你不知道的二手VR裝置交易市場
在去年年底，我們曾經寫過一篇關於VR裝置二手市場的文章。有興趣的朋友可以點選右邊的連結來看一下。 漫談二手VR市場和VR裝置崩值率
2019年，各大VR廠商紛紛推出全新的頭顯產品，在配置、佩戴體驗等多個環節上都有著不小的進步。並且在價格上，相比於前幾代產品來說也已壓低了不少。我們預測，VIVE、Oculus Rift等幾年前的VR頭顯產品的二手價格將在2019年得到一定幅度的降低，對於一些喜歡淘二手的朋友來說是一個入手的好機會。
實際上，不只是我們，早些時候就已經有一部分人開始關注這個圈子了。
3月26日，HTC在VIVE生態大會（VEC2019）期間正式面向中國大陸市場推出新裝置：全球首款六自由度多模式VR一體機——HTC Vive Focus Plus。預售開始後，安徽合肥的魏玉林就第一時間訂購了這個最新的產品，他要將這些產品呈現給全國各地的買家。這是魏玉林在VR行業創業的這三年時間裡，每次HTC新品出現時他的習慣性動作。
在二手VR裝置的交易圈裡，提起魏玉林，可能沒幾個人知道。但提起“合肥錘子”，可以說在業界內是非常有影響力的，“合肥錘子”就是魏玉林，這個只有28歲的小夥子，僅用了三年的時間，就讓公司成為了國內二手VR裝置交易領域的領跑者，公司利潤逐年上升。今日，我們專門採訪了這名年輕的VR創業者，他講述了在VR行業創業的歷程。
二手VR裝置交易商魏玉林
家人反對 他堅信“能行”
在安徽合肥，魏玉林的“合肥錘子”VR租賃電子產品租賃部每天都會接待來自全國各地的想購買二手HTC VIVE的買家，通過線上交易，這款被稱為“目前世界上體驗最好”的VR頭顯HTC VIVE通過快遞走向全國。誰能想到，就在3年前，魏玉林還在從事電腦的生意，對VR一無所知。說起自己接觸VR行業，魏玉林說，2015年一次偶然的機會，出國的時候在朋友家玩過VR遊戲，詳細瞭解之後，他感覺這裡面商機巨大。
回國後，便有了開VR體驗館的想法。但是他的這一想法遭到了家人的嚴重反對，他們都認為魏玉林幹這事兒不靠譜，“不務正業”竟然想幹遊戲行業。當時他的家人也並不理解VR到底是什麼。但魏玉林當時對VR已經深深著迷了，“我當時就感覺VR體驗館這東西一定行。”魏玉林說。不顧家人的反對，2016年，魏玉林利用早些年從事電腦生意賺的錢，和一部分借款，共20餘萬，先後在合肥開了兩家HTC VIVE VR體驗館，分別選在了商場和寫字樓裡面，同時還搞起了租賃。“當時VR在合肥屬於新鮮事物，誰也沒見過，也沒玩過，結果一下子生意就火起來了。”魏玉林說。他清楚地記得，第一個月實現保本經營，第二個月就開始了贏利，當時魏玉林一天的營業收入就達到了5000多元，收入也在持續上升。良好的市場前景讓魏玉林的家人慢慢都改變了看法，開始支援魏玉林在VR行業創業。
魏玉林公司裡的部分二手VR裝置
魏玉林生意的火爆，正映射出國內VR市場的發展脈絡。2015年底至2016年的時候，全國掀起了一陣“VR”熱，市場開始大規模擴張，市場上的投資者好像看到了一個空前絕後的“風口”，所有的資本都開始瘋狂入局，導致當時的全新的VR裝置“洛陽紙貴”。所有VR公司的銷售額都在穩步提升，VR體驗館遍地開花，大家似乎都全看到了一個全新的機遇。而魏玉林也是看到了這個機會，沒有會何的經驗，靠著他自己的摸索，通過VR體驗館和HTC Vive的租賃賺到了他人生的第一桶金，那年他只有25歲。
兩次蛻變 專注二手交易
從單純的體驗館遊戲，到VR裝置租賃，再到二手交易，魏玉林的創業經歷了兩次蛻變。2016年7月，VR體驗館的生意雖然還不錯，但是經營業績卻已經到了瓶頸期。魏玉林不滿足現狀，思路一變，馬上開始了HTC VIVE的租賃業務。
魏玉林公司裡的部分二手VR裝置
回憶起當時租賃市場的火爆，魏玉林記憶猶新：“當時我的VR租賃業務是主要的營收來源，租賃客戶主要都是裝飾公司、婚慶公司和學校，裝飾公司租賃裝置主要是用於讓顧客觀看裝修效果圖，婚慶公司也是同樣的目的，讓顧客通過VR這種新奇的裝置，看一下婚禮現場的佈置。每天接待的想租VR裝置的客戶可以說是絡繹不絕。”當時HTC Vive的一套裝置，6000元租賃一個月，如果短期租賃費用更高。兩三個月就可以收回成本，這樣的投入產出比讓魏玉林非常滿意，市場規模也越做越大。各種公司的活動需要租賃VR裝置，讓魏玉林迎接不暇。在同一時期內，市場內很多其他的投資者也在經歷與魏玉林同樣的情況。
