京東又有大動作?上萬商家面臨處罰！京東店群究竟何去何從？
我是張老師，好久不見。
京東這兩天的動作讓許多京東無貨源的玩家，無不堪言。今天事發突然，很多朋友在朋友圈說道“京東拼購店被運營小二緊急通知，事態嚴重……”，晚些時候我收到了一份表格。
回到電腦前開啟，觸目驚心的感覺：表格裡血淋淋的黃色標註，這些都是即將面臨處罰的商家，通篇都是各種幾千上萬的sku。附圖：
處罰
看到朋友圈和一些小玩家已經炸鍋，我也坐不住了。我們公司所有的店鋪，並沒有出現任何問題，所以趕來分享一下我對此事的一些想法。
首先來說，京東此次的動作並非毫無預兆。此前張老師其實有向很多人做過緊急預告。大家剛開始對這個訊息半信半疑，直到後面突然發現店鋪商品上架不了。對於新店，這無疑是一個壞訊息。然而對商品數量相當多的店鋪（尤其是資料穩定下來的）來講，只要不主動下架，目前來看影響應該不大。
顯然，它基本可以歸為一個不好的訊號。不過也不必太驚慌——對於經歷過2017年底那回“從數十萬縮減到幾千商品閾值”大動盪的老鳥們來說，今天發生的只能算是“小巫見大巫”。（我想起當年面對平臺要求從2500萬spu砍到1500萬spu的鐵血政策，親自通宵操作幾十家店的場景仍歷歷在目）
>影響具體分析
首先，店鋪的流量肯定要受影響了。商品數量的限制包括被強制下架的（甚至要求的數量遠低於平臺的規範），引發的商品品類及數量下降將直接下挫店鋪整體流量。
目前很多朋友的做法是把一些沒有銷量的都下架掉。這樣的後果就是掉權重，為什麼呢？因為沒有銷量的商品也有點選率、加購、關注，而這樣都會產生權重。同時由於商品數量的限制，上新的流量相對之前也減少了。純粹靠鋪貨堆積進行上新流量的獲取顯然不可行了。
其次動銷率在下架後會突然升高，但是由於後期的轉化沒有跟上及前期的行業資料水平，動銷率會慢慢降低，導致一種惡性迴圈。大部分店鋪會面臨著資料腰斬或是慢慢不出單的情況。
最後是轉化率的問題。關於鋪貨店，一家幾千上萬的產品基本上能賣的可能就幾十款。那麼下架後前期影響不大，由於商品下架一大部分，反而前期轉化率會上漲。但是面對同樣的問題，轉化率慢慢會根據之前的資料和後期新款轉化的情況進行一個回撥，逐漸會回到之前的水平，那麼相對於店鋪的營業額就會降低。營業額直接關係的是行業層級，層級下降的同時就會帶來一大波的逆向反饋。
>出路在那裡？
今天很多朋友有問我，拼購店這樣的情況還可以做嗎？
我的回答是：專營才是大方向。但要看你們怎麼定位。還想一味地大量鋪貨是不可能了，精細化是必然趨勢，尤其是思維玩法上需要去變通。有哪些操作呢？
提高流量。一家店鋪的核心就是流量，關鍵在搞清楚流量入口和獲取方式。比如選品的好壞，上新流量獲取的多種方式，點選率優化等。
提高動銷率。方法有很多：日常活動及店鋪活動、關聯營銷、京挑客等，這些都是免費的內功優化。
提升轉化率。例如，店鋪介面裝修提升老客戶的復購及粘性；放心購；商家免郵及詳情頁優化等。尤其注意要針對客戶的痛點來做。
綜上，不要找鋪貨商品數量太多、店鋪太多、精力有限等藉口，目前就是這樣操作的。即使我們玩法和方法很多，不乏一些暴力和極限操作效果很好，但是你如果不往這一塊去做，那麼最終的走向就是玩不動。
記住一句話，平臺洗牌不是這個行業不好做，而是洗人。如果你們的同行都在進步，你不進步，那麼結果可想而知。想學習京東無貨源操作，或者電偶出現問題需要處理，可以和筆者交流。同樣的，未來的店群是輝煌的，只是需要更加註重店群最新資訊渠道和深耕細作罷了。、