吳軍：你不知道的那些矽谷“陰暗面”

矽谷創業 · 發表 2019-03-29 06:48:06

摘要： *以下根據吳軍2019年3月4日在高山大學（GASA）2019級矽谷站課程的分享整理而成，原題目《吳軍：媒體不知道的那些矽谷“陰暗”的東西》授課老師：吳軍，著名學者，投資人，人工智慧、語音識別和網際網路搜尋專家。豐元創投創始合夥人，前Google智慧搜尋科學家，前騰訊副總裁。著有《數學之...

*以下根據吳軍2019年3月4日在高山大學（GASA）2019級矽谷站課程的分享整理而成，原題目《吳軍：媒體不知道的那些矽谷“陰暗”的東西》

授課老師：吳軍，著名學者，投資人，人工智慧、語音識別和網際網路搜尋專家。豐元創投創始合夥人，前Google智慧搜尋科學家，前騰訊副總裁。著有《數學之美》《浪潮之巔》《矽谷之謎》《文明之光》《智慧時代》等多部暢銷圖書。

矽谷對很多人來說很神祕。

矽谷一共有300萬人，加上舊金山、奧克蘭這些地方總共約600萬人，人均GDP約是美國的兩倍多。如果把矽谷作為一個經濟體，在全世界排第19，可以參加G20峰會。

但矽谷從業IT的人並沒有大家想象得多，佔比約25%。另外還有很多的律師、財務會計、金融人員以及為他們服務的藍領工人，相當於有3/4是配套人員。這是矽谷的一個特點。

矽谷每天有十幾家公司獲得融資，十年前這種情況會讓中國人覺得驚訝，但跟今天的中國相比，那簡直是小巫見大巫。今天矽谷的規模跟中國雙創規模比，各個方面都小得很多。所以不能拿中國的現在的體量跟矽谷比。但矽谷企業的質量要比中國高。

神祕的矽谷

矽谷有它奇蹟的地方。

比如說全世界納斯達克前一百的公司，其中40%總部在矽谷；

全世界市值最高的五家公司，三家在矽谷。

從這個角度上來講，矽谷不是靠數量取勝，而是整體質量比較高。它也不是完全靠個人英雄主義取勝，而是靠一套系統的方法來取勝，這是很關鍵的。

大家都認為孫正義風險投資很牛，但實際上你仔細想，孫正義這個人在投了阿里巴巴之後，他沒有像樣的投資，所以他的成功是不可複製的。

相對而言，凱鵬華盈的成功卻是可以複製的，投資了將近50年，每2到3年融資一次，每次融資大概是8億美元左右，還不到10億美元。為什麼不到10億美元？原因很簡單，真正好的專案是不需要燒那麼多錢的，當需要燒這麼多錢的時候，這個專案已經做失敗了，這不是個好專案。

那麼這麼多年算下來，它也融資了將近20輪，總共融資還不到200億美元，但是他們還給投資人是多少？8000億美元，很可觀。

將近50年，每一次平均40倍的回報，這是一套系統方法的成功，是科學方法的成功。

所以我今天想講的就是，矽谷裡頭有很多表面現象和一些真實的本質。

真實的本質，媒體一般不講，一是媒體不知道本質是什麼，最主要是真實的本質可能是一些很陰暗、很醜陋、不太能拿得上臺面的東西。

我今天要講的東西可能會毀掉你們的三觀，把你們的想象的東西完全打碎掉，然後你們也會得到了一些真實的東西。

媒體對矽谷的膚淺理解

很多媒體認為，矽谷之所以能夠長青不倒，有這樣幾點原因：

氣候

矽谷的成功與它的良好的氣候脫不開干係。走在矽谷街道上，經常可以看到幾個年輕人在陽光下與一些企業泰斗喝著咖啡，聊著創業的事情，這是一個相當好的氛圍。在西雅圖就沒有這樣的情形，因為西雅圖一年有250天下雨，只有100天晴天。

同樣的，南歐氣候也是好的不得了，而北歐5月份還下雪，到了9月份又開始下雪。兩個地方的經濟發展則是反過來的。

但這樣的情況我們不能證偽，所以這個原因是不成立的。

斯坦福

有的人認為因為這裡有斯坦福，所以才能有矽谷。但其實是不對的。50年代的時候，斯坦福因為沒有科研經費，差點就要關門了。後來是靠租賃土地建立了斯坦福工業園，把柯達、洛克希德－馬丁、惠普等吸引進來，斯坦福才慢慢有了錢，有了科學家，有了快速發展。

VC

也有很多人講，矽谷之所以誕生，是因為有VC。矽谷地區第一家VC是凱鵬華盈，它是70年代成立的，但在此以前，半導體在矽谷已經很繁榮了，那麼錢自然是來自矽谷以外的地區，所以早期的VC並不來源於矽谷。

