安防無戰事：一場10213億元的誤會
“只要有人的地方就有江湖，有江湖就會有傳說。”如果沒有，那人們就會造一個。
有人說安防行業就是坐枯禪的生意，獨釣寒江雪。不過，2018年，曾經滴水泛漪的安防行業成了波瀾驟起的大淵。
阿里、“AI四小龍”（商湯、曠視、依圖、雲從）帶來了前所未有的話題量，華為也扮演了一次野蠻人。
它們高聲佈道“新理念”，推出各自的產品與解決方案，試圖將消費市場中那一套混元霹靂帶入這個顯得拙樸的天下。
描述這些企業時，媒體很少用“攪局者”稱呼他們。跨界巨頭的出現，理應是摧枯拉朽、風捲殘雲式的清場，何來一“攪”？
但實際的情況是，安防視訊行業還沒有千億級企業出現；安防市場盤子並不大，也沒那麼誘人，如若函谷關外酒肆茶攤——“深水才能養大魚”，安防的水遠不夠深。
如何與城下之王對抗？海康成了“全村人的希望”：他已經佔領四成以上的市場份額，他應該為行業發聲，作出反擊。
在安防江湖，海康威視總裁胡揚忠的內斂與低調是出了名的。即使海康憑安防市場已成為A股科技板塊的翹楚，隔壁的馬雲通過網際網路將全世界的喧鬧都牽引到錢塘江畔，他還是不為所動，“把時間花在田間地頭上”。
而如今，面對城外的“野蠻人”，海康已彈藥充足，倉裡有多到數不清的解決方案；槍法精準，海量方案籠絡龐大的使用者群。所有人都期待海康尋槍，贏得最後的勝利，贏回應有的尊嚴……
坊間的傳說很熱鬧，不過故事果真如此嗎？
01｜舊怨重提
風起2018。
當年年初的一次演講上，馬雲目光如炬，意氣風發。突然他標誌性地攤開雙手，向臺下的觀眾說道：“永遠相信你的對手不在你邊上。”
隨後，業界烽煙驟起。所有人都認為，馬雲不會滿足於電商。在“網際網路+”背景下，傳統行業加速上線，通過雙11和12306鐵路門戶兩個專案試水成功後，“阿里雲”+“達摩院”的內功+招式模式蓄力完成，市值4700億美元的巨頭開始張開觸角，伸向零售、金融、物流、交通等各個行業，當然也包括安防。
2018中國人工智慧安防峰會（3月19日）上，阿里達摩院機器智慧技術實驗室副主任華先勝談起阿里對安防的思考，高舉“城市大腦”的旗幟。
彼時，阿里已經以4.37億元和4.55億元的價格，採擷衢州、海口兩處“城市大腦”建設專案。
“阿里能充分利用城市既有的監控設施，不需要再安裝攝像機。可能很多做攝像機廠商不願看到這樣的技術出現，但確實我們是做到了。”很明顯，阿里從雲和網際網路積累的資料能力出發，覬覦“挾軟令硬”。
攝像機是安防場景的基礎設施，是前端感知的重要硬體。全球，似乎沒有哪家廠商比海康更懂攝像機：從最初的數字化視訊產品，到第二代高清化產品，再到第三代網路化產品，如今進入第四階段的AI化、智慧化，沒有哪家廠商比海康更會做攝像機的生意。此時阿里上步，意在從話語權上壓制硬體。
在阿里內部，馬雲的“花名”是風清揚，乃是那幽幽思過崖間的劍宗泰斗。獨孤九劍，無招勝有招。不久後，殺氣乍現安防圈，海康威視窗櫺間隱隱寒光。
硬體的生意做不下去了？
就在此時，華為動作頻頻：這家公司開始開發8年前殺入安防市場的執念。
3月22日，華為舉行2018中國生態夥伴大會中，該公司企業業務中國區公共安全系統部副總裁程國棟表示非常看好安防市場，且其“平臺+生態”的戰略定能滿足使用者需求。
