不斷暴雷的裝修市場真完蛋了？我們找到四種模型，未來向好
2018年裝修市場整體不穩，越來越多的人唱衰這個行業，但作為人們日常生活的剛需，裝修行業不會滅亡，裝修企業也不會全部倒閉，只是整個行業進入了轉型期，在經歷過升級陣痛之後，裝修依然會是家居市場上一個主力板塊。
從2018年家居行業融資事件上看，幾乎沒有覆蓋家裝行業。
裝企不被看好一方面是網際網路家裝企業倒閉風潮所致，另一方面也有上游房地產行業變動的因素。瞭解行業現狀，才能把握行業未來發展方向。
上游房地產行業發生變動
房地產業進入了相對下行的週期。房地產的上行週期是從取消了福利分房，允許市場商品房開發買賣開始的，當老百姓可以從市場上隨意購買房子，地產行業開始一路狂奔，規模不斷擴大，成就了一批龍頭企業。房地產的高歌猛進帶動了裝修產業興起，經過二十年的發展，行業狂飆突進的時代過去，房地產開發週期暫時告一段落。
房地產行業上行週期結束，並且出現了結構性的變化。一、從政策方面來看，精裝修和全裝修的比例在加大，尤其是發達地區，新建房的全裝、精裝的政策性規劃在2020年平均要求比例超過50%。二、是全裝修政策對三四線城市的影響較小，更有一些地方出現了政策反彈，總體而言這些地方毛坯房的面積沒有減少，主要原因在於三四線市場的發展水平和居民消費意願與一線市場有較大差距；三、一二線長租公寓、養老專案、醫養型專案等住房品種在近兩年迅速增加，長租公寓已經成為地產商一大新的業務版塊；四、中小城市、縣級城市的城市化程序沒有結束，這些地方的房地產市場依然很好。五、一二線城市進入存量房時代，北京、上海房屋交易主體都是二手房，新建房屋交易比較逐年降低，存量房成市場交易主體。
家居建材行業屬於房地產下游的配套產業，過去這個行業的發展也是以房地產行業的欣欣向榮作為前進的核心因素。因此，要了解上游產業處於什麼樣的發展階段，才有利於判斷家居產業未來的總體趨勢。
雖然房地產進入下行週期，但是結構性變化的發生，使得變化之中存在著家居行業的結構性機會：
首先，全裝修和精裝修領域在一些省市推進，會加大B端裝修業務量，也給定製、精裝業務帶來了機會。
其次，三四線、四五線存在著城市化程序的機會，這些城市產業升級和渠道下沉有著很好的機遇。
再次，一線城市的長租公寓、醫養型專案對於智慧家居等產品來說，將會帶來非常大的空間。
整個上游行業的變化雖然整體上不利於下游產業的發展，但這些結構性的機會便是行業發展的機遇。因此，做好當下業務，不要指望政策鬆動，別再抱怨行業不景氣。事實上，這些結構性機會和存量市場已經足夠保證行業健康穩健發展，只看企業能不能把握住行業變化帶來的機遇。
家裝行業地震，全行業將迎新格局
為什麼家裝行業近兩年會產生這麼多的變化？
首先，家裝的商業模式是服務型的商業模式。家裝公司的核心除了營銷人員、設計師和工人之外沒有什麼，即不生產材料，也不提供產品，賣的主要是服務。所以過去家裝行業做不大的原因，本質上就是個性化的服務型商業模式無法做大。
很多家裝公司在商業模式迭代方面做了巨大努力，想要把家裝的模型標準化，定價標準化、平米計價，把所有材料都規範好，規範化施工，形成定向、定量、穩定的模型，這也是網際網路家裝公司一度瘋長的原因。這些公司希望從改變商業邏輯來改變行業。在網際網路時代大家希望將家裝服務標準化，取消增項模式，減少傳統家裝的服務垢病，這導致整個家裝行業這兩年的發生劇烈變化，使得整裝公司快速崛起。
但是近兩年有大量的家裝公司倒閉了，據億歐家居統計，截止2018年4月就有113家，而時至今日，這一資料又有很大的增加。 這些倒閉的公司有幾個特點：一是定位低端, 基本都是千元以下每平米的定價，毛利很低，低價導致的結果是低質，最終使得客戶垢病多；二是大多采用較為激進、想要快速盈利的運營模式，憑藉資本和網際網路的助力，認為可以快速顛覆傳統模式，快速擴大，導致佔用供應商和客戶的資金進行盲目的擴張。 在瘋狂擴張中人力和供應鏈跟不上營銷步伐，在低質量交付過程中，一旦出現客戶退單就會發生擠兌風潮，這種原因直接導致了一大批低端、低價、低質的公司死亡。
家裝行業未來格局：四種模型可做大
未來整個家裝行業還是以本地化的規模型公司為主力，由於家裝商業模式的限定，行業出現全國性的上百億、上千億裝企的可能性微乎其微。所以未來家裝企業做大做強，還是要以當前的沉澱為基礎，在結構性變化中尋找新的突破口，形成新的商業模型。目前來看，四種模式可以做為參考。
第一類，高階定製家裝。別墅、大宅、高檔小區，它重度依賴設計師，從設計到施工都有極重的個性化色彩，在這類裝修中，業主往往會選擇最好的品牌和最好的材料。高階的客戶裡基本都會是個性化定製家裝的目標客群，尤其是未來進入二次裝修和改善性住房時代，這個版塊的業務量會很大 。
第二類，個性化定製整裝。隨著家居消費者的年輕化，80後、90後消費者認為家裝重度參與是一件非常痛苦的事，他們希望這件事更便捷、更輕鬆。於是一些做個性化定製家裝的公司也推出了一些中高階套餐，如果客戶還是要有個性化的設計和方案，也可以用分類計價模式、材料組合模式進行套餐化，提供個性化定製整裝。因為每個消費者都希望自己的家符合自己的喜好和使用習慣，所以定製化整裝會大有市場。
第三類，服務於B端的全裝、精裝。房地產市場進入下行期，地產開發商也面臨著很大的競爭。過去精裝房飽受垢病，裝修質量差、風格千篇一律是主要原因。未來，開發商為了提供更高的附加值，同時也要迎合全裝修政策，因此會選擇與專業的裝企合作，在房子出售的時候就進行個性化的家裝方案輸出。這也是目前很多開發商在切入裝修領域時選擇的模式。
第四類，裝配式裝修和整體廚衛。內裝工業化時代的來臨可能會顛覆家裝行業。現在的裝修還是依靠工人在裝修現場溼法作業，未來隨著人力成本的增加，工業化裝修時代來臨，未來裝修工人只做連線和組裝，材料都是工廠生產出來的。彼時裝配式裝修企業和整體廚衛生產商都將擁有巨大市場，新材料、新技術、資訊化、產業工人的助力都會加速內裝工業化時代的來臨。
儘管房地產市場處於下行期，但結構性機會依然存在，把握好這些機遇，家居建材行業依然可以活的很好。家裝行業發生了巨大變化，新的消費形勢和市場需求催生全新的行業生態，不要被眼前裝企倒閉風潮嚇倒，這是行業轉型的必然，只要緊扣消費需求風向，家裝行業未來可期。
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