從微商看外貿，結論讓人匪夷所思
世界經理人專欄
這裡有最基礎的職場生存之道，有入門的郵件，更有客戶的分析，跟蹤，客戶的談判，實操性十足；這裡還有，用人，管人，佈局等等很多方面的企業運營的經驗和教訓；以文會友，結交天下外貿人！
今年元旦宣佈了一條重磅訊息，經歷了五年立法和四次審議修改後的《中華人民共和國電子商務法》於 1 月 1 日起正式實施，代購、 微商 將會受到嚴格監管，必須進行登記、必須依法納稅，一旦違規將面臨最高 200 萬元的罰款。
一時間朋友圈的微商人心惶惶！因為一直在寫文章，出書，講課的原因，所以微信上有大量好友，若干個微信，大約聚集了 40000 多 外貿 人，雖然不常刷朋友圈，可是每次刷都發現出現了大量的微商，我的動作都是刪除，記錄人數，並且抽了大約 258 人聊了一下。
今天簡略的做一個階段分析。
先看圖吧：
我的關注者以上面區域的居多，所以，對上述的大體區域進行了一個統計。
有一個數據比較有趣， 1480 人裡面， 1464 人是女性，比例佔到了 98.9% ，抽樣的時候，全部是女性，因為男性幾乎是拒絕回答問題。
還有幾個資料比較耐人尋味，江蘇的 243 人中，來自於無錫的佔到了 34.7% ，浙江 427 人中，台州佔到了 41.2% ，微商之都，義烏才只有 22 個人，只有 5.1% 。
實際上廣東的關注者最多，但是廣東的微商人數卻並不是很多，我正在使用 Phyton 來對我的微信進行全面分析，那個時候資料可能會更完善。
抽樣的 258 個人中，只有 37.9% 還在繼續從事外貿工作，微商只是兼職， 54.3% 的人是離職無業，待孕，或者懷孕，或者剛剛生完娃，其他的是全職。
之所以女性群體居多，可能上面的原因很關鍵。
但是，外貿人以女性群體居多，我的公眾賬號十幾萬的粉絲中，女性群體佔到了 71.6% 。
如果一個企業的外貿人因為待孕，生娃就大規模離職，甚至換行業，從事微商，之前的那些積累和沉澱就白費了，這一點可能是外貿企業必須要關注的點。
並不是要大規模使用男員工（外貿，語言專業以文科生，也就是女生居多），因為女性在外貿中還是有很大的優勢，而是針對這個群體特別的制定一些政策，福利，來盡力留住他們。
這也是企業降低 成本 的最有效手段。
除了上述原因之外，我還調研到了其他的很多問題，大體列舉一下：
1. 外貿難做了，企業卻沒有明確的應對
幾乎所有的人都提到了這個問題。
外貿難做是他們明確的表示出來的，企業沒有明確的應對策略是我從跟她們聊天中總結出來的。
這個實際上也是我事先已經想到的原因，外貿環境劇烈變化，大客戶有了穩定的供應商，就算是繼續尋找供應商的也越來越挑剔，挑完了價格，付款方式還不算，還要判斷企業是不是騙子，夠不夠專業。
我提取了一些關鍵詞，用來說明“ 企業沒有明確的應對策略 ”：
產品低端，流量款居多；
拿到了很多優質產品資訊，要麼老闆不願意做，要麼做不了，接下來也是麻煩一身；
企業內部流程複雜，業務人員除了對付客戶，更多的時間用來對付自己人；
業績不好，老闆總認為是業務員的問題，各種管理，考核，壓力巨大；
……
2. 受不了企業的管理方式
給出這個答案的佔了 81% （ 209 個），在眾多的答案中有兩個特別有意思：
我們老闆把我們當成私人財產，一會幹這個一會幹那個，明明說是來做外貿的，到了最後我也不知道做了些什麼，到了最後老闆還說我業務乾的不好。
我們老闆天天談感恩，讓我們為公司著想，讓我們幹好業務的同時多承擔一點，看我們不加班就很不爽。
這種反饋在利貿諮詢的服務過程中經常聽到，這可能是 90 後的獨特特點，他們更渴望有清晰的職能分工，更渴望在本職工作上實現自己的價值，為了本職工作再累也可以承擔，但是如果頻繁的超出職責範圍，整天干些原本與自己不相關的事情，他們就開始懷疑工作的價值， 公司再來些強壓政策，就乾脆辭職走人 。
利貿諮詢幾乎所有的員工都是 90 後，每一個都很優秀，很有責任心，會把自己的事情做的妥妥當當，上班準時，吃飯及時，下班更準時，但是如果事情做不完，做不好，不要求他們加班，他們也會加班。
90 後，尤其是 95 後的管理是一門學問，不可能再按照 70 後， 80 後的模式來進行，這是企業必須要做的轉變。
3. 外貿需要學太多東西，微商看起來更簡單
講出類似這個意思的佔到了 72.1% 。
的確，微商看起來似乎像是電子商務剛剛興起階段的外貿，在平臺上上傳個產品就能賣。
網上流傳著太多微商暴富的神話，可惜，絕大多數是包裝出來，引人入局罷了。
就算是真的，可能只從表面也看不出別人到底做了哪些工作，舉個例子大家就會明白：
不知道多少人玩過贏劵的電子遊戲，贏來的劵可以兌換禮品，我研究過幾次。
絕大多數人都會去效仿別人，看到別人在某種遊戲贏多了，就趕緊撲上去玩，可是，自己無論如何都贏不到多少。
我只玩一種遊戲，每次兩塊錢到五塊錢可以贏到幾萬張券，不是因為這個遊戲本身容易，而是我發現了其中的規律，當然，為了發現和掌握這種規律，我花了幾百塊和幾個週末的時間。
可是其他人看不到之前花的錢和時間，真的以為簡單，於是……