BAT的模範樣本：土巴兔、齊家網們的新方向
文/孟永輝
對於網際網路家裝來講，當下最為緊迫的就是要找到破解流量紅利見頂後的發展瓶頸，從而將家裝行業科技化帶入到全新階段。無論是資本的退潮還是消費升級的影響，所有的一切都在告訴我們僅僅只是流量的輸送，而不是去改變家裝行業本身的做法，正在遭遇越來越多的挑戰。無疑，當下的網際網路家裝行業正在遭遇一次前所未有的寒冬。
有關網際網路家裝究竟向何處去的討論一直都沒有停止過，隨著網際網路家裝市場越來越多的亂象出現，這種討論顯得更為迫切。有人開始將家裝行業與新零售結合來繼續走概念的老路，有人則開始介入到了家裝行業的具體流程和環節當中，用實際行動去改變家裝行業的痛點和難題，有人則是通過將家裝與新技術進行融合，從而找到家裝行業發展的另外一種可能。
無論哪一種方式，人們對於家裝行業本身需要徹底改造的看法是一致的。僅僅只是搭建平臺的方式無法真正改變家裝行業的痛點和難題，家裝行業需要深度介入才能實現真正破解家裝行業痛點和陷阱的問題。對於網際網路家裝行業來講，拋棄傳統的流量思維和平臺模式成為一種必然。然而，這並不是說網際網路家裝已經過時，而是說網際網路家裝需要找到新的驅動力，才能繼續前行。
對標當下的網際網路家裝市場其實都在發生這種挑戰，無論是以土巴兔、齊家網為代表的老牌網際網路家裝公司，還是以愛空間、酷家樂為代表的新型的網際網路家裝公司，他們都在為網際網路家裝找到新的驅動力，以延續網際網路家裝的發展勢頭。如果用“十字路口”來形容當下的網際網路家裝行業的話，似乎是再貼切不過了。
身處十字路口，網際網路家裝究竟要向何處去？
對於任何一個處於十字路口的行業來講，迷茫或許是對它們的真實寫照。處於這個階段的人們，蟄伏和思考或許是最佳姿勢。然而，如果我們僅僅只是蟄伏和思考，而不是去試探行業的新動向和新機會，那麼，或許我們將會錯過下一個發展春天。
網際網路家裝無疑正在遭遇這樣一種狀態，以土巴兔和齊家網為代表的傳統網際網路家裝公司在資本市場遭遇困境，在使用者消費升級的大背景下遭遇滑鐵盧其實正是由於網際網路家裝公司固守陳舊的發展模式，缺少真正創新和突破的一種表現。對於一個處於十字路口的行業來講，或許網際網路家裝真正需要的是探索並實踐新的發展方式。那麼，身處十字路口，網際網路家裝究竟要向何處去呢？
尋找新的技術動能，為網際網路家裝發展汲取新力量。 當下，幾乎所有的“網際網路+”模式都在尋找新的動能，電商、金融、社交等領域都在開始從大資料、雲端計算、智慧科技和區塊鏈等新技術身上汲取能量。阿里巴巴全力加持新零售、百度all in AI、Facebook佈局區塊鏈……這些都是傳統網際網路巨頭在向新技術獲取能量的表現。作為網際網路時代誕生的全新物種，網際網路家裝同樣需要從新技術當中獲取能量，才能抵消網際網路時代的紅利落幕的尷尬。
在網際網路家裝界其實早就存在這種發展趨勢，我們看到在網際網路家裝發展的後半段就已經出現了家裝行業與新技術結合的案例，3D技術、VR技術已經出現在了家裝行業的營銷推廣上，並且誕生了類似酷家樂、打扮家這樣的網際網路家裝公司。這些公司的崛起其實從另外一個角度印證了網際網路家裝向新技術獲取新的增長動能的可能性，並且向我們展示了新技術與網際網路家裝結合之後產生的全新發展動能。
