焦點分析 | 急迫的紅米，追不上的榮耀
作者 | 袁斯來
編輯 | 長樂
Redmi的動作很急迫。
自1月宣佈品牌獨立後，Redmi開了兩場釋出會，密集釋出了3款手機和2款生態鏈產品。
Redmi 7、Note 7和Note 7 Pro分別站住了百元、千元和1500元價位段，雷軍也在微博透露“開始研發Redmi 855 旗艦機”。
但客觀來看，Redmi的獨立，遲到了。
2013年小米一鼓作氣打開了網際網路手機市場，華為當時祭出獨立的榮耀品牌與小米貼身近戰。次年，小米總計賣出了6112萬臺，營收743億元人民幣，榮耀營收才不過150億元。那時候，可能是小米開始雙獨立品牌最好的時機，然而雷軍並沒有這麼做，這也為今天小米的危機埋下伏筆。
Redmi獨立顯然是小米痛定思痛後不得不做出的重大調整：以Redmi穩固根據地，放出“小米”向上突圍，利用5G落地前的最後時段，完成AIoT新戰場的佈局。
然而著眼於手機市場，Redmi能夠拿在手中的武器，仍然是“死磕價效比”，只是這件武器的戰力已經無法和幾年前相提並論。
經歷了2018年的慘淡，2019年變成存量市場的貼身肉搏。中場落後的Redmi，追趕顯得非常吃力。
白熱化廝殺
Redmi現在來看銷量不錯，在3月18日的釋出會上，小米集團副總裁、紅米Redmi品牌總經理盧偉冰宣佈Note 7不到一個月中國區銷量突破100萬臺。根據小米財報，公司對這臺手機的期待是在3月底全球出貨量超過400萬臺。盧偉冰多次稱要儘快達到1000萬臺的目標。
在整個小米公司的體系中，紅米的銷量一直是小米的“壓艙石”，在印度等海外市場有很好的表現，獨立前的紅米5A銷量達到了1000萬臺。
1月釋出的Redmi Note 7 雖然用的是公模，但有三星GM1 4800萬畫素的攝像頭和驍龍660，從銷量看打了個開堂彩。
可惜，手機的消費版圖已經改變，Redmi要突圍，比當年紅米艱難很多。
6年前，紅米所向披靡佔了網際網路的紅利。當年智慧手機市場初起，紅米橫空出世，其他廠商還沒有回過神來，就團滅了千元山寨機，吃掉大半個低端市場。
今非昔比，根據GFK諮詢公司的資料，千元以下手機的市場份額已經從2016年初的35%下降到了18%，低價機市場繼續萎縮，是肉眼可見的趨勢。
即使在低端市場，普通消費者並不會花很多時間去研究“跑分”、“配置”，他們做決策時更多依賴口碑或消費習慣。Redmi的“死磕價效比”未必能繼續佔領這些使用者的心智。
然而這一市場，Redmi友商們並不打算放棄，甚至爭搶更為凶悍。它們在穩住中高階產品的基本盤後，也紛紛下探低端機市場攻城略地。OPPO和VIVO分別推出了A、 K系列及Y、Z系列，而榮耀的暢玩系列、暢享系列推新品的速度也是目不暇接，榮耀總裁趙明也曾經在去年的專訪上稱暢玩7X銷量達到了1500萬臺左右，8X的全球銷量目標定在2000萬臺。
如果考慮到這些手機都會在線上線下同時銷售，Redmi的 “價效比”稱不上是很強的護城河。
視窗逐漸關閉
在上市前，小米或許很難下定決心讓動輒出貨上千萬臺，能帶來數十億元收入的紅米徹底獨立。
2018年上市雖然讓創業公司小米功成名就，也擁有了撬動資本市場的力量。但也是在這一年，小米除了旗艦小米8口碑和銷量雙豐收之外，上探高階市場的Mix系列、Max銷量都不盡人意，而在2000元以下的中低端市場，紅米和小米密集釋出了近10款機型，幾乎一個月一場釋出會，甚至連內部員工也對36氪表示產品線過於複雜。
“紅米產品非常多、雜，還有小米的產品，導致爆款很少，小米在國內外都遇到這樣的問題”， Counterpoint國際分析公司研究總監閆佔孟告訴36氪。
這將倒逼Redmi必須在最短的時間走完對手幾年的路程。
千元機市場，Redmi還有一定的品牌優勢，但這個市場利潤微薄，加上整體份額萎縮，Redmi必然要挺進中端市場。
盧偉冰在接受《21世紀經濟報道》採訪時也表示，“此前紅米手機的定價最高也就是1000元出頭，而在Redmi Note 7 Pro之後，Redmi會逐漸從現有的價格，慢慢夯實到2000元級別，然後是3000元級別，一步步地做上去”。
今年1月的釋出會把紅米和榮耀引數做對比，可以說是很聰明的策略。畢竟當初榮耀誕生要對標的是小米而非價格更低的紅米。
如果放在幾年前，市場還欣欣向榮時，紅米具備超車的機會。紅米也曾經想過扭轉自己的形象，擺脫廉價低端的標籤，早在2016年就請了劉詩詩、吳秀波和劉昊然做代言人，但最終無疾而終。
與此同時，就在紅米猶豫不決時，榮耀已經走過了少年期，上下通吃，甚至已經開始用Magic系列踮腳觸控3500元以上的價位，在定位上槓上小米的旗艦Mix系列。在當下這個時間點，Redmi和榮耀已經不在一個重量級搏鬥。
品牌的形象塑造並非一朝一夕，市場能給Redmi時間“一步步做上去”嗎？
Redmi的機遇在哪裡？
Redmi獨立晚了，但並不意味著它毫無機會。
要迅速脫穎而出，直接採用高階線旗艦機的部分配置往往能夠奏效。以榮耀為例，年度旗艦V20用上了海思麒麟980，而這款晶片同樣也用在了華為的年度旗艦Mate 20上，只是V20釋出的時間晚了2個月。
這樣的高階技術賣點“下沉”能夠讓中端機帶上“高階旗艦”的光環，形成很好的話題度，也相當於為“價效比”加分。
這需要早於對手做“搶發”，必然考驗Redmi供應鏈實力，而且也可能與自家高階機的賣點“互搏”。在廠商沒有自研核心部件時，很難自由調配。
如果在基礎硬體上難以短期突破，以次等的獨家技術在中端線“試水”，也能增加產品的科技感設定，這是個討巧的打法。以榮耀來說，去年釋出的GPU Turbo就是榮耀自有技術。
而小米或許已經有這樣的想法。林斌在3月25釋出了一段視訊，表示小米工程師實現了100W快充技術。這雖然只是實驗，但隨後盧偉冰在微博表示“Redmi率先量產吧”。
這類獨家技術，是Redmi品牌“往上走”的關鍵。
“不能單獨依賴小米降低規格，而需要把突破性的技術用在紅米身上，就算用上的新技術不多，也有品牌意義在裡面”， 閆佔孟說。
不可否認的是，在手機這個賽道，Redmi要反超榮耀的機會不大了。長期來看，硬體的想象空間日漸狹窄，但隨著5G的商用，整個市場格局可能重新洗牌。頭部大公司不再是“跑分”和“晶片”的競爭，反而是IoT生態、軟體、平臺甚至內容服務的競爭。
最近的蘋果釋出會上，靠硬體支撐集團大部分營收的蘋果，也開始發力生態和內容，已經擁有過億IoT消費裝置的小米，翻盤的機會恐怕還是這塊想象空間幾乎無限的 “新藍海”。