iPhone在天貓降價後銷量漲七成，若蘋果今年下調新品定價會怎樣？

［釘科技述評］外界近期對蘋果做了很多假設，主要原因可能在於其並不理想的業績。

蘋果的2019財年第一財季（2018自然年第四季度），營收比去年同期下降5%，而在不時傳出類似“蘋果遲暮”訊息的大中華區，這個降幅達到了近27%。

IDC資料算是從旁佐證。根據IDC在1月30日公開的2018年第四季度全球手機出貨量資料，蘋果儘管仍位居第二，但出貨量同比下降11.5%，市場份額則下降1.4%。當季，蘋果與第三名華為的差距在800萬臺以內，後者的出貨量和市佔率分別同比增長43.9%和5.4%。

在相當數量的第三方評價中，高定價被認為是蘋果遭遇“挫折”的主要原因。

這種分析有其合理性。據釘科技瞭解，天貓資料顯示，自1月13日iPhone在天貓啟動降價以來，截至1月29日，iPhone銷量提升了76%。

在這個時段，iPhone在天貓的調價經歷了三次變動：

1月11日零點，天貓平臺蘋果授權經營商下調iPhone XR、iPhone8、iPhone8P售價分別至5549元、3899元和4788元，與蘋果官網的最大差距在1200元左右。

1月14日晚間，蘋果天貓官方旗艦店對iPhone XR的以舊換新使用者發放500元券。

1月28日，天貓平臺第三方商家下調iPhone XR至4499元。

iPhone降價後的銷量提升或許不足為奇。一方面是天貓的渠道號召力；另一方面，根據賽諾資料，蘋果2018年在中國市場共賣出5270萬臺手機，儘管銷量同比下滑5%，依舊排在了第五名。

有訊息稱，庫克表示會以一年前的價格水平做定價參考，也就是說iPhone定價有可能會下調。那麼，假設iPhone定價真的下調，其會不會為蘋果迎來利好呢？在釘科技看來，依舊未必。進一步來說又會不會給國產品牌帶來壓力呢？應該不會。

一方面是由於庫克對調價的設想比較“保守”。即便以一年前的價格水平作為參考，iPhone的售價也很難做到親民，比如在中國市場，相比效能持續提升，功能體驗上花樣越來越多，價格相對低廉不少的國產手機，那種調價力度應該還難以持續大幅增加使用者對iPhone的期待，畢竟，不是每一款iPhone都是XR，不是每一個使用者都想買XR，不是任何使用者都願意接受已經有了年份和代際差的產品。

另一方面，iPhone銷量或者出貨量的下滑不全是價格原因。創新的相對缺乏，是iPhone遭到消費者詬病的另一個關鍵。以美國市場為例，CIRP資料顯示，在iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Pro這三款2018年度“新”機中，過去的一個財季，最暢銷的是iPhone XR，佔iPhone銷量的40%左右，超過iPhone XS與iPhone XS Pro的銷量15個百分點左右，而iPhone XS的銷量僅達到iPhone XS Pro的約一半。在釘科技看來，從產品角度來看，iPhone XR展示了“價效比”，而售價更高的iPhone XS Pro超過iPhone XS，則是因為其稍稍多了一點創新性。

綜合來看，如果蘋果想用價格策略贏得使用者，就要看“割肉”的誠意了，或者也可以釋放技術訊號。相比後者，大幅降價可能更讓蘋果擔心，擔心影響品牌形象。（釘科技原創，轉載務必註明出處“釘科技”）