因此，向新技術要能量，向新技術要力量已經成為網際網路家裝下一個階段發展的主要方向。通過新技術，我們不僅能夠解決那些網際網路技術無法破解的痛點和難題，還能讓家裝行業找到更多的發展可能性。當新技術的發展逐漸成熟，落地應用開始鋪開，或許網際網路家裝能夠從新技術當中獲得新的能量。一個由新技術驅動的網際網路家裝全新時代正在和其他領域一樣來臨，那些網際網路時代無法破解的痛點和難題將有望得到徹底解決。
告別平臺模式，網際網路家裝的下一個風口在落地和施工。 網際網路家裝之所以遭遇困境，其中一個很重要的原因就在於過度放大了平臺的功能和作用，而忽略了施工和落地。對於家裝行業來講，落地施工其實才是第一要務，真正能夠決定網際網路家裝究竟能夠走多遠的關鍵就在於落地施工的能力。網際網路家裝時代的來臨讓人們看到了使用者獲取上的方便和快捷，但是卻忽略了家裝行業的本質和奧義。
縱觀網際網路家裝市場，真正能夠將落地和施工做到很好的網際網路家裝平臺其實少之又少。缺少對於落地和施工的掌控最終讓網際網路家裝僅僅只是一個獲取流量的渠道而已並不會對家裝行業本身有太多新的影響。當網際網路時代的紅利落幕，我們應當告別以平臺為主的發展模式，轉而去更加關注家裝行業的落地和施工。
當流量紅利見頂，消費升級時代來臨，網際網路家裝的關注點應該從流量和平臺轉移到落地和施工上，通過對於落地和施工的把控來講網際網路家裝的發展帶入到一個全新的時代。可以確定的是，在流量紅利見頂的大背景下，網際網路家裝下一個發展的風口必然在於落地和施工上面。
告別狹隘的家裝概念，網際網路家裝需要找到新的增長點。 按照我們對於家裝的既定印象，裝修似乎是家裝行業的全部。隨著精裝交付時代的來臨，家裝行業的裝修功能和屬性開始出現式微的現象。在這種情況下，如果我們依然將家裝行業的改變侷限在裝修層面上，勢必會遭遇新的困境。當網際網路家裝的發展進入到了十字路口，我們需要尋找網際網路家裝在裝修之外的增長點。
其實，所謂的家裝並不僅僅只是裝修這麼簡單，在我看來，家裝更像是一種全新的生活方式。家裝本身更多地代表的是生活的範疇，我們現在看到的與家有關的一切都應當被看成是家裝的範疇。如果將家裝從一個簡單的裝修的概念拔高到一個豐富而又多遠的生活的概念，我們無疑可以找到更多的盈利點和發展的可能性。
將家裝的概念拔高到一個全新的高度，無疑可以為我們開啟更多新的思路，透過這些新的思路，我們可以找到有關網際網路家裝發展的更多模式。一個與家為圓心的全新的家裝行業的盈利模式無疑將會為網際網路家裝的發展開啟一個新世界，由此，我們同樣可以找到更多的發展新方式。對於處於十字路口的網際網路家裝行業來講，對於家裝概念的拓展和延伸，無疑可以為我們開啟一個有關網際網路家裝發展的全新旅程。
迷茫與慌亂並存，網際網路家裝如何避免捨本逐末？
對於正在處於十字路口的網際網路家裝行業來講，迷茫與慌亂並存是一個主要狀態。網際網路家裝面臨的調整讓很多人簡單地認為網際網路家裝的時代已經過去，並且開始提出一些新的概念，對於網際網路家裝來講或許並不是好事。避免所謂的迷茫和慌亂才是當下的網際網路家裝真正要做的，那麼，網際網路家裝應當如何避免捨本逐末呢？
肯定網際網路家裝的正向性，尋找網際網路家裝再進化的突破口。 一味地否定網際網路家裝，否定網際網路家裝模式並不能夠從根本上解決家裝行業的痛點和難題，相反，我們應當肯定網際網路家裝在提升家裝行業執行效率和改變使用者消費習慣過程當中的重要作用，只有這樣，我們才能為網際網路家裝的再度進化找到試驗樣本。