美國風險投資額在2017年達到過一個十幾年內的頂峰，約700億美元，矽谷大約佔4成，但與中國比，也是小巫見大巫。其它年份，大多隻有300-400億美元（全美國），所以光有風險投資是不夠的。

重視智慧財產權

還有一個說法，矽谷之所以能成功是因為重視智慧財產權。董明珠就非常相信這一點，她之所以敢跟雷軍打賭，就在於她有很多核心專利。

全世界最值錢的專利是美國專利，英國和德國可能OK，法國專利是最不值錢的。日本專利也一般，中國的專利如日本專利，但還是比法國專利要值錢得多。如果誰告訴你，他有10項法國專利，你根本都不用理他，因為他基本沒有用！

以美國專利來衡量，第一名永遠是IBM。第二名是三星。這其中Google是一個特例。Google以前並不重視專利，但因為一些官司之後，開始意識到專利的重要性了，隨後全體員工都開始在專利方面下了大工夫。

從這裡我發現一個問題，有些時候在管理企業上，你不需要天天對員工進行思想教育，那沒用。你只要設立好價值觀，定好特徵函式就對了，員工自動會最大化這個函式，沿著企業價值往前走。

當然，其實我更想說的是，從美國專利問題上，我們能感覺到創新和專利其實關係不是那麼大。比如說，蘋果排名在20左右，Facebook大概幾百名，特斯拉就更靠後了。

有時候我們判斷一件事情，不要侷限於表面上這個事情是什麼樣或者這個人說了什麼，而應該用科學的方法深入去看到問題的本質。比如說，我給大家佈置一項作業，把去年人民日報或者其他報紙拿出三天的內容來，用開學典禮上給大家講到的科學的方法好好審視一遍，過濾一遍，你獲得的資訊就不同了，就能看清楚經濟形勢了。

那麼矽谷真正成功的原因是什麼？

矽谷長青之謎

叛逆

叛逆，這是一個大家很不願意面對的事實，但不得不面對的是矽谷是如何發展起來的。

最初IBM因為聖何塞有一塊閒置的土地，就將自己的研究實驗室放在了這裡。IBM的到來意義很重大，它給矽谷帶來了一大批正規軍。在當時，IBM代表著最高的科技水平，做著最新最前沿的研究。

最重要的是，IBM帶來了以夏克利為首的對矽谷有重大影響的9個關鍵人物。

夏克利發明了電晶體，也獲得了諾貝爾獎。夏克利用自己獨特的方法招來了8個人和他一起創辦公司。

他挑選人才有兩個方法，一是測智商，他認為只要人聰明，不會的東西都能教會。第二個是看做事情的方法，他去到各個學術會議上聽博士生們作報告，看他們的研究方法是否合格。他不在乎每個人的背景，不管是學工程還是學數學，或者學物理，只要人聰明，做事情的方法對，那就是可造之材。

後來這個方法被微軟和Google應用到了自己的招聘中。他們面試中有各種各樣的智力題，比如“一個房間裡能放多少個保齡球？”“假如你只有鉛筆這麼長，而你又掉進一個攪拌機裡，你會怎麼辦？”等等。

因為夏克利糟糕的管理，8個人分別離開了公司，在矽谷均有一番成就，成立了很多巨頭公司，像仙童、英特爾、凱鵬華盈、等等。後來矽谷有句話說：“糟糕的管理不是缺點，是特點，因為它可能能派生出更多的偉大的公司。”

叛逆有時候不一定就是壞事。

在美國，包括中國也一樣，當一個地區完全沒有了叛變，大家都進入唯一的一家大企業的時候，這個地區的活力就沒了。為什麼國有企業不容易發展？因為國有企業內部是不允許有叛逆行為，但是民企就要靈活得多。所以要不斷的發展，就需要有叛逆。

為什麼矽谷人這麼叛逆？

原因很簡單，因為矽谷遠離政治和金融中心。政治和金融需要穩定，但是科技創新則需要叛逆。全世界所有人裡，藝術家最叛逆，然後是青年的學者，人文的學者，科學的學者，最保守的軍人。

DIY文化

從電晶體到積體電路，都是從矽谷出來，所以大家認為矽谷改變了世界。我寫過一本書叫《文明之光》，大家仔細讀就會發現，其實矽谷其實並沒有發明什麼。矽谷的主要特徵是他有從1到N的多元文化的碰撞。

比如人工智慧技術。目前Google無人自動駕駛汽車做到什麼水平了？基本上是大概行駛10000公里，需要人為干預一次。蘋果是每行駛4公理干預一次，Uber的什麼水平？一公里就要干預一次。

而Google的無人駕駛技術其實來源於卡內基梅隆大學，整個團隊都來自全球五湖四海，這個團隊其實跟現在的中國有點像，多元文化碰撞，從1到N的DIY。

寬容

矽谷有非常好的寬容文化。

很多著名的公司如思科、太陽、雅虎、谷歌、Snapchat、Nike等等，都是從斯坦福派生出來的，他們拿走了斯坦福的技術，並沒有給斯坦福任何好處，但也正是斯坦福的寬容，這些發展起來的公司又回來給斯坦福送來了捐贈。

