產品獵人|這家以色列公司，如何連續做出7款“增強版”美圖？
作者 / 套路編輯部
來源 / 運營研究社（ID：U_quan）
近期，在 iOS 商店的“攝影與錄影”排行榜中，前十出現了多款來自於同一家公司的 App。
其中包含排名第 2 的 Enlight Videoleap、第 5 的 Enlight Pixaloop，還有位居第 6 的 Facetune2。
這幾個 App 與我們耳熟能詳的快手、美圖秀秀等產品平起平坐，實力不容小覷。那麼它們的開發者，這個來自以色列的 Lightricks 到底是一傢什麼樣的公司呢？
01 Lightricks的產品如何？
從 App Store 來看，Lightricks 目前旗下一共有 8 個 App，其中 7 個在“攝影與錄影”免費和付費排行榜上（5 款免費、2 款付費）長期獲得較高名次，名次最差的是免費榜第 65。而且基本上都斬獲了無數大獎。
2013 年 3 月，Lightricks 旗下第一款產品 Facetune 上線。Facetune 主要用於編輯人像，調整笑容、面板、眼睛、頭髮、臉部結構，還能進行化妝、虛化背景等，簡單說就是加強版的美圖秀秀。
Facetune 上線後， 登頂過 107 個國家和地區的“照片和視訊”付費應用排行榜榜首。
2 年後，第二款 App Enlight 以同樣的價格上線 App Store，這是一個圖片編輯 App，包括圖片美化、濾鏡、製作藝術作品等龐大的功能，但是簡單易操作，非專業人士也能上手。
Enlight 獲得了更多的榮譽：在 8 個國家（包括中國）被 App Store 評選為 2015 iPhone 年度最佳應用，在 128 個國家的照片和視訊應用程式排行榜排名第一。
2016 年 11 月，Facetune 的迭代加強版 Facetune 2 上線，與 1 的付費購買模式不同，Facetune 2 下載免費，但是解鎖完整功能需要購買“VIP”（按月、年訂閱，或者一次性購買）。
2017 年 7 月，Enlight 也推出了迭代加強版 Enlight Photofox（Enlight 2），也跟 Facetune 2 一樣採取了新的收費模式，該 App 獲得了 2017 Apple 最佳設計獎。
同年 8 月和 9 月，Enlight Quickshot 和 Enlight Videoleap 先後上線，依舊採取免費購買+購買“VIP”的收費模式。
Quickshot 除了編輯照片之外，還可以用一些獨特的模式拍攝照片；而 Videoleap 顧名思義，是用來編輯視訊的。後者在超過 76 個國家/地區的 App Store 中當選了 2017 年度 App。
2018 年 9 月，Enlight Pixaloop 上線，可以對照片進行動態處理，主要用於製作動態桌布，雖然是看似很小眾的需求，但是很受使用者歡迎。
最新上線的 Swish，主打社交視訊，收費模式為免費購買+購買“VIP”。這款 App 是該公司旗下唯一一款不在排行榜內的產品，評價也相對一般。
盤點下來，Lightricks 的產品功能之硬核堪比 Adobe 公司。此外，Lightricks 也同 Adobe 一樣搭建了產品矩陣（雖然目前產品還不是很多），不僅能夠精準滿足不同圈層的使用者需求，產品之間也能相輔相成、互相帶流量。
同時在發展的過程中，Lightricks 從單一購買付費模式升級為免費+購買“VIP”的模式，首先能夠提高下載量（拉新），其次免費試用的策略也能夠提高產品的轉化率，最後“訂閱+買斷”的價格顯然提高了客單價。
02 創始團隊
一個產品想要獲得成功，一個優秀的創始團隊是必不可少的。雷軍曾表示，他認為阿里今天的成功，與馬雲當年找了一群超級靠譜的人是離不開的。而 Lightricks 創始團隊的亮點就在於，他們強有力的技術支援和始終以產品為中心的商業規劃。
1）強有力的技術支援
Lightricks 有 5 位聯合創始人，其中有 4 人是計算機圖形專業的博士生。Lightricks 的 CEO Zeev Farbman 將他們擅長的專業領域稱作“計算攝影學”。
計算攝影學，就是計算機演算法後期處理，改變照片成像。Lightricks 的產品，以及我們平時使用的美顏相機，利用的就是計算攝影學的原理。
高學歷的專業背景意味著，他們在這個領域具備強有力的技術支援和足夠的發言權。
2）以產品為中心的商業規劃
CEO Zeev Farbman 說過，一家初創企業成功執行之前，它必須回答一系列關鍵問題：
第一個問題是很容易回答的，融資、貸款等等。但是，Lightricks的創始團隊並沒有在一開始就尋求外部資金的支援。他們認為，在產品的早期階段，保持戰略上的獨立性、創造性是非常重要的。外部資金的增加，也會帶來外部力量的干預，增加團隊壓力，最終可能會影響產品的質量。
