藥店變革一觸即發，帶量採購其實並不遙遠
【編者按】醫保藥品的銷售收入對藥店的重要性不言而喻，藥店開業首先要爭取的就是醫保定點的資格。儘管有過藥店放棄醫保定點資格的案例，但選擇主動放棄的寥寥無幾，更不用說如今政府鼓勵、支援醫院的處方外流，超過千億 “蛋糕”的市場前景誘人。不過，藥品帶量採購給藥店提了個醒，處方外流的“蛋糕”固然可觀，可是對利潤的回報不要抱過高的期望。
本文發於C藥房，作者為陳愛軍； 經億歐大健康編輯，供行業人士參考。
藥品帶量採購看似離藥店很遠，其實不然。
當前，由於受藥品零差率、仿製藥一致性評價、兩票制等等一系列政策的綜合影響，整個醫藥行業處於轉型升級、產業鏈重構的過程中，其主要特徵之一是上游的工業和下游的商業都在不斷整合，趨向集中，在這樣的大環境裡，藥企與藥店為了順應形勢的發展，都傾向於更緊密的合作，換句話說，兩者的命運已經結合在一起，一榮俱榮，一損俱損。
在仿製藥一致性評價實施之前，藥店還沒有什麼危機感，眾多藥廠生產的大量同類品種為藥店的高毛模式提供了生存空間。但時至今日，高毛模式將終結的危機感越來越強烈，而藥品帶量採購可能成為這種模式的“終結者”。
可以斷言，仿製藥一致性評價費用的“高門檻”必將淘汰一批實力弱小的中小藥企，而藥品帶量採購的“門檻”會加快這個程序。
首輪中選的結果表明，如果銷量穩定、回款有保證，有實力的藥企是樂於以價換量的，因為再不用辛辛苦苦做學術推廣，或搭建龐大的終端隊伍，或開展各種各樣的營銷活動，可以專心於生產與創新，於己、於消費者都是好事。隨著藥品帶量採購實施範圍的擴大和品種的增多，其價格最終會波及到藥店也是大概率事件。
醫保藥品的銷售收入對藥店的重要性不言而喻，藥店開業首先要爭取的就是醫保定點的資格。藥店的顧客主要是中老年人，而他們中的大多數都是購買醫保藥品的慢病患者，有較高的回頭率，他們也是藥店會員的主要成員。
儘管有過藥店放棄醫保定點資格的案例，但選擇主動放棄的寥寥無幾，更不用說如今政府鼓勵、支援醫院的處方外流，超過千億 “蛋糕”的市場前景誘人。
不過，藥品帶量採購給藥店提了個醒，處方外流的“蛋糕”固然可觀，可是對利潤的回報不要抱過高的期望。在國外一些經濟發達的國家，承接處方的藥店銷售的醫保藥品的價格會受到限制。即使醫院的處方大規模外流，國家也會像對待醫院的藥房一樣，確保把患者在藥店購買藥品的醫保資金支出控制在一定的範圍之內。大規模查處醫保定點藥點的違規刷卡行為，可視為規範的前奏。
哪怕是微利，估計藥店也不願放棄銷售醫保藥品，因為沒有客流，任何的盈利方式都無從實現。既然不願放棄，唯有應變。
事實上，藥店也的確在做著各種各樣的努力，如加入網路醫院、與工業合股成立公司、跨界融合等，但最核心的變革還是要圍繞“以消費者為中心”，或者革新業態，或者另闢蹊徑，要麼開拓新客源，要麼提高顧客的忠誠度與依從度——在線上線下一體的新生態環境中，藥店更需要變革的決心和勇氣。
不管藥店主動或被動，這場變革終究會到來。
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