圓桌論壇：北京VS福建，哪裡才是創業者的天堂？
【獵雲網（微信號：）北京】9月19日報道（文/張鵬會）
9月14日，第二屆閩籍網際網路領袖峰會在北京四季酒店隆重舉行。
在圓桌論壇環節，主持人為可愛學創始人陳遠河，同步推創始人熊俊、形館健身創始人鍾景燕、鑫聖鑫體育創始人張湘祥、唱唱啟蒙英語創始人王丹丹、流量源泉創始人陳鴻、羊駝先森創始人林瑋煜、中康體檢網創始人林其鋒、高興的小鳥創始人吳建斌受邀參與了圓桌對話，圍繞《京閩兩地創業環境的差異》的議題，分享了自己的觀點。
同步推創始人熊俊
熊俊表示，如果創業者想做更大的事情，毋庸置疑應該選擇一個更大的平臺，因為臉盆是養不了大魚的。同時，創業者絕對不可能既在福建，又在北京，應該靜下心來，或在福建生根，或在北京踏踏實實。
形館健身創始人鍾景燕
鍾景燕表示，在健身行業，廈門走在全國的前列，自己在廈門做健身行業從業十幾年，發展的很好，現在想來北京，把形館健身的夢想在北京發揚光大，讓中國和國外更多的人知道形館健身。在他看來，來北京做事情，如果東西足夠好，即使成本高也沒有關係，因為收益會很高。
鑫聖鑫體育創始人張湘祥
張湘祥表示，北京是一個很包容、有格局的城市，所有的資訊量和尖端資訊都是最前沿的，在這裡可以學到很多東西。創業初期不妨多來北京走走，可以獲取更多資訊，同時也要更多地融進老鄉的團體平臺，資源共享，這樣才更有利於未來的發展。
唱唱啟蒙英語創始人王丹丹
王丹丹表示，無論在哪裡發展，本質是基於自己的長短板和核心競爭力。至於創業專案，在她看來，最終要看專案是否業迴歸商業本質去解決問題，商業模式能不能賺錢，能不能在資本寒冬環境裡有更好的現金流。
流量源泉創始人陳鴻
陳鴻的選擇是，哪裡利潤率最高，就選擇哪裡，北京的利潤率最高，所以他選擇了北京。“我是做企業服務的，一直都在北京，北京這邊的客戶機會更多。”在尋找投資人方面，陳鴻表示，北京有很多好的投資公司，福建企業相對少一點。
羊駝先森創始人林瑋煜
林瑋煜圍繞三個點講了北京和廈門的差異。一是融資，從機構分佈來看，北京機構比福建和廈門多；從概率來看，在福建拿的是個人投資人的錢，但在北京，拿的是機構的錢。二是人才，在福建，獲得人才比較難，北京的人才眾多，工資是廈門的兩倍甚至三倍。三是資源，北京的平臺比較多，很容易找到微博紅人、抖音紅人，這些在福建是很難做起來的。
中康體檢網創始人林其鋒
林其鋒發表了對京閩兩地的創業環境的看法，他表示，福建的資源和人才比北京要差很多，但是要來北京的話，前提是創業方向要掌握好，同時也打算接下來在北京建立公司的運營總部。
高興的小鳥創始人吳建斌
吳建斌表示，自己是在廈門創業的，沒有來過北京，當初做高興的鳥時，也有考慮是不是搬出來，但是依然選擇了廈門。“作為一名CEO，想做大公司的話，廈門的格局會小一點，因為看的是一些省的事情。如果想做大，應該具備全國、全球的視野。”吳建斌表示，過去創業拼的是思維、電子和創意，現在創業拼的是格局和認知。
此次峰會由犀牛會、懂幣帝主辦，獵雲網，起風了協辦。來自全國各地的上百位閩籍網際網路行業頂級專家、知名投資人和精英創業者到場，聚焦網際網路領域的技術、資本、產業和生態等話題，共同交流國內風潮下的新變革與新變化，探索當下創業和投資的邏輯，新技術又將會如何重塑未來。峰會現場乾貨滿滿，座無虛席。
以下為圓桌論壇分享實錄，獵雲網整理刪改：
閩人自古愛闖蕩，腳步遍及五大洲四大洋。在北京也有不少優秀的閩籍創業者，接下來即將討論的話題就是京閩兩地創業環境的差異。