Lightricks 團隊是一家以產品為中心的公司。所以，在公司創立的早期，Lightricks 團隊一直致力於產品的開發。用 Zeev Farbman 的話來說，就是把全部的雞蛋放在一個籃子裡，打造出團隊的 MVP 產品。
如果在擁有高質量的產品之前接受投資，或者接受一個不以產品為中心的投資，都有可能讓產品的發展之路歪斜。商業，一定是建立在產品的基礎上的。
那麼，沒有外部資金的支援，他們怎樣維持產品開發產生的費用呢？他們規劃出一個商業模式——“烘焙坊模型”（The Bakery Model），用這個商業模式自籌資金。
想要理解這個模型，得先看看烘焙坊的工作方式。簡單來說，烘焙坊是這樣運營的：做一批麵包賣出去，然後拿賺到的錢買原料，做更多的麵包，不斷迴圈這個流程。
也就是說，Lightrick 決定做出一款付費產品，通過銷售方式把產品推向市場，再把產品帶來的收益投入產品的升級，或者是新產品的開發，從而形成商業閉環。
在強大的技術支援和對產品的重視之下，Lightrick 打造出了上線 48 小時就登上 AppStore 照片視訊類應用首位的 Facetune。
03 Lightricks 的前景如何？
一個公司未來的前景如何？想必沒有人能夠給出確切的答案，也不敢斷定一個公司未來到底會怎樣。不過從公司相關的一些要素入手來判斷，大概可以獲得短期的趨勢。
從資金支援、營收效益、使用者數量來看，Lightricks 的未來應該是光明的。
1）融資保障
自 2013 年成立至今，Lightricks 共計獲得 3 家機構 7000 萬美元的融資。
2015 年，Lightricks 獲得來自風投機構 Viola Ventures（前身為 Carmel Ventures）的 1000 萬美元融資，這也是 Lightricks 自 2013 年成立以來首次接受外部融資。
CEO Zeev Farbman 表示這筆錢將允許 Lightricks 繼續改善 Enlight 軟體和 Facetune 應用，推出新的產品。當時，Lightricks 的團隊成員為 30 人左右，Zeev Farbman 表示，也計劃用這筆錢將團隊規模增加一倍左右。
2018 年 11 月 19 日，Lightricks 公佈第二筆融資情況，此次融資金額共計 6000 萬美金元，來自於風投機構 Insight Venture Partners 領投、ClalTech公司跟投。
如此看來，Lightricks 的融資雖然金額和頻率上都算不上出奇，但也屬於很不錯的狀態，足以讓 Lightricks 更好地發展下去。
2）營收保障
當前，Lightricks 的軟體除了 Facetune、Enlight 需要付費使用，其餘幾款均可以免費使用，不過免費情況下無法體驗所有功能。收費模式主要是內購訂閱和一次性付款購買，內購訂閱模式可以是按月或按年收費，價格取決於使用者的訂閱套餐。
比如非會員購買 1 個月的 Photofox Pro 需要 48 元，而 VIP 使用者購買 1 個月的 Photofox Pro 只需要花費 40 元。
2018 年 11 月 19 日，Lightricks 在公佈融資之際表示，預計 2018 年的收入將超過 5000 萬美元，到 2019 年將超過 1 億美元。
Lightricks 在營收方面能有這樣的自信，離不開收費模式帶來的紅利。Lightricks 並非一開始就有訂閱模式，而是在 2015 年時實現了從一次性購買模式到訂閱的跨越，新的收費模式讓 Lightricks 的營收同比增長 270% 。
當然，這也基於訂閱模式與蘋果 App Store 平臺生態的適應性。在蘋果最近一次財報會議上，庫克表示蘋果和第三方付費訂閱已超過 3 億，較去年增長 60%。相比開發者為了獲取前期成本將軟體一次性出售或通過廣告變現，訂閱模式對於獨立開發者來說是機會。
3）使用者保障
2018 年11 月 19 日宣佈融資時，Lightricks 表示公司旗下應用程式在全球的下載量已超過 1 億，推出於 2018 年 9 月的新產品——EnlightPixaloop ，在短短兩個月內已經吸引了 600 萬用戶和 20 萬訂閱使用者。
這樣的使用者增長速度和付費量，Lightricks 的增長也不必太愁了吧。
04 結語
作為一家生產工具型產品的公司，Lightrick 已經取得了非常優異的成績。通過對 Lightrick 的觀察和分析，我更加堅信，一個產品甚至是一家創業公司，想要取得成功，一定離不開這幾點：
① 強大的市場需求。拍照和錄視訊天然具備廣泛的使用者群體，沒有市場需求的產品對市場對企業本身都是沒有價值的。
② 一個靠譜的創始團隊。Lightrick 創始團隊的專業背景不用多說；而他們的產品理念和商業規劃也讓他們在創業的道路上走得更穩。
③ 可持續的盈利模式。王健林曾經說過，“商業是很辛苦的，找不到盈利模式是無法支撐長久生存的”。在準備創業之前，一定要確定早期商業模式，找到盈利手段。