讓華為垂涎的，被稱為“智慧城市”。華為輪值CEO徐直軍表示：政府給政策，不如給市場——華為要的，就是這個“智慧城市”，只是這些機會，當時凝聚在安防場景中。
此後，華為將安防業務部，設定在企業級BG之下，而云BU總是如影隨形。“公有云”是華為在通訊客戶群之外，尋找的新機會，安防正是可以配套的一環。
8天后，海康威視舉行了“智湧錢塘·2018AICloud生態國際峰會”。海康威視釋出物信融合資料平臺，進一步推廣AI開放平臺，釋出生態合作成果。
倏然，三家巨頭似劍拔弩張。2018財年，阿里（2503億元）、華為（7212億元）、海康威視（498億元）三家公司的全年營收合計已超10000億元。當他們同時在華山之巔拔劍，這將會是怎樣的精彩。
如今一年且過，決鬥從未有過，不過戰火從未熄滅，跨界忽然成了常態。
仇怨本應是那冰，卻淬成了火；時間本應是那水，卻瀝成了油。
02｜劍氣兩宗
3月29日，杭州的天氣經幾日淫雨綿綿後得以片刻喘息，卻仍有氤氳難躲。很多人都覺得，那映襯著行業未來的不確定性。
不過，這似乎沒有影響到胡揚忠。他講了不少，卻隻字不談競爭與纏鬥。
“過去沒打起來，未來也不會打。”某地安防協會人士這樣表示，“當大公司都在搶時間，要新市場的時候，後發力的廠商會越來越難，沒有條件大戰一場，龐大如阿里與華為也不例外。”
畢竟，根基決定著方向與策略。
阿里武功絕學，源自其電商海量資料的處理能力，在乎其雲平臺以及強大的支付介面，這是其“城市大腦”的心法要訣。
“世界上最遠的距離，是紅綠燈與交通攝像頭在同一根杆上，卻從來沒通過資料被連線過。”如阿里雲司令官王堅所言，提供大資料連線和分析，構成了其視訊智慧服務的基本模式。
阿里用“城市大腦”是織好一張大網，提供幾億人活躍的生活場景，從雲端向下沉入物聯網。如同華山弟子嶽肅，御氣而行，排山倒海，運轉著阿里雲端計算的內力。
“大腦”的強項，還是在其優勢的網際網路一側，不過海量的物聯網資料，特別是下沉在黑漆漆的行業深層時，阿里就要重上思過崖，行業這本書，不好讀。
至於硬體，網際網路廠商可以戰略性放棄或讓渡，甚至可以向用戶贈送硬體——沒有誰比網際網路廠商更懂“免費”。
相比之下，華為大相徑庭。
按照其通訊業務和雲管端架構，先用機櫃搭建一整套通訊平臺，後支起華為雲服務覆蓋應用，即可以正常運轉基礎監控業務。銷售裝置養活公司，雲服務帶來增值收入：華為希望升級成熟的商業模式。
當5G時代來臨，資訊傳輸的管道半徑被數以十倍甚至百倍放大，手機、電視，一切硬體有了更大的用武之地。於是在硬體環節，華為幾乎開始催動其硬體的全部能量。手機、電視、攝像機都在挑戰行業配置高地——只要管道暢通，資料不是問題。
華為的通訊架構確實有其先進性，不過技術過於超前，成本壓力巨大。當一部便宜的5G手機單價接近萬元、成本投入迫使資費居高不下時，運營商也許能接受成本壓力，企業使用者可以嗎？多數不會。
按照華為的標準，有管道支撐，天下武功唯快不破。與阿里相比，華為更像劍宗高徒蔡子峰，劍之所至，所向披靡，劍招在硬體中龍吟行走。
阿里賦能城市大腦，華為明修5G棧道，兩派運功雲平臺，氣宗與劍宗定會一決雄雌。可是短期內，仗打不起來。
從雲業務看，根據IDC的市場份額資料，中國市場阿里雲第一，佔據45.5%，華為雲僅約1%。但反觀利潤，領跑的阿里雲在2018年虧損55億人民幣，幾乎佔其收入的20%多，可見這個市場遠未到收割期。華為雲聲量很大，可是設想中的5G“迦南美地”也還未走到。