陳遠河：感謝魚頭給我當主持人的機會， 魚頭給了我們一個不好討論、得罪人的話題，叫京閩兩地的創業專案。我們講廈門好，在北京待著幹嘛。所以這個話題比較沉重，我希望在座的每個人各抒已見，不要一定說北京好或者廈門好，首先認識一下今天的討論嘉賓。
熊俊：大家好，我是過去十年一個過氣網紅。移動網際網路已經十年了，大家可能覺得才開始，其實從2007年IPHONE釋出到現在已經10年了，大家看昨天的釋出會，覺得蘋果已經快不行了。
陳遠河：大家覺得蘋果不行，但用的還是蘋果。
熊俊：因為轉換成本太高。
陳遠河：我們以前用什麼東西，都在91助手上面搜。中國很多人的記憶，從APG的記憶都是從91助手開始。
鍾景燕：這次來到北京，我們是形館健身，目前我們有16家店，幫助大家得到健康，以塑形為主。這次來北京，把廈門這種服務理念，一些積累的健身經驗，開始在北京去拓展，感謝大家。
陳遠河：鍾景燕在廈門有一家健身連鎖店非常出名，叫形館，在廈門不能算第一，應該也是前一二了。我鼓勵他來到北京創業，他剛剛拿到了將近2000萬，實際數字沒有這麼吹牛，是一個接近2000萬的天使投資，剛剛完成兩個月。
張湘祥：大家好，我是二次創業。一次創業1995年來到北京，2008年收穫了第一桶金，是在賽場上。退役以後自己創業繼續為體育做服務，作為體育服務商，成立了經紀公司。我現在在北京體育大學的校友基金會工作，通過一個大的平臺更多的資源嫁接，能夠有一個匹配，謝謝。
王丹丹：我是做英語的，發現有很多福建人是做早教的，大家可以有比較多的交流。
陳鴻：我是流量源泉的創始人陳鴻，流量源泉就是給大家供給流量的。網際網路每年會公佈一個TOP100的名單，裡面70%的公司曾經是我們的客戶。在座的現場這麼多人，我覺得每三個中國人，曾經有一個被我們的案例給算過。
陳遠河：大家在朋友圈看過的某一年的建軍節的軍裝照就是他們策劃的，這一年他的體重變化，我覺得他的公司做得不錯，這一點吃得不錯，生意應該不錯。
林瑋煜：我是羊駝先森的創始人，是一家做新媒體內容和傳播公司，旗下有在區塊鏈領域比較火的《羊駝區塊鏈》，以及新孵化的《羊駝財經》，我們在抖音、微博、公眾號、小程式、今日頭條等等平臺上，目前擁有將近1000萬的粉絲，希望大家多多指教。
陳遠河：林瑋煜是廈門一個知明的90後創業者，原來在廈門挺鬱悶的，但是他聽能折騰的，來北京幾個月，在北京幾個圈混得相當厲害。連我吃飯，都沒有空，這幾個月生意做得非常好，每個月賺六七十萬，現在獲得了兩輪融資，他是一位非常優秀的90後。在廈門是為數不多的90創業裡面，最能夠連結資源，最能夠折騰的。
林其鋒：我叫林其鋒，中康體驗網的創始人，我們是基於線上服務、解決使用者體驗遇到問題的平臺。目前覆蓋了全國50主要城市，有1000多家服務機構，主要是以三甲醫院為主，也是跟我們的健康相關的企業。如果大家有需要，可以找我們服務。
吳建斌：我是高興的小鳥創始人，我來自龍巖。高興的小鳥是做教育的，我們做3至12歲高階的兒童俱樂部，解決兒童的教育問題和成長問題。如果在座有孩子，都可以到我們高興的小鳥來。
陳遠河：吳建斌也是90後創業者，現在做教育，也是非常不容易。下面就本次話題，各抒已見。這個問題，覺得有話說的，可以發言。
熊俊：我先問一下在座，有多少是在北京創業？在福建的舉個手。我不知道來北京創業的同學，知道為什麼來北京嗎？是因為人才作，或者北京機會多？因為剛剛在臺下討論這個問題的時候，剛開始都覺得答案應該是特別明確的，因為福建它的劣勢就是高校數量少，福大、福師大、廈大。高校數量少的結果，就是每年的畢業生少。畢業生少，能夠支撐出來的企業必然是少的。但是大家來北京的時候，其實也要想清楚一點，在過去十傳統網際網路或者移動網際網路時代，最開始是在解決有沒有問題。大家發現模式創業越來越難，是因為現在創業的深度，現在不是朝廣度做，而是看誰解決得好不好。就是從有沒有，到好不好的過程。到了好不好，你會發現創業最大的障礙已經不再是創始人夠不夠厲害，而是團隊能不能快速把一件事情做出來，並且要做得足夠深，解決得夠好。
