凱度：中國年味發展趨勢白皮書
農曆新年將近，回家探親的你是否會覺得年味越來越淡，年貨也不再是小時候的樣子。別擔心，一起跟隨 凱度消費者指數（在中國隸屬於CTR）釋出的《中國年味發展趨勢白皮書》 看看春節期間，消費者的購買行為都發生了哪些變化？
01、 品類更豐富 年貨多元化
從整體市場來看，2018年快速消費品市場依舊穩健，消費升級大趨勢未發生變化。2018年第三季度對比去年同期，整體快速消費品銷售額增幅達5.1%。
與大環境相呼應，今年的年貨市場也表現出品類更豐富、更多元化的勢頭。時尚等品類出現在消費者的年貨清單上。
年貨購物籃中，各品類均有增長，對比以往的傳統年貨，堅果在此期間的滲透率為39%，並且在整個年貨購物籃中漲勢強勁，達到46%。
02、 年輕人是主力軍
凱度消費者指數2018年春節資料還顯示，年輕消費者佔年貨消費額的42%，成為年貨盛宴的主力軍。同時，高收入消費者和老年消費者較去年都分別出現了11%和9%的同期增長，成為消費升級的潛力軍。
03、 春節是觸達消費者的好機會
在2018年春節期間，年貨相關品類消費者觸達次數達6.3億次，較平時增長了10%。根據凱度消費者指數2018年二月份資料顯示，消費者在春節期間會購買3.5個品類，而非春節期間只會選擇3個品類。
其中，在過年團聚的場景下，大型包裝是消費者的最愛，大於1000克包裝，春節期間銷額是非春節期間的 7.8倍，春節大包裝佔總銷量的35%。
04、 品牌玩法更多樣
凱度消費者指數顯示，截至2018年2月的一年，網購渠道銷額增加了98%。線上渠道的興起以及電商平臺的“年貨節”，都推動了採購年貨的新高潮。
體驗式營銷、藉助當紅短視訊媒體引爆話題、借勢春晚等媒體引發關注成為當下營銷的新方式。尤其在此期間，帶著年貨禮品出境過節也使得中國年貨本土品牌成功出海，成為全新的“中國名片”和文化傳承。
年貨還參與到了春節期間社交生活的各個方面，消費者甚至帶著年貨出境過節，“隨時隨地”便可享受中國年。
05、 總結：品牌在春節期間
如何贏得消費者？
曾經的春節消費者需求單一，而今消費需求和消費場景更加多元，消費者追求高品質生活，甚至走出國門並進行中國文化傳承。因而，品牌方應對中國年貨和消費場景進行深度洞察，抓住消費需求的延伸和演變特點。
曾經的年味可能的確是變了，原因是們的購買方式和習慣發生了翻天覆地的變化，現在的年味變得更多元、更年輕、更時尚、更潮酷、更包容。未來的年味是什麼樣的？會始終讓人充滿期待、充滿想象。
PDF版本將分享到199IT交流群，支援我們發展可加入！
