝廠，這幾年國內競爭過於激烈，所以轉移到了非洲。
但非洲，尤其是撒哈拉以南目前是沒有品牌服飾市場的。假貨到處都是，也沒有什麼市場監督。
除了以上的高新制造業，連鎖服務業，紡織業，我們還發現一種新的全球化形態，這家企業也是我們的老朋友---赤馬傳媒。赤馬傳媒為大量頂級企業拍攝過膾炙人口的廣告片。這類企業的全球化路線，和別的行業完全不同。（下圖是赤馬在全球的聯合office佈局圖）
身處於以人為本的行業，是難以實現快速複製的，赤馬選擇和全球一線的製作公司CastaDiva，一同合資成立上海分公司。並和其全球多個分公司及合作伙伴形成了聯盟的關係，即聯合office。
這樣，赤馬到全球所有如上圖有紅點的地方，都可以找到最好的製作團隊，有最好的賬期，也不會因為人生地不熟導致被騙，或效率低下了。
比如他們在南非便與CastaDiva南非分公司合作，為阿里巴巴拍攝了《小的偉大》，這是阿里第一次作為奧運會贊助商。
南非，有一個非常得天獨厚的優勢就是地貌豐富，人種豐富。所以什麼景色都能取得到，什麼膚色的演員都能找到。同時又具備了價效比優勢，以及比較成熟的影視產業資源。
這種模式給我們帶來了很多新思考，也值得很多領域學習。
非洲的摺疊世界
非洲世界是摺疊的。
埃及開羅在這座1800萬人口的城市裡，有1100萬人住在違章建築裡，更有100多萬流離失所的人住在墓園的陰宅裡，被稱為“the city of dead”。這座死人城坐落在老開羅的市區中，從機場驅車會經過，從車窗望出去，撲面而來的陰森。
在老開羅邊上，政府重新造了一座“新開羅”。在這裡，有比上海最大的商場更大的商場叫做“the Mall of Egypt“，在這裡，有人造滑雪場，有所有全世界頂級的品牌。雖然在其他國家，我亦過頂級商場，但一小時前還在成堆貧民窟，一小時後在如此豪華之地，讓我內心產生的巨大沖擊久久不能平息。
非洲的世界又是與世界同步的。
全球最新的電影，這裡也是同期上映的。即使在總體經濟上像中國70年代，但畢竟網際網路的興起，使得它在很多方面也並非極度落後。
在非洲，我看到的中國品牌並不多，只有”安踏，名創，傳音，小米，華為，聯想，vivo，OPPO，美的“這些，也就說我們的品牌輸出依然非常弱，在化妝品、日化、首飾、等品類可以說是全面陣亡。
而超市裡，我看到整排整排全是知名國際品牌的產品，“聯合利華，寶潔，雀巢，卡夫“等等。那一刻我感受到了巨大的差距，而國內媒體還在意淫嘲笑寶潔，殊不知人家的全球競爭力依然是遙遙領先的。
中國企業出海是大勢所趨，但依然任重道遠。
只有長期不懈的努力，才是中國崛起的核心動力。
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