前段時間我們在廈門幾家公司聚會的時候也聊了，有一個特別重要的概念，三流的團隊是做不了一流的事情。運氣好，可能能做二流專案，但是做不了一流的事情。如果你不聚合起一個一流團隊，接下來的創業會非常困難。所有的模式創業，現在都走多差不多了。在這種情形下，你必須快速找到一流團隊到底在哪裡。中觀中國現狀是北上廣深，但是從研發人才來講，北京、深圳會更好。其實跟你做的專案是高度相關的，就是你在做什麼專案，你做的專案最高階的人才或者最頂尖的人才到底聚合在哪裡，答案未必是北京或者福建，所以跟大家做的事情高度相關。
陳遠河：我點名吧，林瑋煜在廈門混了小半輩子，來北京五六個月，談一下差異吧。
林瑋煜：我之所以來北京，我特別感謝兩個人。一個是今天的主辦方魚頭哥，他多次在電話裡、線下吃飯喝酒，非常頻繁勸我來北京。他給我描繪了一個伯拉圖式的北京，過來也確實發現兩地有非常大的不一樣。第二個感謝人就是三毛哥（音），2014年的11月左右來北京的吧，他走之前那個晚上，我還在三毛哥廈門公司一起吃了小龍蝦，我印象很深刻，也見證了無論是三毛哥也好，魚頭哥也好，他們從廈門到北京以後，公司在一定程度都有快速發展，比之前更好。
我圍繞三個點來講北京和廈門的差異。
第一，融資。眾所周知，一個企業為什麼會死掉，最大的死亡原因就是公司沒錢了。融資的話，從機構分佈來看，北京機構肯定比福建和廈門非常多。從概率來看，你一年在廈門該人士的機構合夥人基本都認識了，他們也沒辦法給我投多少錢。所以很明顯，在福建拿的是個人投資人錢，比如陳放益（音），但是到了北京以後，我們拿的全部都是機構的錢，包括區塊鏈裡面最大的交易所之一火幣旗下的生態基金，像幣圈比較有名的創世資本。從概率上面來說，在北京獲取融資的概率會更大一些。如果專案很糟糕，不管在哪一個城市，都是沒有用的。
第二，人才。關於是否來北京，我問過一些人，他們給了我很多建議。總體來講，大家對北京的評價很高，無論是人才還是各方面，都是更適合創業。從人才角度來看，雖然北京的工資是廈門的兩倍甚至三倍，但在北京可以獲得的人才在福建比較難獲得，特別我們做媒體傳播。因為這邊視野比較好，在福建沒有那麼多的優質內容誕生，所以有非常多的頭部內容公司都是在北京。
第三，資源。北京的平臺比較多，比如福建大家聯想到了大公司，特別大的網際網路公司，像美圖，蔡文勝蔡總的一些公司。如果在北京的話，很容易找到微博的人、抖音的人，你想在平臺上面做內容，想做自媒體這些領域的創業，在福建是很難做起來的。因為創始人主要是三件事，找錢、找人、找資源。
這三件事我目前認為，北京的環境和創業氛圍，包括創始人的認知，要比廈門好。
廈門也有一些優勢，如果創始人不是一個特別擅長社交的，可能是一個善於傳播產品的創始人，他留在廈門相對沒那麼浮躁。
陳遠河：我希望大家踴躍發言，因為這個話題每個人有每個人的見解。每個人控制在3分鐘以內，我發現午飯時間過了很久了。
林其鋒：我發表一下我對京閩兩地的創業環境看法。我是2006年想做健康管理，但不知道從哪個產品入手，當時做了一個平安健康網。在2012年我們健康管理基本上成熟，我做了的中康體驗網，做到現在來講，在全國也有一點自己的小地位。福建的資源和人才確實比北京要差很多，但是創業方向掌握好，可以來北京，因為在北京的資源確實比較多。我覺得健康的下一步也準備在北京建立運營總部，在節奏上這是沒問題的。