但市場並沒有像所有投資者預想的那樣向前快速發展，隨著市場迴歸理性，同時，經營管理的不善，大量的VR體驗館發現，房租太高，客流開始下降，慢慢的生意做不下去了。僅經過短短的一年，到了2017年的時候，全國範圍內出現了VR體驗館倒閉的風潮，而且有愈演愈烈的趨勢。只有那些做得精做得好的VR體驗館還能生存，而魏玉林的VR體驗館就在此列，憑藉多年的市場經驗和完善的管理，他的VR體驗館在逆境裡經營業績竟然還有小幅的上揚。
2017年至2018年，市場上大量的VR體驗館開始拋售二手裝置，購買時動輒十多萬的9成新的裝置，最後僅以幾萬的價格出售。魏玉林又嗅到了其中存在的巨大商機，決定開始轉型，開始專門收購二手的HTC Vive，做起了二手的交易，成為了國內最早的專門做HTC Vive二手交易的公司，生意也是非常紅火。2018年10月份，抖音上一款叫節奏光劍的的VR遊戲突然火遍全國，直接帶火了HTC Vive這款頭顯。由於全新的HTC Vive價格很高，導致大量的玩家想購入二手的裝置。魏玉林的二手生意火爆異常，經營業績直接上升。這也讓魏玉林開始堅定從事HTC Vive二手交易的信心，一路過關斬將，多年的耕耘讓他成為了HTC Vive交易市場上的“領跑者”。
百餘個VR微信群與創業者同行
有產品，就需要有銷售的渠道。魏玉林的手機微信裡，有100多個VR交易群，裡面每天都有大量的交易資訊。魏玉林會經常將自家的裝置資訊發到群裡，有人關注後，加為好友私聊。出於群中好友之間的信任，一單生意很快就會達成。同時，為了針對個人使用者的需求，魏玉林也在淘寶上開了個店，專門出售二手HTC Vive，交易量一直在穩步上升。
在這三年的創業時間裡，每天，魏玉林都會面對各種型別的買家和競爭對手的出現。魏玉林說，曾經有一個將近60歲快要退休的老人，帶著老伴兒一起到他的VR體驗館，體驗了一把“海底世界”。這老人感覺挺不錯，有點沒玩夠，就和魏玉林談起了合作。因為這個老人開了一間餐廳，餐廳裡有一塊空地，他就想弄些VR裝置。一方面，讓消費夠一定金額的顧客免費體驗，另一方面，讓等候在外面的客人，免費玩，別丟失客流。這個顧客不明白VR到底是怎麼回事兒，魏玉林就把所有的VR知識當面給這位顧客灌輸了一下，結果顧客還是沒聽明白，這讓魏玉林哭笑不得。最後這個顧客找他的侄女，來魏玉林的公司學習。後來買了四套HTC Vive裝置，餐廳一下子就紅火起來了。直到今天，魏玉林仍然是十分佩服這位老人的經營思路，給了他很多的啟發。
有市場就會有競爭，2016年大量的VR行業創業者出現在市場裡。魏玉林也感受到了競爭的壓力。就在離他VR體驗館不遠的地方，有人投資建了一個高大上的HTC Vive體驗館，落地玻璃，裝修豪華，投資額達到100多萬。“說實話，我當時心裡一下子就涼了，我規模小，只有4臺機器。人家這麼高大上的體驗館，我這體驗館以後可怎麼辦呢？”後來魏玉林“暗訪”了一下，緊鎖的眉頭就展開了。他發現，店主沒有經驗，屋子裡的裝修佈局有問題。HTC Vive不是一個站著不動的遊戲體驗，是需要周圍有一定空間來配合的，一套裝置至少需要3平方米的空間配合，而這家店每套裝置只有1平方米的空間，來體驗的顧客只能站著不動，所以就影響了遊戲的可玩度。同時呢，體驗館內有很多柱子，顧客一不小心，手就容易打到柱子上，這是一個非常不好的體驗。而且當時HTC Vive沒有聯網的遊戲，這麼大的體驗館沒有聯網，就影響大家前來一起玩。這個體驗館生意未來不會太好。果然不出魏玉林的所料，這個體驗館沒到三個月就倒閉了。
這麼多年來，魏玉林的公司就是在不斷完善對客戶的服務，同時加強自身的競爭力，在市場中存活並發展下來的。
頭顯競爭激烈 未來專注細節
隨著市場的理性和成熟，再加上不同品牌的VR頭顯紛紛上市，導致VR頭顯的價格越來越親民。原來只有企業才會購買的HTC Vive，現在個人購買佔據了主流，個人購買佔到了總量的85%至90%左右。魏玉林將主要精力都放在了二手HTC Vive的交易上，公司80%的業務都集中於此，其他20%的業務也開始聚焦一手的全新裝置。
“二手的HTCVive在一段時間內，仍是市場上的主流，因為目前一手裝置和二手裝置價格區間仍相差很大。但隨著市場的發展和技術的成熟，未來一手裝置還是有一定的降價空間的。二手市場作為一手市場的補充，將發揮不可替代的作用。”針對目前的二手HTC Vive交易市場，魏玉林說，就像其他的VR二手裝置一樣，目前二手HTC Vive交易的價格也越來越透明，未來市場將逐漸向細節要效益。只有做好相關的售後服務，完善產品的後續服務，才能在市場上立於不敗之地。
新浪宣告：新浪網登載此文出於傳遞更多資訊之目的，並不意味著贊同其觀點或證實其描述。