以土巴兔、齊家網為代表的網際網路家裝平臺儘管在資本市場遭遇寒冬，但是，這並不能夠否認它們給家裝行業帶來的正向作用。在資本市場遭遇寒冬，僅僅只是說明他們的商業模式在資本市場上遭遇到了困境，並不能夠說明他們對於家裝行業本身並未有正向的作用。
只有真正明確了網際網路家裝的正向作用，我們才能在承繼網際網路家裝優質基因的基礎上開啟網際網路家裝再進化的新徵程。如果僅僅只是一味地否定，非但無法為網際網路家裝找到正確的發展方向，反而還將會把網際網路家裝的發展帶入到新的以概念和營銷為主打的時代，讓移動網際網路時代的優質遺產付諸東流。
為網際網路家裝找到新的動能，去改變那些網際網路時代沒有解決的痛點和難題。 網際網路家裝之所以會遭遇困境，其中一個很重要的原因是它無法真正解決家裝行業的痛點和難題。如何為網際網路家裝找到新的動能，從而去解決那些網際網路時代無法解決的痛點和難題，才是關鍵所在。
網際網路家裝再在新階段的“本”就是這些並未得到解決的痛點和難題，我們需要正視這些痛點和難題，並且尋找解決這些痛點和難題的方式和方法，從而真正將網際網路家裝行業的發展帶入到一個全新發展階段。如何解決呢？正如上文所提到的那樣，對於以大資料、雲端計算、智慧科技和區塊鏈為代表的新技術的加持和發掘，或許才是一個主要方向。
我們只有正視這些痛點和難題，才能真正找到迴歸商業的本源，而不是用這些新技術去打造一個新的概念，本質上卻並未真正解決家裝行業的痛點和難題。我們再來觀察一下以BAT為代表的網際網路家裝巨頭同樣可以找到這一發展的脈絡。這些公司並不是對網際網路模式進行全盤否定，而是試圖從新技術上找到解決網際網路式發展模式的答案。
網際網路家裝的核心是“家裝”，對於“家裝”本源的迴歸才是根本。 縱觀在網際網路時代出現的諸多網際網路家裝公司，它們對於自身的認識和定位並不是家裝公司，而是網際網路公司。這種定位的缺失最終造成了他們在後來的操作上會出現越來越偏離家裝行業的跡象。當網際網路家裝的發展進入到十字路口，我們或許更加應該讓家裝行業迴歸到“家裝”本身，通過這種本源的迴歸來找到網際網路家裝發展的全新模式。
對於家裝自我意識的覺醒和迴歸，或許才是網際網路家裝真正拋棄所謂的繁華迴歸正道的關鍵所在。當迷茫和慌亂縈繞著網際網路家裝，或許我們只有將自我發展迴歸到“家裝”本身，才能避免一味地僅僅只是主打概念，真正將網際網路家裝的發展落腳在家裝本身上。
當下，我們看到的以土巴兔、齊家網、愛空間、酷家樂為代表的網際網路家裝公司不斷下沉到家裝行業本身上去，其實正是網際網路家裝公司開始迴歸“家裝”的一種表現。這代表了一種自我意識的覺醒，更加代表了一種網際網路家裝開始真正告別資本驅動的狂熱，開始真正沉下心來去思考行業本身的發展模式和邏輯。只有這樣，網際網路家裝的發展避免陷入舍本逐末的陷阱，真正迴歸正途。
我們總是能夠從先行者們身上找到方向，讓我們撥開迷霧找到新的發展方向。在網際網路市場上，同樣如此。以BAT為代表的網際網路巨頭不斷從新技術、新模式上為自身尋找新的發展動能，同樣為網際網路家裝行業的發展提供了絕佳的模範樣本。以BAT為榜樣，迴歸行業本身，或許才是網際網路家裝發展新時代的開始。