吳建斌：我是在廈門創業的，我沒有來過北京，我也不知道北京有多好。我說一下當初的想法，我當初做小鳥的時候，也有考慮是不是搬出來，但是還是沒有，還是選擇了廈門。像我們做線下服務的產品，在廈門去測試非常好。作為一名CEO想做大公司，廈門的格局會小一點，因為看的是一些省的事情。如果我們想做大，應該具備全國、全球的視野。過去的創業拼的是思維、電子和創意，現在創業拼的是格局和認知。我覺得如果準備好了，想做大，想來北京可能更適合一些。
如果只是剛開始有一些創業想法，所有東西還沒有準備，可以做一些準備。可以來北京加入一些公司，或者在其他城市先嚐試一下生意是什麼感覺，再來北京。
陳鴻：我是做企業服務的，一直都在北京，我感覺北京這邊的客戶機會更多。就像我的第一個客戶是經緯創投，在北京有很多投資公司像IDG都找我們做服務。但是像福建企業，好像少一點。包括曾經很久以前，我去過美柚，也沒有合作成。北京企業合作的流程非常快，錢會馬上到賬，所以我喜歡北京。
王丹丹：我可以從另外一個角度分享。在我上海創業三年裡面，魚頭無數次跟我說，你在上海不行，你要來北京。我特別同意熊總的觀點，你在哪裡其實本質是基於你對於自己專案的長短板和核心競爭力，需要CEO做的事情琢磨的。我們做線上教育類專案，大家會看線上教育的行業，北京跟上海還有一些專案可能在成都。如果是知識付費，是在廣州和深圳。整體的分佈情況，大家會去觀察線上教育類專案，它的幾個核心點在哪裡。你的流量獲取能力重不重要，隊伍的能力建設重不重要。北京也好，上海也好，甚至廈門也好，本質上的區別是不高的。當你專案它投融資的時候，以它為起始點的時候，很多專案會發現，專案在廣州，甚至在上海第一輪的估值會普遍低於北京的專案。因為我自己跟兩個投資人有過交流，有一些專案在北京，好的工作背景或者好的團隊，對它的起始估值有幫助。但是在現在大環境來看，整體會迴歸到商業本質上，就是專案如何更好優於競爭對手或者優於其他的商業模式，它的估值會更高。
歸根到底，你的商業模式能不能賺錢，能不能在資本寒冬環境裡有更好的現金流，可以跑得更遠。所以這不僅僅是一個估值上的點，大家都會迴歸到本質上。如果你能在廈門活得更長遠，我在福州工作的時候，我就認識中康網的林總了，一些專案過了一個平臺模式創新期之後，我覺得網際網路產業就是一個服務業。很大程度上，看你有沒有迴歸商業本質去解決問題，為使用者創造問題，而不再是模式創新，從有到沒有的紅利期行業了。所以在哪裡，我覺得不重要，重要的是要想清楚為使用者解決的是什麼。
張湘祥：我在北京20多年，我是運動員出身。創立體育公司也是二次創業，相當於轉型。運動員退役會面臨很多問題，就業和轉型有很大問題。目前國家的體育發展和國家戰略發展，其實我們找到最需要的東西是什麼呢？是人才。
現在國家佈局戰略都不覺得很好，但是唯一缺的就是人才。人才在哪裡，應該去哪裡？在北京我這麼多年的生活，也看著北京20多年的變化，一直到2008年申辦奧運會。申辦奧運會以後的變化，之前2008年以前的交通和頻繁度、壓力沒有那麼大。在這之後，所有的房價、所有的成本、所有的交通，所有的人變得非常忙。那時候我在想，他們想什麼。而且所有的成本很高，作為創業來講，我的公司屬於移動辦公型，不需要有過多的人員去成本。這些退役運動員分佈在全國，在北京是聚集高階和頂尖的平臺。作為魚頭，創造這麼一個網際網路平臺，把所有的人聚集在一起的時候，這是北京多種優勢。還有北京商會，還有各個協會，還有青聯，其實北京有很多機會。如果你想做得更大，到北京來，把你的品牌開啟。北京是一個金字塔尖可以閃光的地方，當你的光閃開的時候，佈局的點更多。如果你想走向全國，走向全世界，你可以來北京。但是一定要具備基礎，如果不具備基礎，可能在北京很快會把你消耗完，謝謝。