再看安防。根據第三方資料顯示，2018年，作為安防圈的後輩，阿里華為兩家廠商的市場佔比合計不會超過5%，還未豐滿拼殺的肌肉。
即使咬牙入場，按照安防市場的客觀規律，這是一個“分散、定製頻繁、芝麻訂單多”的行業，對已經習慣與大客戶合作，接收大訂單的阿里與華為，從頭開始細碎繁瑣的業務模式，也會“水土不服”。
“安防市場的壁壘不是技術，而是最終落地的商業模式。”多年從事安防工作的吳峰（化名）表示。
或許最開始，兩家廠商就沒將安防作為終點，而是賭在未來，賭在更寬廣的世界。安防市場只是個驛站，是福州府西門大街的福威鏢局。是英雄，總還是要去華山之巔的，那會是另一個故事。
03｜天下武功歸少林
氣劍二宗仍在口舌糾纏，且由他去，只留海康瀟灑快意。更何況海康也在改變，鑽研更高的內功修為，與氣劍之爭無關，招式意念更似少林武學。
嵩山頂上，海康威視已經硬橋硬馬，練了18年的基礎拳法。在當時，拳譜名稱為“安防”。外人看來，這或許是科技圈裡最為痛苦的修行。
這項修行發軔於政府業務，後期逐步向企業業務拓展。
無論是交通、教育，還是物流、製造，本質都更偏向於渠道生意，或定製化生意。
在這個市場中，需求高度離散，行業門檻高企，服務距離緊湊，專案週期更長——比起“雙11”的快感，立基站的一勞永逸，TO B 和TO G的小訂單業務就像“扎馬步”，一步一坎，磨人心智。
不過有基本功的底子，再修習《易筋經》、《洗髓經》、《七十二絕技》就不成問題了。
海康威視的絕招是視訊，苦學多年之後，熬成絕世高手。伴隨技術升級，海康的產品已經具備資料採集、結構化分析、資訊挖掘的能力，能夠提供更豐富的資料服務，於是產生了通過資料比對碰撞，聚合成庫，最終將虛擬與現實世界匯聚的設想。
在海康的體系中，這個設想名為“物信融合”，其研習的舊式拳譜，也從“安防”翻篇為“物聯網”。
資訊網擁有更密集和更個體的資料，而物聯網資料層次更豐富、紮根更深，經過“物信融合”後資料旋即在交融出更為豐富的價值。
以交通場景為例，攝像機將在記錄車輛行駛、違章等資訊採集功能之後，將相關資訊接入資訊網，既可以反向提供訊號燈時間分配、車流管制、違章事故追責等多維服務，也可跨網融合，連線證照體系、信用體系，實現“萬物皆在網上”的效果。
雖然系統擁有了最新的模型，但海康仍離不開攝像機，仍行走在視訊的前路上——這是海康架構中接入實體世界的視窗，也是其現在和未來的核心商業模式的拳頭。圍繞攝像機海康努力“向上”，其他一切均可改變。
如今，海康的官方網站上已明確了“以視訊為核心的物聯網解決方案提供商”的身份，希冀成為了“最懂大資料的智慧物聯網資料服務提供商，成為最懂智慧物聯網的大資料服務提供商”。
在這條路上，海康立足物聯網與資訊網之間，扮演虛擬與現實世界資料的“搬運工”，這與其他廠商或者以計算平臺為根固守系統端，或者構建管道嫁接雲服務的模式，均有本質上的不同，更無利益相關。
因此，無論面對阿里、華為，還是演算法廠商、管道廠商，海康沒有出手的可能，更沒有設防的必要。
2019年4月3日，任正非在華為內部誓師大會上，給了CBG（消費者業務群）充分放權，多產糧；又提出CNBG（運營商事業群）要大刀改革。提到了“西安”、“延安”和“南京”的三角，隻字未提企業業務，風雨之際，還是當家本事能擔守家之責。
