幫助全球奢侈品深入中國三四五六線城市 天貓成為全球品牌增長新引擎
摘要： 天貓資料顯示，在天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion上，超過一半的銷售額由3-6線城市使用者創造。天貓不僅是全球品牌入華的第一選擇，也是全球第一新品首發平臺。
1月30日，阿里巴巴集團公佈2019財年第三季度業績，集團收入同比增長41%，達1172.78億元，淘寶移動月度活躍使用者達到6.99億。這是中國首個網際網路公司實現單季營收破千億。“單季營收破千億”和“人手一輛購物車”，彰顯出中國社會強大的消費信心以及阿里巴巴強勁的“平臺效應”。
截至2018年12月31日，天貓實物商品GMV同比增長29%，連續7個季度領跑大盤，在B2C市場的領先優勢繼續擴大。也就是說，來自全球的超18萬個品牌，上一季度在天貓平臺上的銷售額的平均增速達到了29%，這一數字高於線上零售21% 的增速，更遠高於社會零售品9%的增速。
其中，奢侈品品牌在天貓表現亮眼。上一季度，包括Valentino、Ermenegildo Zegna、Bottega Veneta、Stuart Weitzman、Sergio Rossi在內的多個奢侈品品牌開設了天貓官方旗艦店，並加入天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion，面向全球使用者首發新品。2018年全年，全球共有21000多個時尚品牌入駐天貓，各大奢侈品品牌與天貓的合作不斷加強。
阿里巴巴生態內的20萬全球品牌和千萬中小企業，正展現出健康積極的成長態勢。阿里巴巴的“平臺效應”特色鮮明，不僅推動大企業引領創新，更賦予了中小企業更強的內生動力。“平臺效應”已成為抵抗週期性波動的關鍵。
全球奢侈品品牌爭相通過天貓入華
貝恩諮詢《2018年全球奢侈品行業研究報告》顯示，2018年奢侈品線上銷售增長22%，銷售額達270億歐元。亞洲市場超過歐洲市場，中國引領全球奢侈品市場增長趨勢，成為全球奢侈品品牌“必爭之地”。
近幾年來，天貓在規模和增速上持續領先，使用者數量和使用者消費能力不斷提升，成為全球奢侈品品牌入華的第一選擇。阿里巴巴2019財年第三季度，Valentino、Ermenegildo Zegna、Bottega Veneta、Stuart Weitzman、Sergio Rossi等奢侈品品牌相繼入駐天貓，引起業界和使用者群體廣泛關注。
天貓資料顯示，2018年共有35個奢侈品品牌在天貓開設旗艦店，覆蓋服飾、箱包、腕錶、美妝等多個奢侈品消費領域。如今，天貓使用者只需動動手指，就能購買到最新的Tiffany首飾、Canada Goose羽絨服，以及MCM包袋等奢侈品。
天貓雙11前夕，天貓還和全球第二大奢侈品集團、卡地亞母公司歷峰集團合作，與該集團旗下的全球最大奢侈品電商平臺Yoox Net-a-Porter成立中國合資企業。這預示著，未來將有更多奢侈品品牌通過Yoox Net-a-Porter進入天貓。
天貓幫助全球奢侈品深入低線城市
如何將產品賣到更多城市，一直以來是奢侈品品牌面臨的難題。目前，絕大多數奢侈品品牌只在一二線城市開店，並不能很好地觸達到三四五六線城市的消費者。以高階手錶品牌為例，由於存在保養難、維修難等問題，渠道下沉變得遙不可及。
近日，英國《金融時報》的一篇報道總結了奢侈品品牌在天貓開店的三大優勢：更好的營商環境、更領先的銷售優勢、在沒有開設門店的低線城市廣受歡迎。
報道稱，越來越多品牌已經認識到，應對中國市場的最佳手段是擁抱數字化戰略。其中，最有效的手段就是入駐天貓。
奢侈品品牌通過天貓開設官方旗艦店，就能解決地理位置上的差異，讓低線城市使用者也能買到原本只在一二線城市線下渠道銷售的奢侈品。天貓資料顯示，在天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion上，超過一半的銷售額由3-6線城市使用者創造。
全球奢侈品品牌通過天貓首發新品
2017年8月，天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion正式上線，為使用者提供了全新的奢侈品購買體驗。截至目前，已有包括 Versace、Burberry、Zegna、Marni、Stella McCartney等在內的80多個奢侈品品牌入駐Luxury Pavilion。
天貓資料顯示，在Luxury Pavilion平臺上，年消費額超百萬元的高階會員人數已接近10萬。在目前入駐的品牌中，有28個奢侈品品牌獲得了均值為650萬的消費者數量增長，增幅最大的品牌收穫的消費者人數高達3000多萬。
如今，在入駐天貓的同時首發新品，已經成為大多數奢侈品品牌的“標配”。如去年12 月Valentino、Bottega Veneta入駐時，就曾分別通過天貓首發Candystud 全球限量版包袋和藍星花色Luna手袋等新品。
天貓不僅是全球品牌入華的第一選擇，也是全球第一新品首發平臺。《2018線上新品消費趨勢報告》顯示，天貓聚集了大量新品重度消費使用者，其消費能力遠超普通使用者，正是全球奢侈品品牌的目標受眾。可以預見，在未來相當長的一段時間以內，奢侈品品牌入駐天貓的熱度仍將持續增長。