鍾景燕：剛剛講的非常對，我們在廈門做健身行業十幾年，在廈門做得非常好。真正想來北京，想把我們的一些夢想在北京發揚光大，讓中國更多的人知道我們，我們有好的模式，好的訓練方式，甚至可以到國外。我們在廈門做了十幾年，在福建很多認可我們。但是到了北京，真的沒有人認識你。所以從我剛開始創立工作室的時候，當時全中國是沒有什麼工作室的，包括北京也是沒有的。其實在健身行業，廈門還是走在健身行業比較頂尖的前面。當時2011年的時候，陳總帶著我做工作室往網際網路化走，我在廈門開了11家工作室，當時是全中國沒有的。我們當時設計了7天瘦身，21天塑形的課程，當時北京去的人，每天的人滿滿的。北京的官員、高管去我們那兒健身，陳總鼓勵我出來闖。當時我們的經驗不足，就錯過了那個機遇，現在行業工作室在全中國有兩三萬家，但是中國我們有11家店，2013年，北京才有工作室。我在這四五年沉澱當中，成功在去年通過11家工作室轉型成11傢俱樂部，俱樂部有一個體系，現在陳總說，要出來走一走。在我們2011年創辦工作室經驗的基礎上，現在多了網際網路的資訊。我們以前用機器手錶去監控，現在有智慧裝置，網際網路線上可以預約課程，現在都非常成熟。現在我們來北京就很簡單，在這些硬體、軟體支援配合情況下，我們有成熟的系，起碼有3000個案例。包括一年開20家，包括這些網際網路在北京我們可以做得很好，甚至很快在全中國，把好的服務理念複製出去。不然全國各地乃至全體華南找我們選擇，我們很用心，我們有很好的經驗。來北京最大的感受，其實我是三天在廈門四天在北京。包括我後面的自由發揮，北京的人員成本是2倍，房租成本是3倍。在廈門買一家店兩三百萬，半年會回本了。在北京開店，從開始找到場地到開始開業，要一年的時間才能找到場地。在北京找到想要的場地基本上不可能，可能是天價。真正幫助的，還是比我們更早來北京的人，像陳總和魚頭。我們來的非常融洽，吃飯大家像兄弟一樣，有什麼事情講一下，沒場地的給我們介紹人，我們在北京通過在福建的老鄉幫忙，很快找到了資源。
一個做線上的人做線下，不瞭解行情，這是我們的突破口。我們線上不錯，因為背靠團隊。所以來北京做事情，其實不用擔心。如果東西足夠好，北京成本高也沒有關係，它的收益也很高。可能在北京做，比在廈門更好，賺的利潤比廈門還要多，謝謝大家。
熊俊：大家的答案最後都是一面倒，大家相信越大越成功的公司，對這個話題不討論。越大的公司，需要討論公司在哪嗎？其實最關心的狀況，還是回到你做的事情。比如你做的是生意，你關心生意怎麼做大就行了。如果你想做一個更大的事情，當然毋庸置疑應該選擇一個更大的平臺。因為臉盆是養不了大魚的，還有一件事情要想清楚，你絕對不可能既在福建，又在北京，沒有兩全其美的事情。所以今天做好決定，要麼在福建生根，要麼在北京踏踏實實，不要想兩邊都照顧好，做不到的。
陳遠河：在阿諾分享使得時候，我想起幾個事情，現在一個做得很大的軟體，它軟體最大的創意是我的。因為我做過一個軟體跟一模一樣。當時我在廈門做，我就跟天津的包子一狗不理，沒人投。他在北京風聲水起，到底是我能力差，還是北京跟福建的差異，我不懂。但是這是一個案例。
