只賣渠道不賣貨，幾家企業玩得下去？

每到年底都有各種公司要麼沒年終獎，要麼裁員，究其原因其實很簡單：沒賺到錢。大家都說市場環境不好，真的是這樣嗎?

有人說因為價格戰把市場做亂了，所以大家都賺不到錢。但為什麼很多企業高價產品照樣賣得好呢?比如手機這個行業，有幾百的，有幾千的，有上萬的。難道幾千塊的手機都沒市場嗎。

價格戰並不是根本原因，最根本的還是企業沒有自己的品牌，也沒有自己的產品核心競爭力，服務也經常出現問題。所以貴的不一定好，便宜的一定不好。守護袁昆認為沒有合理的利潤，哪來的好產品、好服務?

有人說網際網路時代、移動網際網路時代，貌似賣貨成了最low的生意。人人都不想賣貨，都想賣代理、賣渠道，因為這樣才能快速賺錢，才能快速做大。事實上真是如此嗎?

就以常見的微商為例，就是這種玩法。然而低層代理也不想賣貨，也賣不出去的時候，貨都屯在代理手裡，最後肯定就是玩完了。能長時間玩下去的，大多是一半賣代理，一半賣貨。重點是貨還不錯，能賣得出去。

線下的直銷市場何嘗不是如此，大家也不願意賣貨了，賣代理成為最快的方式，最後大家都去賣渠道代理了，代理層級越來越高，貨的價格越來越高，慢慢就賣不出去了。

只賣渠道不賣貨，剛開始貌似都能賺點錢，畢竟下面還有渠道代理。然而渠道代理層級過過高，產品價格過高時，還有低層代理嗎?結果肯定就是玩不下去了，這樣的企業最終的結果大家也看得清楚。

守護袁昆認為比較理想的模式還是傳統工廠模式，兩三級代理。省代-市代(直接銷售)，最多加一個經銷商。嚴格控制代理層級，價格方面不過虛高。賣貨的市場也足夠養活代理。

當然傳統的工廠模式還是要藉助網際網路、移動網際網路等平臺工具，更好的營銷推廣。目前最好的還是搜尋引擎營銷玩法，通過官網SEO、部落格專欄、行業網站、媒體網站獲取流量，通過電話、QQ、微信等工具做溝通成交。

一家企業如果只賣渠道不賣貨，不願意去做實事，總認為賣貨太low，賣貨太慢了，那麼代理會越賣越多。而市場只有這麼大，最終分到的市場就非常小了，貨想通過高價賣出去，最終的結果可想而知。

你的企業到底是怎樣的玩法，到底在賣渠道還是賣貨呢?守護袁昆有一個很關心的問題：有渠道可賣嗎?自己是否建好了管道讓渠道(代理)可以更好的賣貨?歡迎一起交流!(文/守護袁昆)