會員經濟已成定勢，雲集是否代表了未來方向？
3月21日,會員電商平臺雲集正式向美國SEC提交了上市招股書,程式碼為YJ,主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。這也標誌著雲集將成為中國會員電商第一股。
自2015年5月上線以來,雲集連續三年爆發式增長。據云集提交的招股書資料顯示,不論是GMV、使用者數量、會員數量都表現出了強勁的增長態勢。憑藉著創新的“S2b2C”會員電商模式,雲集在阿里、京東、拼多多等巨頭環伺的業態下,從社交電商領域切割出會員電商新賽道?
2019年1月,雲集創始人&ceo肖尚略表示,雲集希望能服務中國1億家庭的消費升級
“會員制”紅利
2018年電商市場大洗牌,傳統的電商模式弊端越來越明顯。雲集率先開啟S2b2C模式下的會員電商模式,迎來紅利期。基於社交裂變的“會員制”,雲集以會員價值為導向,憑藉“社交推薦+高標供應鏈”的會員電商模式,在社交電商賽道實現超車。
招股書顯示,自2015年5月上線以來,雲集始終保持著高速增長,目前擁有超過700萬會員。2016年、2017年、2018年,雲集GMV分別為18億、96億和227億;三年總訂單量分別達到了1350萬、7580萬和1.53億;2018年,雲集總收入達130.15億元,相較2017年64.44億元,同比增長101.97%。
雲集創始人兼CEO肖尚略在2018年10月釋出的一封員工內部信中表示,從社交電商領域切割出會員電商新賽道,代表著中國電商新模式。而云集所採用的“S2b2C模式”, 從本質上是讓會員使用者獲取更多的消費價值感和樂趣感。
消費升級背景下,會員制平臺價值不斷凸顯,未來也會有更多競爭者參與其中。中國首席財經作家吳曉波在其《預見2019》演講中,對2019年三大商業模式創新做出預測,即圈層社交、私域電商、會員制。無獨有偶,2018羅振宇跨年脫口秀也聊起了電商領域的“小趨勢”。兩位社交流量代表人物的觀察點和背書略有不同,但看法趨同,即社交電商是“今天效率最高的電商模式”已經被高度認同,其中會員電商更是大有可為。
2019年1月由雲集主辦的雲博會吸引了逾百家品牌方參與,近萬人次參觀
“付費會員電商”模式
雲集特色的會員電商在產品端突現出獨特的平臺優勢。通過社交流通使製造端和終端使用者的溝通鏈條縮短,產品推出後,根據使用者意見反饋優化後續產品及推廣策略。通過雲集平臺的使用者畫像資料,最大限度滿足消費需求,實現公司產業升級和消費升級,為品牌商和使用者創造更多價值,即“C2M”模式。
經濟學家湯敏認為,“相比傳統賣場,雲集模式可以實現雙向資訊反饋,讓使用者的個性化需求反向指導生產廠家定製個性化的產品。”
以廣東家電品牌德爾瑪果汁搖搖杯為例,德爾瑪果汁搖搖杯第一代2017年6月在雲集上線,首3分鐘售罄4000臺。爆賣之後,雲集向德爾瑪提供社群反應和售後客服接待資料,針對性地促進產品升級。從工業設計—開模—試產—內測—改模—再試產—再內測,歷時10個月,德爾瑪果汁搖搖杯第二代推出4個月實現了逾4500萬元銷售額。反向定製模式裡,德爾瑪藉由雲集與消費者發作實時互動,升級產品、站穩市場。2018年雙十一期間,德爾瑪果汁搖搖杯10小時售出了20萬個。
肖尚略曾說,雲集拿到第一張真正意義的會員電商門票。近日,新中產首席財經顧問“智谷趨勢”在《未來中國的最大風口:“拯救”中產》一文中指出,拼多多越來越像傳統電商,與拼多多同年上線的雲集所帶來的模式是被馬雲、雷軍、黃崢等一眾大佬看好,聲言其代表未來方向,自己卻又不大敢完全投入的“付費會員電商”模式。