我分享第二個案例，以前我在廈門，在2014年、2015年年初之前，我在別的地方也認識很多大佬，天天陪他們吃飯，我一分錢沒拿到。我在北京，吃一下飯交流充分很多老闆就會想投你。這可能就是北京的差別，如果你善於捕捉人脈一定要來北京。因為你在很多地方認識人，頂多請你喝酒，不會和你產生連結。這是真實存在的案例，我到北京唯一的感受，我認識到很多大佬，而且成為他們比較好的朋友。
像鍾景燕的融資，他人在廈門，我就已經幫他融完了。為什麼呢？這是這幾年跟這些大佬，他們對我們的信任，這是來北京不一樣的地方。本來今天的主持人趙峰，也沒有見過任何投資人的情況下，我已經幫他的融資做完了。他上來露了面，籤的字，就把融資做完。包括形館健身天使輪融資將近2000萬，這在今天的時機下是非常小的。所以我覺得這是北京跟福建對人的格局，是不一樣的，這是最重要的地方。如果你不善於折騰，你來北京也拿不到錢。會折騰的人，一定要有更大的平臺。
陳遠河：最後一個問題，希望大家用一句話來說，如果給我們重新一次選擇機會，你會在哪裡開始自己的創業。
吳建斌：我創業比較早，如果再給我一次機會，我一定會來北京。
林其鋒：如果再帶一次機會，答案基本上差不多，會奔著北京。因為大家有目共睹了整個環境，確實是差異化的，所以我還是選擇北京。
林瑋煜：剛才三毛哥說我創業大半杯子，這有點誇張，因為我是90後。但是我確實在廈門很久了，在我大三的時候也創業了，在中間也有五年時間。這五年時間，如果在北京的話，我應該會比現在更牛一點，謝謝。
陳遠河：你的大半輩子是創業生命的大半輩子，我兩年前帶一個1977的，他說，我不投比我老的。所以你的創業生命，已經過了大半輩子。
陳鴻：上海、北京、西安、廣州我都做了同樣的事情，但是北京的利潤率是最高的，我的選擇就是哪裡利潤率最高，我就選擇哪裡，我還是選擇北京。
王丹丹：我會選上海，還是有家庭要照顧，這是要平衡的。第二件事情，我對自己有比較好的認知，我不是特別擅長社交的人。每個人都要認清楚自己的長短地方，如果我們特別善於社交，應該找到一個比較平和的環境，好好做自己的產品思考。
陳遠河：其實我也不善於社交，我很少出現在各種場合。但是我覺得社交有一點，我講過連線人脈的十大要素。其實抓住幾個重點的人脈，你的事業會獲得很大的發展。比如困惑的時候，有人給你點撥，這點要有。他可能幾句話就是能把你的謎團揭開。或者你下沉的時候，有人幫你找錢。有個大佬說，人這一輩子要找十個最重要的人。這十個人，每一天要給他發信息，跟他交流一下。有些人可能認識一兩千個人，基本上每個人只是把他當做普通朋友而已，我覺得這種連線是無效的。
張湘祥：我沒得選，我在這兒生活了20多天，北京戶口。如果想做得更大更遠，這裡是一個很包容的城市，而且也很有格局。而且所有的資訊量和尖端資訊都是最前沿的，所以在這裡可以學到很多東西。創業初期不妨多來北京走走，其實可以獲取更多資訊。還有老鄉的團體平臺，更多的融入進去，這樣大家資源共享，我覺得這樣更有助於大家未來行業的發展。
鍾景燕：我是福清人，全世界都有我的親戚。他們跟我說，你想去哪裡，你說句話，去哪都有你的親戚家人。福清人在外面適應能力很強，無論在哪裡都沒問題。在北京，資源很快就打開了，其實我英文非常差，我不懂英文。我當時一個人去了倫敦待了兩個月，感覺倫敦混得很開。知道未來怎麼走，因為過來的健身行業根本不存在健身邏輯，只是看到中國人很有錢。國外健身房其實很小、很節約的，所以我看了之後，知道回來應該怎麼走。對於我們來說看我們內心，剛開始在廈門還是比較合適。我們的能力，在廈門是一個好的積累。我們找到一定程度，肯定還是要來北京，因為我們有很好的基礎，再加上北京可以對接很多人脈，也有資金的支援。
熊俊：讓我做跟原來一模一樣的事情，我會選擇去深圳。如果讓我重新做一件新的事情，我會去矽谷或者去印度。