專注於男性形象打造的訂閱制電商，錦衣盒完成300萬元天使輪融資
【獵雲網（微信：）武漢】9月21日報道（文/盛佳瑩）
今日，錦衣盒創始人王宜林向獵雲網（微信：）透露，錦衣盒已於今年7月完成300萬天使輪融資，資金由個人投資者提供，投資人從事製造行業多年。本輪融資主要用於團隊建設、拓展渠道和市場推廣等三個方面。
關於此輪融資，王宜林對獵雲網表示，投資人主要是看好錦衣盒團隊以及看好錦衣盒模式的前景。
錦衣盒是一家專注於男性形象打造的訂閱制電商，為會員提供定製化穿搭方案。根據使用者的身材資料和偏好資訊，每月為會員推薦搭配服務寄送“盒子”，一次寄出六件衣服即3套搭配，內附一封穿搭說明信，使用者在家試穿後再決定購買或退回。
“我們不是服裝公司，我們是一家科技驅動的公司”
王宜林向獵雲網介紹到，傳統服裝行業採購是由買手根據個人經驗和品牌調性在一個季度前訂貨，其決策與資料不掛鉤，而服裝行業往往產能過剩，品牌商沒有預測爆款的能力，“拍腦袋”做生產決策，並將銷售壓力施加於代理商，產品設計無法與市場需求高度匹配，導致每年庫存難以消化。
錦衣盒的採購系統一改以往的傳統做法，通過智慧化系統，匹配平臺使用者資料，分析產品需求量和具備爆款潛質的產品。對於使用者來說，錦衣盒就像一個“暗倉”，使用者看不到產品，以往使用者買衣服需要做選擇，錦衣盒把這個決策變成了一道判斷題，使用者只需要判斷六件衣服的喜歡與否。
同時，訂閱制模式也讓錦衣盒的SKU做到了精簡化，“我們選擇設計最好的產品，一個風格的衣服一般在十幾款左右，”同樣減少了錦衣盒的庫存壓力。
在搭配系統方面，錦衣盒採取“機器+人”的形式來進行，將使用者資訊與產品標籤進行匹配，進行漏斗式篩選，再由搭配師提供搭配方案。針對二次購買的使用者，錦衣盒根據反饋資訊，建立使用者檔案庫，儘可能減少“差錯”部分，提供更精準的產品。
王宜林向獵雲網透露，未來錦衣盒還將計劃建立綜合打分系統、資源分配系統、時尚趨勢分析系統和新品研發系統，打造更完善的智慧化的錦衣盒。
除此之外，錦衣盒正在打造特殊體型產品庫，王宜林告訴獵雲網，在產品內測過程中，發現部分使用者有特殊體型需求，市場上90%的產品不適合該群體，王宜林計劃引進對應品牌，來解決特殊體型使用者的痛點，王宜林希望錦衣盒可以為使用者提供相同標準的服務質量。
自7月上線內測以來，錦衣盒種子使用者已近200人，並已與30餘個品牌方、設計師合作。
為什麼選擇男性使用者？
作為男性創業者，王宜林更懂男性在服裝搭配上的痛點和心理需求。
王宜林向獵雲網介紹到，許多85前的男性，在家庭社會上承擔的責任較多，處在上有老下有小的人生階段，可支出金額不多，目前大多數市場上的男裝品牌商設計產品往往都以這一類男性使用者為定位使用者群體。王宜林認為，目前，國內男性服裝品牌落後女性服裝品牌10—15年。
然而年輕一代的男性，對穿著的要求更高，也願投資在穿搭方面。傳統的國內男性服裝品牌產品無法滿足年輕一代男性的需求。同時，男性在買衣服上，更“懶”，篩選能力弱，很難找到適合自己的產品。
從購物行為上來看，王宜林認為男性追求功能性，但搭配認知往往不高，更適合訂閱制電商模式。而女性更多的是衝動型消費，對平臺和品牌的黏度不高。
從演算法的角度來看，男裝搭配在1—3年內的變化不大，容忍度更強，而女裝穿搭變化更大更快，對於判斷流行趨勢來說更復雜。
目前，錦衣盒團隊共有10餘人，主要以搭配師、技術人員為主，創始團隊均畢業於UCLA。
談到近期計劃，王宜林向獵雲網透露，近期將會上線3.0版本，進行市場推廣，同時還將拓展產品渠道，搭建市場運營及新媒體團隊。未來，王宜林希望錦衣盒可以在每一個步驟做到智慧化管理，最優化處理決策。
據獵雲網瞭解，錦衣盒預計在明年上半年進行Pre-A輪融資。在Pre-A輪融資前，將全方位打磨產品和團隊。
專案：錦衣盒
公司：深圳市錦衣盒網路科技有限公司
網址： ofollow,noindex">www.jinyihe.com