教育行業七大趨勢預測：寒冬下的決絕和生機
又到一年一度的愚人節，小鯨夜觀天象，把酒撫琴，覺得是時候來一個2019年教育行業趨勢預測了。
鯨媒體預測的七大行業趨勢分別是：1）繼續裁員優化；2）線上教育整頓風暴繼續，APP進校困難；3）羊毛黨興起；4）大教育公司收購接盤態勢明顯；5）新一波科創板教育企業上市潮來臨；6）下沉市場的機會在哪？“應試”大於“素質”；7）資本寒冬下最有可能跑出百億美金的兩個賽道。想要知道更多解讀，請隨小鯨繼續看下去~
1、繼續裁員優化
在過去的2018年裡，資本寒冬被多次提及，而大家對寒冬感知最深莫過於頻頻曝出的裁員、跑路事件，2018年眾多機構步履艱難。到了2019年，預計這種情況還會持續，從2019年初的種種跑路、裁員、現金流斷裂等現象便可以發現一些端倪：好好的線下教育機構分店說不辦就不辦，機構融資變得困難，業務團隊動不動就被“優化”。
這種情況下，人人自危。企業為了保全在寒冬中存活的糧食，不斷地降本增效，其中最重要的舉措便是“裁員”，以實現人才優化與業務升級。教育是一個極其特殊的行業，在實現教育培訓的過程中，要考慮教學服務質量與成本結構的控制，如果只是靠燒錢去維持教育生意的話，在寒冬中很難繼續堅持下去。
預計在2019年接下來的時間裡會看到更多中大型教育機構“優化”的跡象。教育機構不僅對內要“優化”，而且也要學會應對風雲變幻的政策環境。
2、線上教育整頓風暴繼續，APP進校困難
“整頓”，在過去的2018年裡，教育機構從業者無人不對這個詞“肅然起敬”。尤其是處於剛需市場之下的學科類培訓，從整頓旋渦的北京到地處偏遠的三四線城市，大中小機構無一倖免，很多機構都因整頓投入大量的資金與時間成本，為了辦好各種證奔波勞累。2019年，線下培訓機構從業者的“痛”，線上培訓機構從業者很快就可以感受到，線上教育“整頓風暴”將會持續。
就在前不久，校園學習類APP進行了一次“整治”。廣東省出臺中小學學習類APP管理辦法，明令提出要設立黑白灰名單，未列入白名單不能進校，未完成整改或拒不整改的校園學習類APP將被列入黑名單。其中，校內學習類和學科培訓類APP成為重要審查物件，界定校園學習類APP的強制收費場景、搜題類APP功能和性質等。或許這只是一個開始，線上教育整頓風暴預計在2019年會愈演愈烈。
3、羊毛黨興起
即便不面對整頓風暴，線上教育機構也要面對高成本獲客的問題，線上教育獲客是難題，而流量又太貴。從前期的市場獲客到轉化、成單等環節，線上教育機構的獲客成本和運營費用大部分情況下是居高不下。在資本寒冬之下，不排除有一些機構為了做出虛高的資料獲得資本的青睞，通常很少考慮師資、課程，而是通過營銷活動與包裝吸引學員，羊毛出在羊身上，成本自然會攤在消費者身上。
現在有一些線上教育企業都在走電商化道路，但是如果中間伴隨了不恰當的營銷行為，還能夠繼續“獲客”嗎？此前諸如拼多多、星巴克等平臺就深受“羊毛黨”的困擾。羊毛黨曾是一個“網路流行詞”，指的是那些專門選擇網際網路公司的營銷活動，以低成本甚至零成本換取高額獎勵的人。
在教育行業也不乏出現這種“羊毛黨”現象。例如在線上平臺上，一些教育機構在跟渠道方合作的時候，渠道方會跟品牌方保證出席率，之後讓“愛佔便宜媽媽”充當“羊毛黨”在平臺上刷單，剛上線的產品分分鐘被搶光，然後讓他們出席上課，作為業績考核的“充數”，之後會給他們一些返利作為回報。在資本寒冬之下，迫於融資，追求虛高資料的教育企業會受到“羊毛黨”的攻擊嗎？
4、大教育公司收購接盤態勢明顯
在風起雲湧的教育行業，仍然有一些趨勢值得期待，比如大型教育公司收購、接盤態勢或趨於明顯。
在收購與接盤方面，精銳教育的表現極為“活躍”。在美上市之後，精銳教育便迅速開啟了收併購大戲，決意收購了老牌教育機構北京巨人，全資併購天津華英教育。最近也有訊息稱京翰教育擬出售上海一對一業務，接盤方為精銳教育。在呈啞鈴狀發展的教育行業裡，兩極分化發展形勢嚴峻，大機構的優勢逐漸顯現，但也有以少數老師為主的工作室，中間型機構的發展則顯得舉步維艱。在收併購中，K12培訓機構受民促法影響較小，併購整合態勢也會繼續。
現在隨著資本的不斷轉冷，不少創業公司和中小線下傳統機構估值降低，因此大機構也有意趁此時機接盤進行整合。
5、新一波科創板教育企業上市潮來臨
除了收購、接盤，上市是另外一個讓從業者感覺到“興奮”的關鍵詞。2016年教育企業熱衷於新三板掛牌，而到了2018年新三板迎來了一波“摘牌潮”。2017年，中國公司迎來赴美上市新高潮，教育企業也參與其中。2018年是教育企業的赴港上市潮，眾多“隱形富豪”，涉及民辦高校、職業教育等的教育集團紛紛衝向港股。今年會是教育企業的新一波科創板上市潮嗎？
科創板明確了六大重點推薦的領域，包括新一代資訊科技領域、高階裝備領域、新材料領域等。其中新一代資訊科技領域離教育行業更近。在教育領域中，與資訊科技有更多千絲萬縷關係的莫過於處於教育資訊化領域裡的教育獨角獸們，諸如教育智慧硬體製造商、人工智慧與教育科技之類的教育公司更容易在科創板上市。
6、下沉市場的機會在哪？“應試”大於“素質”
無論是收購還是上市，機遇總是有的。不過總會有人問，教育行業如此大，新的機會會在哪裡？“下沉市場”一詞總會被頻頻提及。
為什麼？現在很多能夠跑出來的教育機構絕大多數很早之前就盤踞於諸如北上廣的一線城市，其在當地的品牌和服務的滲透力早已摸透，後來居上者如果想以此撬動一線城市使用者心智恐怕是比較難的。現在有了科技的加持，“進攻”下沉市場辦法也比較多。在下沉市場裡，“應試”類產品的效益或許要大於“素質”類產品，三線及以下城市的家長更看重教育效果，而應試類產品帶來的效果更容易外化。
7、資本寒冬下最有可能跑出百億美金的兩個賽道
伴隨著下沉市場的到來，資本寒冬下最有可能跑出百億美金的賽道都有哪些？我們大膽預測了兩個賽道，分別是少兒思維培訓賽道和線上職業教育。
為什麼會是這兩個賽道呢？一個是面向面向家長及孩子，一個是面向成人。以前的家庭只強調吃飽穿暖就可以了，現在的父母追求更高的精神追求，也會越來越重視對孩子思維能力等各個方面的培養。而職業教育是孩子成人到社會之後必經的一步，在經濟狀況、求職情況等方面並不是特別好的情況下，面向成人的職業教育顯得尤為重要。另外職業教育政策利好，而線上又是最容易實現大規模服務化的方式，線上職業教育或成為備受關注的賽道。
當然，以上這些都只是純屬預測。2019年，鯨媒體也會一如以往地關注教育行業的發展，大家共勉。
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