04｜江湖之遠
3月30日，第二屆智湧錢塘大會繼續舉行分論壇，國內知名白酒企業戰略顧問陳斌是企業代表之一。
僅一場活動中，陳斌就有兩個身份：明裡是大會分論壇的演講嘉賓，暗地中是企業創新技術的觀察員。
陳斌很清楚自己此行目的：瞭解最新技術的走向，根據自身需求找到理想的解決方案。
他曾橫向瞭解傳統白酒與新名酒廠商，他們都希望通過更好的技術手段，提升現代釀酒工藝，並獲得使用者肯定。賣得更好，這是唯一的目標。
不過更好的技術手段究竟是什麼？哪一種方式最適合白酒企業？他充滿信心，卻沒能給出終極答案。
“未來白酒企業管理談現代化改造，不能僅停留在視訊看人、看車的初級階段，需要結合大資料、物聯網、感知能力等全新技術。我們還不清楚最終的技術路徑，這還需要多方溝通，因此，我們還是要多學習。”陳斌表示。
陳斌代表了企業物聯網服務市場的現狀。政府側業務不斷精進的同時，企業也要把自己的槍膛裝上彈藥。
至於其他參與論壇的廠商，情況多與白酒相似：國內最大的幾家物業公司希望提供更為人性化的物業服務，還要減員增效；飲料零售巨頭需要根據使用者進店情況制定更為高效的經營計劃；大型跨國商超連鎖需要管控上百家門店和長長的供應鏈；物流廠商在幾十萬平米的場站和最後一公里的無人櫃上不斷找方法……
他們都有明確的訴求，都未將現狀視為自我改造的終點，卻也沒有清晰定論未來，因此襟懷更加開放的態度，繼續尋找答案。
反觀科技廠商，它們也在觀察。面對變幻莫測的未來世界，他們已經提出了三種認知方法論：以海康為代表，物信融合，由物融信，兩江交匯；以阿里為代表，開發智慧大腦，為了資料的廠商；以華為為代表，從通訊生根發葉的通訊廠商。乾坤天地，涇渭分明，互不相擾。
“今後我們會創造機會，與海康、華為、阿里等每家廠商溝通，觀察他們倡導的技術趨勢，選擇最合適的落地方案。”世間紛擾，陳斌持開放的態度。
“科技公司更多專注於AI技術本身研究，但最終還是要服務業務和場景。未來肯定是業務和技術結合去引導趨勢發展，純粹的技術沒有前景。”在物流和科技行業都工作過的總工程師向新（化名）這樣總結。
以目前的狀況，廠商們還無法精準謀劃未來，只能給出大致方向，等待技術與行業深度結合之後，再根據結果尋找機會，論誰也不敢太過超前。
武功尚未大成，貿然出手，這並不明智。
高呼華山之巔必有一戰？眼下不過是一廂情願。
蒼茫回首時，此役無戰事。
05｜結語
安防不過一葉小舟，卻驚擾天下大亂；各路英雄群集光明頂，卻劍未出鞘，不動殺伐。怪哉怪哉。不過橫向類比，也就不難找到亂世的“成昆”。
走出去，還是被外力推動入局，人工智慧催動的“智慧化”是攪動者。
不論海康的視訊與資料分析的絕頂優勢，阿里系統平臺的大資料能力，還是華為架設的通訊網路，都在智慧化的驅使下，尋找各自業務落地的場景。在所有場景中，安防的吸附性、相容性與適配性，都遠遠勝過其他行業，廠商們於此落腳並不為奇。
只是安防不過一隅。隨著越來越多應用場景不斷成熟，巨頭們必定不會於此長棲。安防不過是個驛站，在更多場景崛起之後，也許那裡才有所謂的“華山之巔”。
仍以安防的視角，看待巨頭們的起落，那不過是掩耳盜鈴，刻舟求劍罷了。
來源：一點財經（yidiancaijing）
作者：劉亞傑