從1970年到現在，約40年間，斯坦福靠技術轉讓獲利總計約10多億美元，而斯坦福獲得的捐贈一年就高達10億美元左右，其中很大一部分來自成功創業的校友。顯而易見，寬容是一件雙贏的事情。

有時候做事情一定要站在巨人的肩膀上，就像我之前講過的，真正的發明就是在原有的基礎上進行改進，做成N+1，成為最後一個發明人。就比如夏克利發明了電晶體，另外8個人離開他之後創立了仙童，仙童雖然還是做電晶體，但是在技術工藝上就比夏克利半導體進了一步。後來仙童發明了積體電路，八個創始人又都離開仙童。其中諾伊斯和摩爾創辦了英特爾。也做積體電路，但是超大規模的積體電路。這是N+1的結果。

那麼反過來講，山寨是什麼？山寨就是N-1。偷工減料做一個更爛的東西，價格更便宜。你賣1000，我就賣800，你賣800，我就賣500，最後你白送，我還倒貼錢補貼。這就是山寨的結果。

松下幸之助講過一句話，這句話你們要永遠記住，“任何一個好的生意是要賺錢的，否則就是對人類的犯罪，因為那些資源可以用於做一些更有意義的事情”。

我再給大家一句話，商業的本質是什麼？商業的本質是讓每一個人多花錢，而不是省錢。

在中國，有“競業禁止”的規定，在矽谷也同樣有，但是矽谷有一個很大的變通，那就是如果你只有你所從事的這一項技能，那麼無論你去到什麼公司，都可以從事這項技能謀生。這樣一來，矽谷的高管跳槽就變得合法而尋常了。

不僅是民間社會，整個加州的公權力也對叛逆有著極大的寬容。大概在2011年左右，加州政府接收到一項訴訟案。訴訟Google、蘋果、Intel和Adobe之間有君子協議，彼此表示不互相挖牆腳。承諾互相不挖牆腳，就是破壞了競爭，破壞了地區的活力，也讓員工受到了損失。後來加州法院判決這四家公司賠款4.15億美元。

這其實就是公權力對叛逆的一種寬容。

國際化和多元文化

矽谷的很多企業都是國際化的，哪怕只是一個10多人的小公司，員工也來自五湖四海，iPhone手機全球人都在用，雖然它上面寫著在加利福利亞設計，但是主要的設計團隊來自德國，受到日本“少就是多”的禪宗文化的影響，它是一個多元文化的產品。多元文化產品能夠幫你走向國際市場，但前提是你需要了解全世界所有人的需求。

中國有很多很牛的企業，這個很值得驕傲，但是就中國企業像BAT，他們在海外收入近乎為零。美國主要的一些IT公司，他們在海外收入的佔比接近50%。高通在海外收入佔比97%。中國企業要能夠在世界上做得很好，肯定不能指望BAT，而是要靠新的、年輕的一批企業家們。

目前的中國發展處於一個什麼樣的階段呢？給大家一個準繩，那就是把日本發展向後平移40年，那就是中國的水平。我這裡說的不是GDP，不是人均收入，而是社會發展階段。舉例來說，1964年東京奧運會，是公認的全世界有史以來最成功的一次，相當於中國2008年的水平。1970年的大阪世博會，相當於2010年中國上海世博會。當年上海市人口不到3000萬，世博會參觀數量為8000萬人次；1970年大阪人口約200萬，世博會餐館數量為6800人次，可見當時日本的公共交通已經十分發達了。日本新幹線是60年代通車的，我們是40多年後，也差40年，而且建設高鐵中的腐敗都很像。

70年代之後，日本企業走向國際，可以想見，未來十幾年，中國企業也會開始走向國際。有人認為並不能把中國和日本進行對比，因為中國沒有日本那麼多的實體經濟。在我看來，中國沒有太多的實體經濟，說明在中國社會環境下，實體經濟並不重要，不是我們幹得不好，而是發展到這個階段，實體經濟比重自然而然的下降，一些服務業比重自然而然的上升。

目前中國華為、小米已經走向國際市場了，前段時間，抖音也走向國際了，抖音在世界上的下載量已經超過10億了，比微信十年總和都多。

在過去，BAT依靠中國市場，每年能有8-10%的增長，成長為這樣的大公司。而現在已經沒有這麼大的增長空間了。中國人口占世界的20%，拿到的是20%的市場，而當我們走向國際的時候，就能拿到剩下的80%的市場。

之前中國人之所以沒有走向國際市場，並不是因為中國人走不出去，而是因為在過去，中國市場發展太快，人們過得太舒適，環境優越，就很難走出去了。中國人其實並不比世界各國的人笨，國際上的規矩瞭解了，也就會做了。