灣區觀察丨如何打造企業品牌？
2017年3月，粵港澳大灣區首次被寫入《政府工作報告》；2017年7月，國家發展改革委與粵港澳三地政府共同簽署《深化粵港澳合作推進大灣區建設框架協議》，明確支援粵港澳大灣區打造國際科技創新中心；2018年底，港珠澳大橋順利通車，加速粵港澳大灣區建設；2019年1月，中國共產黨廣東省第十二屆委員會第六次全體會議中明確了要“舉全省之力推進粵港澳大灣區建設“。
灣區發展不僅需要政府的重視，更需要企業的擔當。作為一個新的國際化灣區，相較於世界其他三大灣區——日本東京、美國紐約、美國舊金山，粵港澳大灣區還需要建立一批具有國際化影響力、能代表灣區的世界級品牌來支撐灣區在世界上的地位，否則打造的世界級灣區只能是海市蜃樓。
誠然，灣區內已經有如華為、中興、格力、美的、大疆、優必選、比亞迪、平安、OPPO、恆大、騰訊、名創優品等一批優秀的企業。作為灣區企業的一員，我們不妨瞭解這些公司打造企業品牌的六脈神劍。
招式一：搶佔品類前二、“咬合宣傳”
對於消費者來說，一個品類，通常大家只能記住兩個最牛的品牌。例如賓士和寶馬、肯德基和麥當勞、華為和中興、格力和美的等。商業競爭中也有一個規律就是，第一和第二競爭，死掉的往往是第三、第四。
對於企業來說，一定要成為品類中的前二，哪怕是建立一個比較細分的品類。之後這兩個品牌可以進行“咬合宣傳”，不斷強化消費者認知。例如肯德基和麥當勞的店面經常開在一處，例如賓士和寶馬在宣傳上經常“互動”。
招式二：好的產品會“說話”
不擅長做營銷的公司，更好的方式是讓產品“說話”。2015年，大疆無人機就頻頻登上頭條，“入侵白宮”“汪峰求婚”等幾起事件雖然不是大疆科技有意為之，但都因此帶火了無人機。甚至在汪峰求婚事件後，BBC、美聯社等外媒標題關鍵字都寫成了“《臥虎藏龍》女明星接受無人機求婚”。
招式三：選對渠道、強化渠道
酒香也怕巷子深，當年加多寶和王老吉的品牌之爭就因為加多寶在渠道上的充分準備而使得王老吉落得下風。甚至在某些地區出現了“王老吉拼命打廣告，但餐廳只賣加多寶”的情況。OPPO的成功也依賴於線下20多萬實體店，包括自營體驗店、專賣店、連鎖家電手機賣場裡的專櫃以及小代理商。在使用者心中建立起一種“無處不在”的感覺。
也有人選擇用“高維打低維”的線上渠道搶佔市場。在國內的蛋糕領域，幸福西餅的微信公號已經有千萬粉絲，成為其營收來源的主要陣地，也使它成為當之無愧的“線上蛋糕第一”。
招式四：SPA模式、C2M模式，建立自有品牌
製造業是粵港澳大灣區的優勢產業，改革開放以來，粵港澳地區形成了“前店後廠”形式的製造業垂直分工。而隨著產業升級，製造業也在面臨轉型。日本出現了無印良品等SPA模式的代表，粵港澳地區更有機會藉助原有的製造優勢，建立自有品牌。例如名創優品，巧借SPA模式和C2M反向定製的模式，大幅降低產品價格，提升產品設計，搶佔消費者心智。
上海社科院副院長、研究員謝京輝曾在一次會議上指出：目前，國內品牌大部分是“裸價”，價值非常低，生產要素中企業家才能、科技創新投入、綠色環保等體現不夠充分，單一品牌難以形成品牌系列。
廣東省品牌研究會會長、省社科院管理學研究員羅繁明也表示：目前，粵港澳大灣區高附加值的自主品牌落後國際三大灣區，主導產業仍以外向型生產加工為主，這也是大灣區品牌的短板。
事實上，品牌戰略能夠為企業帶來超額利潤，也是決定了其在產業鏈當中的話語權。灣區企業不僅要強化內功，更要學會打造品牌的招式，方能立足長遠。
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